Microsoft Ninja Security Tour: seguridad como negocio rentable para el canal

El Microsoft Ninja Security Tour 2025, organizado por Licencias OnLine (LOL) junto con Microsoft, llegó a Bogotá como parte de su gira regional por América Latina. El encuentro, que convocó a más de 50 participantes entre integradores, distribuidores y ejecutivos del canal, puso la seguridad en el centro de la conversación de negocio.

Durante la jornada, desarrollada en un ambiente académico y práctico, se abordaron los principales retos de ciberseguridad que enfrentan hoy las empresas: cumplimiento regulatorio, protección de datos, gestión de identidades y defensa frente a ataques cada vez más sofisticados. El tour no solo presentó el portafolio de Microsoft, sino que buscó dotar a los asistentes de herramientas concretas para transformar estas soluciones en oportunidades de negocio.

La agenda incluyó sesiones sobre Zero Trust, protección de identidades y acceso, seguridad en dispositivos, gobierno de datos, cumplimiento normativo y prevención de pérdida de información (DLP), así como laboratorios prácticos de configuración y simulación de ataques. Al final de la jornada, los participantes recibieron la certificación Data Protection Ninja, consolidando su rol como especialistas en seguridad para el canal.

El evento forma parte de una estrategia que recorrerá países como Republica Dominicana, Costa Rica, Paraguay, Argentina, México, Panamá, Perú y Chile, entre otros, fortaleciendo la visión regional de Microsoft y LOL.

La seguridad con una visión estratégica

Para Juan Francisco Tapia, ingeniero preventa de Microsoft Security en Licencias OnLine Latinoamérica, el Ninja Security Tour es muco más que una serie de charlas técnicas:

“Buscamos que nuestros partners se conviertan en verdaderos ninjas de la seguridad. No se trata solo de aprender, sino de entrenarse y contar con el acompañamiento necesario para implementar soluciones que protejan todo el patrimonio digital de los clientes”, afirmó.

Tapia explicó que el modelo de Microsoft se centra en una seguridad integral que abarca entornos híbridos: “Hoy los clientes tienen servicios locales, nubes públicas, modelos híbridos y aplicaciones SaaS. Nosotros los acompañamos en cada capa, integrándonos incluso con otras tecnologías para robustecer la postura de protección”.

De igual forma, el experto resaltó los programas de designaciones y capacitación para integradores, que se han vuelto más accesibles gracias a cambios en el sistema de puntuación. “LOL está invirtiendo en cursos oficiales certificados por Microsoft, que en el mercado superan los mil dólares. Queremos que nuestros socios los tomen como valor agregado y estén preparados para vender mejor la tecnología”.

Por su parte, Nelson Cardozo, gerente de producto Microsoft en Colombia para Licencias OnLine, subrayó la transversalidad de la seguridad: “La seguridad no se limita a una sola nube, sino que atraviesa todo el portafolio: Modern Work, Azure y Dynamics. Lo que buscamos es que las empresas adopten una postura de protección y confianza hacia sus clientes”, indicó.

Cardoso agregó que este tipo de eventos genera un efecto multiplicador: “Convocamos al ecosistema completo de partners y también atraemos nuevos integradores, incluso de otros fabricantes, porque la propuesta de Microsoft es complementaria y se integra con múltiples tecnologías. El mensaje es claro: un negocio seguro es también un negocio rentable”.

La oferta de seguridad de Microsoft

La propuesta de seguridad de Microsoft, presentada durante el Tour, se basa en la filosofía de Zero Trust, un modelo que asume que ninguna conexión es confiable por defecto y que exige verificación en cada acceso. Este enfoque busca garantizar que los datos, procesos y usuarios estén protegidos sin importar desde dónde se conecten.

Entre las soluciones destacadas se incluyeron:

• Protección de identidades y accesos con MFA, Conditional Access e Identity Protection.
• Gestión de roles y privilegios para reforzar la seguridad de usuarios con diferentes niveles de acceso.
• Microsoft Purview para la clasificación automática de datos, etiquetas de sensibilidad y políticas de retención.
• Defender for Endpoint e Identity Protection, integrados con Microsoft Sentinel, para simular ataques y respuestas efectivas.
• Microsoft Compliance Manager, diseñado para apoyar a las empresas en auditoría y cumplimiento normativo en un entorno de regulaciones cada vez más estrictas.

Esta oferta no solo busca blindar la operación tecnológica de las empresas, sino también generar oportunidades de negocio para los integradores, quienes pueden ampliar sus servicios de consultoría, implementación y soporte.

Valor para los aliados

El canal encuentra en este modelo una oportunidad estratégica para diferenciarse y rentabilizar su negocio. Según los voceros, el valor agregado no se limita al licenciamiento, sino al acompañamiento técnico, las certificaciones y el soporte avanzado que LOL pone a disposición de los socios.

Tapia enfatizó que los integradores no solo deben conocer la tecnología, sino también aprender a monetizarla: “Si nuestros socios están bien calificados, podrán ofrecer soluciones integrales de seguridad y acelerar el cierre de negocios”.

Cardoso, por su parte, invitó al ecosistema a ver la seguridad como una fuente de ingresos sostenibles: “Hoy la seguridad no es un gasto, es una inversión estratégica. Y el canal tiene la posibilidad de transformar esa inversión en un negocio rentable y de largo plazo”.

El mensaje fue claro: la seguridad ya no es un servicio complementario, sino el núcleo de la propuesta de valor del canal.

De esta manera, el Ninja Security Tour en Bogotá ayuda a que la seguridad sea la gran apuesta estratégica para el canal de tecnología en América Latina. Con una interacción con los participantes certificados, un portafolio integral de soluciones y una clara visión de negocio, Microsoft y Licencias OnLine impulsan a sus socios como protagonistas de la transformación digital segura en la región.

Vale resaltar que el recorrido del Ninja Securiry Tour continuará en otros países, llevando el mismo mensaje: un negocio seguro con Microsoft y Licencias OnLine es también un negocio rentable para los integradores y sus socios del canal.

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