Expandirse a Estados Unidos puede abrir grandes oportunidades para una empresa tecnológica, pero hacerlo sin una estrategia clara también puede generar costos, errores y decisiones difíciles de revertir. Ese será el eje de la charla que José Ramón Peña, Co Founder de CxO4, llevará a XChange LATAM México 2026, que se realizará del 7 al 9 de octubre en Riviera Maya, México.
El ejecutivo se suma como non-sponsor speaker con la presentación “Expansión Geográfica: De México a Estados Unidos”, dirigida a empresarios y líderes del canal que buscan llevar sus negocios a nuevos mercados.
¿Qué hace falta para crecer en Estados Unidos?
Llegar al mercado estadounidense no implica simplemente replicar una fórmula que ya funciona en México. Para una empresa B2B de tecnología, la expansión exige entender un nuevo escenario competitivo, identificar oportunidades concretas y adaptar su estrategia de go-to-market.
En ese camino, las alianzas pueden ser un factor decisivo. Distribuidores, integradores, hyperscalers y otros socios tecnológicos pueden acelerar el acceso a clientes, aportar conocimiento del mercado y facilitar el desarrollo comercial.
La propuesta de Peña será analizar cómo pasar de una intención de internacionalización a un plan de crecimiento más estructurado: dónde competir, con qué propuesta de valor y qué ecosistema construir para aumentar las posibilidades de éxito.
Más de 20 años construyendo negocios tecnológicos
José Ramón Peña cuenta con más de dos décadas de experiencia en alianzas estratégicas y crecimiento de empresas tecnológicas B2B en áreas como cloud, inteligencia artificial, ciberseguridad, DevSecOps y software.
Durante su paso por IBM, participó en iniciativas relacionadas con la transformación del negocio hacia la nube y el desarrollo de programas globales de partners.
También trabajó en la creación y expansión de ecosistemas para compañías como CloudBees y Digital.ai, impulsó negocios vinculados al marketplace de AWS y lideró la expansión de CAST AI en Latinoamérica.
Su experiencia abarca Norteamérica, LATAM, APAC y el mercado federal estadounidense, combinando estrategia comercial, alianzas y ejecución.
De México a Estados Unidos, con una estrategia clara
Para muchas compañías del canal mexicano, Estados Unidos representa una oportunidad natural de crecimiento. Pero antes de avanzar aparecen preguntas clave: ¿qué mercado abordar?, ¿cómo diferenciarse?, ¿qué socios pueden acelerar la llegada? y ¿qué necesita cambiar dentro de la organización?
La sesión de Peña buscará aportar respuestas a esos interrogantes desde su experiencia desarrollando negocios y ecosistemas internacionales.
Regístrate como partner de XChange LATAM México 2026
XChange LATAM México 2026 reunirá del 7 al 9 de octubre en Riviera Maya a líderes, fabricantes, integradores y referentes del ecosistema tecnológico.
Si eres dueño, líder o tomador de decisión de una empresa del canal IT, puedes postularte para participar como partner y acceder a las conversaciones, conexiones y oportunidades de negocio del encuentro.
Regístrate como partner de XChange LATAM México 2026. Los lugares son limitados y las solicitudes están sujetas a aprobación.
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