Marcos Ibáñez, director de Distribución de Dell Technologies, habló sobre la evolución del mercado y la importancia de mantener una relación cercana con los socios comerciales. Por parte de Grupo CVA, Zeferino Pérez, director Comercial, presentó la propuesta de valor del mayorista, mientras que Lourdes Baeza, directora de Mercadotecnia, explicó cómo las estrategias de marketing pueden contribuir al crecimiento de los canales.
Para ambas empresas, el desarrollo del canal requiere algo más que poner equipos y soluciones tecnológicas a disposición del mercado. También implica acompañar a los distribuidores en la identificación de oportunidades, la elaboración de propuestas comerciales y la construcción de relaciones duraderas con sus clientes.
“En Dell, la cercanía con nuestros socios de negocio es fundamental. Junto con Grupo CVA, ponemos a disposición de los canales no solo nuestra tecnología, también a todo nuestro equipo y capacidades para ayudarlos a desarrollar sus negocios y aprovechar las oportunidades del mercado”, comentó Marcos Ibáñez, director Comercial de Dell Technologies.
Por su parte, Miguel Espinoza, CEO de Grupo CVA, destacó que la relación entre ambas compañías se sustenta en la confianza y en las capacidades operativas necesarias para atender proyectos tecnológicos.
“En Grupo CVA mantenemos una relación estratégica con Dell Technologies, sustentada en la confianza y el compromiso con el crecimiento del mercado. Contamos con la solidez financiera, la infraestructura logística y las capacidades necesarias para responder a las necesidades de nuestros clientes y acompañarlos en sus proyectos de transformación tecnológica”.
La colaboración busca que los socios comerciales tengan acceso tanto al portafolio de tecnología de Dell como al acompañamiento de sus equipos y a las capacidades de distribución de Grupo CVA. Con ello, los canales pueden ampliar su oferta y responder a proyectos que requieren servicios y conocimientos más especializados.
Las PyMEs, una oportunidad para vender soluciones de nube e inteligencia artificial
Uno de los segmentos que concentró la atención durante la reunión fue el de las pequeñas y medianas empresas (PyMEs), que necesitan modernizar sus equipos, mejorar sus procesos y evaluar nuevas herramientas digitales sin perder de vista sus presupuestos y objetivos comerciales.
Para los distribuidores, esta demanda abre oportunidades que van más allá de la venta de computadoras o componentes. La integración de servicios de nube, infraestructura y herramientas de inteligencia artificial puede ampliar el alcance de sus propuestas y generar relaciones comerciales de mayor duración.
“La PyME representa una gran oportunidad de crecimiento para el canal. El reto está en acompañarla con soluciones que integren renovación tecnológica, nube e inteligencia artificial, convirtiendo las necesidades de las empresas en nuevas oportunidades de negocio”, mencionó Zeferino Pérez, director Comercial de Grupo CVA.
El interés por este mercado coincide con los esfuerzos que se realizan en México para ampliar la adopción tecnológica entre las empresas de menor tamaño. En agosto de 2026, Google México anunció nuevas iniciativas para impulsar el uso de inteligencia artificial en las PyMEs, una muestra de que este segmento ocupa un lugar relevante en la agenda de digitalización del país.
Sin embargo, para aprovechar estas oportunidades, los canales necesitan entender qué problema busca resolver cada cliente y elegir las herramientas adecuadas. La asesoría, la implementación y el acompañamiento posterior pueden convertirse en diferenciadores frente a una oferta centrada únicamente en el precio del equipo.
Dell Pro Precision con GB10 amplía las opciones para proyectos de IA
La conversación también abordó oportunidades en los mercados empresarial y gubernamental, donde los proyectos de transformación digital suelen requerir infraestructura adaptada a cargas de trabajo específicas.
Como parte de la presentación, Dell Technologies compartió las capacidades de Dell Pro Precision con GB10, una solución compacta diseñada para ejecutar cargas de trabajo de inteligencia artificial. El equipo incorpora el superchip NVIDIA GB10 Grace Blackwell y está orientado a tareas como la inferencia local de IA, el desarrollo de modelos y determinados usos de computación en el borde.
La posibilidad de ejecutar determinadas cargas de IA de manera local amplía las alternativas para organizaciones que necesitan desarrollar, probar o utilizar modelos sin depender exclusivamente de recursos alojados en la nube. La elección entre infraestructura local y servicios cloud dependerá de factores como el volumen de procesamiento, la seguridad, los costos y los requisitos de cada proyecto.
“Los proyectos empresariales y de gobierno representan una oportunidad estratégica para impulsar la transformación digital en México. En nuestro encuentro con Grupo CVA, compartimos de primera mano las capacidades de Dell Pro Precision con GB10, una solución compacta diseñada para cargas de trabajo de inteligencia artificial, acercando a nuestros socios nuevas tecnologías para desarrollar oportunidades de negocio de mayor valor”, afirmó Carlos González, director Regional de Ventas Enterprise de Dell Technologies.
Grupo CVA destacó el papel del marketing en el desarrollo comercial de sus socios. La compañía plantea que los distribuidores necesitan comunicar con claridad los beneficios de sus soluciones, identificar a los clientes adecuados y construir propuestas diferenciadas para competir en mercados cada vez más especializados.
“En Grupo CVA entendemos el marketing como un motor estratégico de crecimiento. De la mano de Dell, transformamos la innovación tecnológica en oportunidades concretas de negocio, impulsando estrategias que fortalecen a nuestros canales, generan valor para sus clientes y aceleran su crecimiento, preparándolos para evolucionar hacia el rol de consultores estratégicos que hoy demanda el mercado”, concluyó Lourdes Baeza, directora de Mercadotecnia de Grupo CVA.
Preguntas frecuentes
¿Qué anunciaron Grupo CVA y Dell Technologies en octubre de 2026?
Grupo CVA y Dell Technologies realizaron un desayuno de trabajo con clientes y canales estratégicos para analizar tendencias del mercado, fortalecer su relación comercial e identificar oportunidades de negocio en renovación tecnológica, nube e inteligencia artificial.
¿Qué oportunidades ofrece la inteligencia artificial a los distribuidores de tecnología en México?
La inteligencia artificial permite a los distribuidores ampliar su oferta con equipos especializados, infraestructura para procesamiento local, servicios de nube y soluciones para empresas. Esto abre oportunidades para participar en proyectos que requieren asesoría, integración y soporte técnico.
¿Qué es Dell Pro Precision con GB10 y para qué sirve?
Dell Pro Precision con GB10 es una solución compacta de cómputo diseñada para cargas de trabajo de inteligencia artificial. Integra el superchip NVIDIA GB10 Grace Blackwell y está orientada a tareas como inferencia local, desarrollo de IA y aplicaciones de computación en el borde.
