En un escenario dinámico donde la superficie de ataque de las organizaciones se expande rápidamente y la complejidad operativa representa uno de los mayores desafíos para las áreas de TI y ciberseguridad, Tanium, la plataforma de gestión y seguridad convergente de endpoints, anunció el lanzamiento de su alianza estratégica con Licencias OnLine. La iniciativa busca construir un mercado sólido, sostenible y rentable en América Latina mediante un modelo comercial liderado íntegramente por socios de negocio.
Como parte central de la estrategia de la compañía para la región, Argentina ha sido seleccionada como el mercado foco en una primera etapa. Desde esta plaza estratégica se comenzará a desplegar la operación para luego expandir de forma gradual el alcance hacia otros países clave de la región, entre ellos México, Chile, Perú, Colombia y Brasil.
“Elegimos a Licencias OnLine por su liderazgo como distribuidor regional, su ecosistema de canales, su experiencia en el sector público y su cercanía con el ecosistema Microsoft, lo que nos permite escalar junto a partners locales capacitados”, argumenta Bobby Diaz, Head of Global Partner Territory Program de Tanium.
El ejecutivo profundizó sobre la capacidad operativa que el mayorista suma a la estrategia de distribución de la marca: “LOL aporta alcance de canal, conocimiento del mercado local, capacidad de habilitación técnica y comercial, logística y financiación, y, algo fundamental, la capacidad de identificar, validar y escalar un grupo curado de resellers y MSPs. Todo esto acelera la salida al mercado y desarrolla capacidad local”.
MSPs. Todo esto acelera la salida al mercado y desarrolla capacidad local”. Resolviendo los grandes dolores del mercado: visibilidad y remediación en tiempo real
En la actualidad, las organizaciones enfrentan un panorama crítico caracterizado por la proliferación de herramientas no integradas, procesos manuales de parcheo que toman semanas o meses, y una falta de visibilidad unificada sobre el estado real de sus dispositivos en red. Para responder a estos desafíos, la propuesta conjunta entre Tanium y Licencias OnLine se centrará principalmente en soluciones de gestión automatizada de parches y gestión de vulnerabilidades, integradas dentro de la plataforma convergente de Tanium. El perfil de cliente objetivo abarca desde medianas y grandes empresas hasta entidades del sector público e infraestructura crítica que gestionan entornos distribuidos y complejos.
“El beneficio central es colapsar el flujo que va desde la identificación de la vulnerabilidad hasta su remediación, con visibilidad y control en tiempo real de cada endpoint, cumplimiento continuo y mayor eficiencia operativa”, explica Diaz. Gracias a este enfoque convergente, las organizaciones pueden unificar las operaciones de TI y los equipos de seguridad en una sola consola, reduciendo drásticamente los tiempos de exposición ante ciberamenazas y optimizando los costos derivados del mantenimiento de múltiples soluciones aisladas.
Integración con el ecosistema tecnológico existente
Un diferenciador clave de Tanium es su arquitectura diseñada para convivir e integrarse con el software que las empresas ya han desplegado, protegiendo sus inversiones previas y multiplicando su eficacia.
En el ámbito de la seguridad y gestión de dispositivos, la marca mantiene una estrecha alianza estratégica con Microsoft, integrándose con herramientas como Defender, Intune y Sentinel para enriquecer los datos de contexto y acelerar las acciones de respuesta. De la misma forma, en el terreno de las operaciones de TI, la plataforma se enlaza de manera nativa con ServiceNow, inyectando telemetría precisa y en tiempo real a las bases de datos de configuración (CMDB) e infraestructura de servicios (ITSM). Esta interoperabilidad garantiza que los clientes finales puedan automatizar flujos de trabajo sin romper sus arquitecturas vigentes, cerrando la brecha entre la detección y la acción directa sobre los activos.
Una oportunidad de crecimiento y rentabilidad para el ecosistema de canales
El modelo comercial acordado posiciona al canal de distribución en el centro de la estrategia. La alianza ofrece una avenida directa para que tanto distribuidores tradicionales como proveedores de servicios gestionados amplíen su oferta tecnológica y generen ingresos recurrentes de alto valor agregado.
Respecto a las metas proyectadas para la región, el ejecutivo es categórico sobre las aspiraciones del fabricante: “Tenemos grandes expectativas: junto a Licencias OnLine queremos construir, con un modelo liderado por partners, un mercado sólido y rentable para Tanium en la región”.
Para garantizar que los socios puedan desarrollar capacidades técnicas y comerciales sólidas, Tanium y LOL han estructurado un marco de apoyo integral.“Contamos con un programa de partners que ofrece márgenes de reventa e incentivos, economía de servicios gestionados, habilitación y certificación (técnica y comercial), registro y protección de oportunidades, apoyo de marketing y co-venta junto a nuestras alianzas tecnológicas”, destaca el ejecutivo.
Desde la mirada de Licencias OnLine, esta alianza estratégica con Tanium representa un hito fundamental en su trayectoria como mayorista líder en soluciones de ciberseguridad y tecnología empresarial en América Latina. “La incorporación de la plataforma convergente de Tanium a nuestro portafolio permite responder a una de las demandas más apremiantes de las empresas hoy: lograr visibilidad total y remediación en tiempo real sobre cada punto de la red”, expresan desde el mayorista.
Para concluir, sostienen: “Elegir a Argentina como punto de partida reafirma nuestro compromiso con el desarrollo de capacidades locales, brindando a nuestro ecosistema de canales no solo tecnología disruptiva compatible con entornos como Microsoft, sino también el soporte comercial, técnico, financiero y de habilitación necesario para maximizar sus márgenes y migrar hacia modelos de servicios gestionados de alto valor agregado“.
Para conocer en profundidad los alcances de esta alianza estratégica y las oportunidades que abre para el canal, Licencias OnLine y Tanium invitan a partners y clientes a participar del webinar de lanzamiento.
- Jueves 12 de noviembre
- 12:00 hs (Argentina, Brasil y Chile) | 10:00 hs (Perú y Colombia) | 09:00 hs (México)
Los interesados pueden registrarse en este link.
