El crecimiento del negocio cloud abre nuevas oportunidades para el canal tecnológico, pero también exige capacidades que van más allá de la comercialización de licencias. Especialización, generación de demanda, soporte técnico y capacidad para construir ingresos recurrentes son algunos de los desafíos que enfrentan los resellers que buscan ampliar su participación en este mercado.
En ese contexto, Intcomex Cloud participa en ANDICOM 2026, que se realiza del 1 al 4 de septiembre en Cartagena, Colombia. La compañía estará presente en el stand 3.2 del Hotel Las Américas – Centro de Convenciones, donde presentará su propuesta para ayudar a los partners a desarrollar negocios cloud rentables y escalables.
Un ecosistema que va más allá de las licencias
La estrategia de Intcomex Cloud parte de una premisa: el negocio en la nube no termina con la venta de una suscripción. Para desarrollarlo de manera sostenible, los resellers necesitan conocimientos técnicos, herramientas comerciales y acompañamiento durante las diferentes etapas de un proyecto.
La compañía trabaja con un portafolio multivendor que incluye soluciones de Microsoft, AWS, Sophos, AvePoint, BitTitan, Atera, Acronis, Cisco, Fortinet, Wrike y Letsignit, entre otras marcas.
La oferta abarca áreas como productividad, seguridad, colaboración, Data & AI, infraestructura y continuidad de negocio. A ese catálogo se suman acompañamiento de preventa y posventa, capacitación, certificaciones, incentivos, generación de demanda, crédito y herramientas digitales.
El objetivo es resolver algunas de las barreras que aparecen cuando un reseller busca desarrollar una práctica cloud, desde la falta de expertise y especialización hasta las dificultades para generar oportunidades y administrar una operación basada cada vez más en servicios y suscripciones.
Partner Acceleration Program, uno de los ejes de la estrategia
Dentro de esta propuesta, uno de los pilares es Partner Acceleration Program, una iniciativa diseñada para acompañar el desarrollo de los partners dentro del ecosistema cloud.
El programa busca que los resellers puedan avanzar en especialización, desarrollo de capacidades y generación de nuevas oportunidades, combinando el acceso al portafolio tecnológico con herramientas y acompañamiento comercial.
La propuesta cobra especial relevancia para empresas del canal que ya cuentan con una cartera de clientes, pero todavía necesitan desarrollar capacidades para ampliar su oferta hacia la nube. La idea es que el partner no tenga que construir esa práctica de manera aislada, sino que pueda apoyarse en el distribuidor para acelerar el proceso.
Datos, IA y seguridad amplían las oportunidades
La evolución de la demanda empresarial también está generando nuevos espacios para los partners. La oferta de Intcomex Cloud incluye categorías que van desde productividad e infraestructura hasta seguridad, continuidad de negocio y Data & AI.
El avance de la inteligencia artificial profundiza esa tendencia. Para el canal, la IA no representa solamente la posibilidad de vender nuevas aplicaciones, sino también oportunidades relacionadas con datos, infraestructura, seguridad y servicios cloud necesarios para implementarlas.
El modelo multivendor permite, además, combinar tecnologías de distintos fabricantes alrededor de las necesidades de cada cliente y ampliar la relación comercial más allá de una solución puntual.
ANDICOM como punto de encuentro con el canal
Durante ANDICOM 2026, Intcomex Cloud estará acompañado por Microsoft, AWS y Atera. La participación se produce en un momento en el que muchos resellers buscan definir cómo evolucionar desde modelos centrados en operaciones puntuales hacia negocios basados en servicios y recurrencia.
La estrategia de la compañía apunta precisamente a ese cambio. En lugar de limitarse a la provisión de licencias, busca aportar tecnología, conocimiento, herramientas, financiamiento y acompañamiento para que los partners puedan construir prácticas cloud más especializadas, escalables y predecibles.
