CVA Mayoreo, uno de los distribuidores de tecnología más relevantes del país, está fortaleciendo su compromiso con el canal de distribución a través de eventos estratégicos y el desarrollo de soluciones innovadoras. La empresa reunió a 300 distribuidores y 20 marcas del sector tecnológico en su evento “CVA en tu Ciudad”, un formato que busca acercar las últimas tendencias, soluciones y oportunidades de negocio a los distribuidores locales.
Zeferino Pérez, director comercial de Grupo CVA, destacó la importancia de este tipo de iniciativas. “El día de hoy convocamos a nuestro primer evento del formato ‘CVA en tu ciudad’ que pretende tener un acercamiento directo de nosotros hacia nuestros distribuidores en conjunto con las marcas que les hagan sentido de negocio”, afirmó Pérez.
A diferencia de otros formatos, “CVA en tu Ciudad” se enfoca en facilitar la participación de los distribuidores. “Aquí lo que se pretende es que nosotros nos acerquemos al distribuidor, a diferencia del otro formato donde los llevamos a un destino turístico fuera del entorno cotidiano, pero aquí lo que se trata es que sea más fácil para ellos separarse de su empresa o su negocio para actualizarse en temas de tendencias de mercado, producto, tecnología y nuevos esquemas de negocio”, explicó el director comercial.
El directivo enfatizó que una de las principales premisas de Grupo CVA es mantener la lealtad del canal a través de la exclusividad y el trato personalizado. “Nosotros jamás vamos a vender y no vamos a tocar al usuario final por respeto al distribuidor para no romper esa cadena de negocio“, aseguró.
Expansión de eventos y giras
El evento “CVA en tu Ciudad” se replicará en otras ciudades del país. “Justamente del 14 al 16 de mayo es nuestro evento de aniversario. Lo arrancamos con CVA justamente en tu ciudad, que es en Guadalajara, que es nuestra casa”, anunció Pérez. Además, debido a la gran demanda, se llevará a cabo un segundo evento en la Ciudad de México en los próximos meses. “Es la única ciudad donde vamos a hacer dos eventos de la misma naturaleza”, dijo.
La Gira CVA, un evento que recorre ciudades como Ciudad de México, Monterrey, Puebla y Guadalajara, tiene como objetivo “impulsar el crecimiento del canal de distribución mediante el acercamiento directo con marcas y ejecutivos de alto nivel, promoviendo nuevas alianzas estratégicas y capacitación continua para los revendedores de tecnología”, según se informó. Pérez destacó que estos eventos ayudan a los canales a “sacar el mayor provecho y entendimiento de las soluciones” que las marcas presentan.
Además el mayorista tiene programados otros eventos importantes, incluyendo la gira de gobierno en Puerto Vallarta en junio, el Experience CVA en agosto, y la convención anual en Estambul, Turquía, en septiembre. Pérez describió la convención anual como un “viaje de recompensa” que combina placer y negocios, con un “acompañamiento permanente” a los distribuidores para facilitar el networking y el cierre de acuerdos.
Oportunidades en Windows 11 y ciberseguridad
Zeferino Pérez señaló que la renovación de Windows 11 presenta una “oportunidad superinteresante de negocio” para el canal, tanto en la venta de equipos como en el área de ciberseguridad. “Tenemos calculados que son… cerca de 4 millones de equipos que van a dejar de funcionar allá afuera”, dijo, refiriéndose a los equipos que ya no recibirán actualizaciones de seguridad.
En este sentido, destacó la importancia de los servicios financieros de CVA, como el arrendamiento, para facilitar la renovación de equipos por parte de las empresas. “Para preservar los flujos de compañía y obtener beneficios fiscales, el arrendamiento es lo que viene a hacer todo el sentido del mundo”, afirmó.
Microsoft y Grupo CVA están colaborando estrechamente para capitalizar estas oportunidades. “Hay una estrategia muy fuerte, muy poderosa que traemos con Microsoft… sí los vamos a sorprender”, adelantó Pérez, sin dar más detalles. El objetivo es “generar una mayor rentabilidad, en conjunto con su ecosistema de asociados” y “brindar un seguimiento más personal a todos sus canales, para así consolidar la cadena de distribución”.
CVA está invirtiendo en herramientas digitales para mejorar la experiencia de sus distribuidores. Destacando la renovación y actualización del portal Mi CVA, que permite a los distribuidores “ejercer operaciones de compra, venta y consulta y configuración de equipos” desde cualquier lugar.
Además, la empresa lanzará una aplicación móvil que permitirá a los distribuidores “cotizar en tiempo real al usuario final” y “acomodar su margen y enviársela en ese momento o dar un precio a su cliente” directamente desde la aplicación. “Lo hemos hecho también mucho apoyado en la inteligencia artificial y eso va a eficientar las operaciones diarias de nuestros clientes y les va a permitir ser mucho más competitivos”, concluyó Pérez.
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