Licencias OnLine apuesta por el mercado OT con Claroty

México, como uno de los principales centros de manufactura y tecnología en América Latina, enfrenta el desafío de proteger sus infraestructuras críticas ante el creciente número de ciberataques dirigidos a sistemas de Tecnología Operativa (OT). Ante este panorama, Licencias OnLine y Claroty han unido fuerzas para ofrecer soluciones especializadas en ciberseguridad OT, con un enfoque en tres sectores clave: salud (healthcare), industrial y comercio.

“Actualmente, todo tipo de industrias tienen dispositivos OT y IoT, seguramente muchos ya están trabajando en la parte de TI y ahora es tiempo de ver por la ciber resiliencia y con ello tengan una nueva línea de ingreso hacia sus canales”, comentó para IT Sitio Alexei Pinal, Director Regional de ventas para México y Colombia de Claroty.

Los ataques a sistemas OT siguen incrementando exponencialmente y de acuerdo con un informe de IBM Security, durante 2023, el 26% de los ataques cibernéticos en América Latina estuvieron dirigidos a la manufactura, convirtiéndola en la industria más atacada.

En México, donde sectores como automotriz, aeroespacial y el farmacéutico dependen de tecnologías de control industrial hay una necesidad de robustecer la seguridad.

¿Cómo la alianza entre LOL y Claroty beneficia a las empresas mexicanas?

La incorporación de Claroty al portafolio de soluciones de Licencias OnLine abre nuevas oportunidades para las empresas en México. Gracias a esta colaboración, los integradores y socios de negocio de LOL pueden acceder a tecnologías especializadas en protección de activos industriales, detección temprana de amenazas y gestión de vulnerabilidades en tiempo real.

“Esta es una alianza estratégica muy importante para este año (2025), porque estamos incursionando en la parte de OT, buscamos tener un alto valor en el mercado”, comentó en entrevista, Mauricio Vázquez, Product Manager de Licencias OnLine México.

La alianza con Claroty permitirá ofrecer soluciones que no solo protegen ciertas infraestructuras, sino que también ayudan a las empresas a mejorar su resiliencia y a garantizar la continuidad operativa.

“Para nosotros es clave tener un socio distribuidor mayorista en la región latinoamericana, la experiencia de Licencias Online en diferentes canales de TI y ahora OT nos permite llegar a diferentes canales en el mercado y tener soporte en la preventa, postventa y comercialización”, puntualizó Alexei Pinal, Director Regional de ventas para México y Colombia de Claroty.

Las soluciones de Claroty están diseñadas para adaptarse a distintos entornos industriales. Sus plataformas pueden reconocer más de 400 protocolos de comunicación OT e IoT, lo que permite un monitoreo integral de los sistemas.

Además, sus herramientas de detección de amenazas permiten identificar anomalías y actuar antes de que un ataque comprometa la operación de una empresa.

​​El enfoque de implementación es uno de los aspectos más destacados de la colaboración entre ambas compañías, ya que ofrece opciones de licenciamiento tradicional como soluciones en la nube, que utilizan la infraestructura de Amazon Web Services (AWS) como base.

Además, para este año, está previsto establecer una nueva alianza con Microsoft, con el objetivo de enriquecer aún más su oferta de servicios en la nube.

Un mercado en crecimiento y oportunidades para el canal

México y América Latina representan un mercado en crecimiento para la ciberseguridad OT. De acuerdo con un estudio de MarketsandMarkets, se estima que el mercado global de ciberseguridad OT alcanzará los 20 mil millones de dólares en 2028, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 15.6%.

Para los socios de negocio de Licencias OnLine, esta alianza es una oportunidad única para expandir su portafolio y especializarse en un segmento altamente rentable. Si bien, la compañía especializada en ciberseguridad para OT desarrolló programas de capacitación y certificación para integradores, asegurando que los socios estén preparados para implementar soluciones de seguridad en distintos sectores.

Asimismo, Mauricio recalcó que “Si bien, tenemos canales que están incursionando en la parte de OT, pero queremos hacerles llegar el mensaje de que hoy en día ya contamos con Claroty, marca líder en OT”.

Como parte de la estrategia de Claroty en el mercado mexicano, Licencias OnLine organizará una serie de eventos en ciudades clave como Ciudad de México, Monterrey y Guadalajara. Estas sesiones incluirán demostraciones tecnológicas, capacitaciones técnicas y paneles de discusión con expertos en ciberseguridad.

“Actualmente, todo tipo de industria tienen dispositivos OT y IoT, seguramente muchos ya están trabajando en la parte de TI y ahora es tiempo de ver por la ciber resiliencia y con ello tengan una nueva línea de ingreso hacia sus canales”, aseguró Alexei Pinal.

Para finalizar, Pinal reforzó que como Claroty “siempre estamos atentos hacia los usuarios finales; sin embargo, necesitamos un brazo que nos amplifiquen, con Licencias OnLine tendremos áreas de certificación a los proyectos”.

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