LOL Exchange 2025: inteligencia artificial, ciberseguridad y cloud híbrida para transformar el canal TI en Latinoamérica

Con el objetivo de generar un espacio dinámico de cocreación entre canales, fabricantes y el propio distribuidor, Licencias OnLine celebró una nueva edición de su evento insignia: LOL Exchange 2025. Este encuentro, que reunió a los principales actores del ecosistema tecnológico B2B, se enfocó en promover el networking y habilitar conversaciones estratégicas en torno a las tecnologías que están marcando el futuro de los negocios.

Al evento asistieron representantes de Microsoft, Netskope, Sophos, Exagrid, Checkpoint,  Acronis, Imperva Thales, Trend Micro, F5, Netwitness y Red Hat.

«La idea de LOL Exchange es cocrear valor con nuestros canales y fabricantes, generar un espacio de networking más dinámico a través de paneles con nuestras principales marcas, y que eso ayude a los canales a generar nuevos y mejores negocios», explica Felipe de Cabo, Director Norte de Latinoamérica en Licencias OnLine (LOL).

Durante el evento, tres grandes ejes tecnológicos protagonizaron las discusiones: inteligencia artificial, ciberseguridad y cloud híbrida. De acuerdo con de Cabo, estas soluciones ya no pueden entenderse de forma aislada, sino que deben integrarse de forma estratégica para responder a las necesidades reales de los clientes. “El reto es cómo combinamos todo eso de manera funcional al negocio del cliente final”, subraya.

Smart Partner: más que un canal transaccional

Uno de los conceptos clave presentados en LOL Exchange fue el de Smart Partner, un modelo de colaboración que propone relaciones de largo plazo con los canales, más allá de una lógica puramente transaccional.

“Queremos construir relaciones win-win: para el canal, para el distribuidor y para el cliente final. Invitamos a los partners a explorar este concepto de Smart Partner como una forma de crear juntos soluciones que realmente tengan impacto”, destaca el directivo.

La estrategia de Licencias OnLine también pone especial énfasis en ofrecer herramientas financieras diversificadas, especialmente diseñadas para el mercado mexicano, que permiten a los canales concretar negocios con mayor agilidad y flexibilidad.

A esto se suma la capacidad de LOL de ofrecer soluciones integrales desde un único punto, gracias a su portafolio de vendors globales. “Que nos puedan ver como un distribuidor que tiene un montón de soluciones que pueda ayudar en el día a día de sus clientes finales, que tenemos una regionalización, es algo muy importante que también quiero mencionar, pues hemos hecho muchos y y buenos negocios con canales de México”, dice.

Infraestructura, seguridad y aplicaciones

Durante el evento, Licencias OnLine habló sobre el crecimiento esperado por clúster tecnológico en sus tres pilares:

1. Infraestructura Híbrida

• Data center moderno
• Hyperscalers
• Gestión de datos

20% de crecimiento, enfocado en nubes públicas y privadas, infraestructura on.premise y manejo de datos.

2. Seguridad

• Nube pública
• Identidad de datos
• Aplaicaciones y gobierno
• Redes y endpoints

24% de crecimiento centrado en el usuario, aplicaciones en la nube pública, redes y cumplimiento normativo.

3. Plataforma de aplicaciones

• Aplicaciones de negocios
• Entrega de aplicaciones
• Gestión de aplicaciones e IA

22% enfocado en las operaciones de negocio a través de tecnologías para crear, ejecutar y dar soporte.

El valor de LOL Exchange para Microsoft

Arturo Jiménez, Gerente de Productos Cloud dentro de Licencias OnLine, para Microsoft, asegura que el evento LOL Exchange 2025 nos impulsa en el tema de acercamiento con nuestro ecosistema de canales. Ahí, básicamente, lo que nosotros buscamos es que todo el negocio que ellos pudieran estar transaccionando actualmente visualicen que existen marcas alrededor de lo que ellos están comercializando.

“Microsoft es como la sal de las mesas. Todo mundo tiene Microsoft. Entonces, es parte de lo que nos pudiera estar ayudando para abrir esa puerta con algunos usuarios finales que pudieran ser estratégicos para nuestros canales”.

Jiménez explica que, con esta manera de trabajo, “nos volvemos parte del equipo ampliado de nuestros canales y lo que buscamos es ser consultores de ellos, el poder construir estos vínculos de confianza para con el usuario final”.

Acronis: LOL Exchange es una gran oportunidad

Para la solución de ciberprotección personal, Acronis, el evento de LOL Exchange 2025, representa una gran oportunidad de integración y conocer a sus principales partners, service providers y, claro, nuevos aliados que den valor a la marca. Así lo asegura Iván Sosa, Senior Partner Success Manager de Acronis para México.

“Licencias Online es uno de los principales mayoristas de valor que nos aportan mucha capacitación, mucho soporte, pero sobre todo que nos ayuda a gestionar a todos nuestros partners Y nos ayuda a tener un ecosistema mucho más educado y mucho más resiliente”, dice Iván Sosa.

Sophos y su gran aliado, Licencias OnLine

“LOL es uno de nuestros distribuidores más importantes para la región y es muy importante para nosotros poder tener este acercamiento con nuestros partners. Esta es una oportunidad de tener un encuentro uno a uno con ellos”, dice Pamela Castellanos Channel Executive para México, Centroamérica y Caribe en Sophos, empresa multinacional especializada en software y hradware para ciberseguridad.

“Lo que buscamos, y yo creo que la mayoría de los fabricantes, es tener un distribuidor de valor, que nos den esa esa apertura de tener gente especializada para ayudar a nuestro ecosistema de partners, que tengan a la persona calificada en temas comerciales, en temas técnicos, que puedan llevar el mensaje correctamente, para abarcar mucho más mercado”, asegura Castellanos.

La Ejecutiva de Canales asegura que, a lo largo de la cadena, LOL representa un eslabón importante “y que nuestros distribuidores tengan esa capacidad de hacer entregas, logística, apoyos técnicos eh comerciales es vital”.

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