CompuSoluciones y Schneider Electric formalizaron una alianza que busca fortalecer la presencia de soluciones de energía críticas para data centers y entornos corporativos.
“La verdad es que estamos muy entusiasmados de firmar el contrato con Schneider. A diferencia de otros mayoristas que manejan cientos de marcas, nosotros somos muy selectivos; nuestro objetivo es elegir pocas marcas, pero las más relevantes en el mercado”, explicó José Luis Cortés, director comercial de CompuSoluciones y responsable de la gerencia de la unidad de APC. La estrategia de la empresa es asignar equipos dedicados para cada marca, buscando consolidarse como un mayorista especializado y de referencia en el país.
Durante los últimos años, CompuSoluciones registró un crecimiento sostenido, fortaleciendo su presencia en diferentes segmentos del mercado de TI. “Venimos creciendo, estamos sólidos financieramente y hemos sumado marcas donde antes no participábamos. Particularmente en el negocio de energía, no teníamos una presencia fuerte y hoy apostamos con todo para capitalizar el potencial de este mercado con APC by Schneider”, señaló Cortés.
La decisión se debe a la demanda de infraestructura tecnológica para soportar tendencias como la inteligencia artificial, nube y ciberseguridad.
El auge de la inteligencia artificial, explicó el ejecutivo, está generando una demanda de capacidad de cómputo, tanto en computadoras personales como en data centers. “Detrás de los data centers necesitamos UPS, racks y sistemas de enfriamiento. Antes no contábamos con una marca sólida en energía, y APC representa el líder indiscutible en este segmento”, señaló Cortés. Esta visión integral permitirá a CompuSoluciones ofrecer soluciones llave en mano a sus clientes, consolidando toda la infraestructura de un data center bajo un solo proveedor confiable.
Por su parte, Mario Ortega, gerente comercial de la unidad APC, añadió que la oferta de Schneider complementa de manera significativa el portafolio de CompuSoluciones “Hoy creemos que nuestra oferta de data centers será mucho más robusta y completa. La intención es seguir ofreciendo valor a nuestros clientes con propuestas integrales, donde podamos cubrir todos los componentes necesarios de manera directa”, indicó.
La diferenciación frente a competidores
De acuerdo con Ortega, la ventaja competitiva de APC radica en su cobertura total del mercado desde productos monofásicos y trifásicos, hasta racks, enfriamiento y software. Esto la diferencia de otros jugadores que operan solo en segmentos específicos.
Además de reforzar su portafolio de soluciones, la alianza busca habilitar y profesionalizar a los canales de distribución. CompuSoluciones cuenta con un área exclusiva llamada Desarrollo Empresarial, que apoya a los partners en capacitación técnica, financiera y de marketing, así como en transformación digital y adopción de inteligencia artificial. “Nuestro objetivo no es solo vender tecnología, sino llevar a nuestros partners al máximo nivel de certificaciones en las verticales que cada uno desee desarrollar”, señaló Cortés.
En términos de logística y disponibilidad de productos, la compañía confirmó que ya se realizó la primera compra de soluciones APC y que estas estarán disponibles en su portal de comercio electrónico en las próximas semanas.
Aunque la estrategia se enfoca en proyectos de gran escala, también se contará con inventario suficiente para agilizar entregas y cubrir las necesidades inmediatas del mercado. “Si bien nos enfocamos en proyectos, sabemos que el stock es vital, especialmente por los tiempos de entrega. Ya hemos realizado nuestra primera compra y muy pronto estará disponible”, señaló el vocero.
Según datos de Select, la industria de TI creció un 5% en general, mientras que el segmento de energía alcanzó un incremento del 12.5%, Compu Soluciones, por su parte, reporta un crecimiento superior al 20% en este mismo segmento, evidenciando un desempeño por encima del promedio del mercado. “Esto muestra que, incluso en coyunturas económicas complicadas o con ciertos desafíos arancelarios, existen oportunidades importantes de crecimiento”, indicó José Luis Cortés, director comercial de CompuSoluciones.
La alianza también abre oportunidades para atraer nuevos socios y expandir el ecosistema de partners de CompuSoluciones. “Sabemos que hay partners que hoy no conocen el valor de nuestra compañía y están totalmente bienvenidos. Queremos reclutar aquellos que trabajan en infraestructura física, cableado estructurado o que aún no participan de manera fuerte en soluciones de energía”, explicó Cortés. El enfoque es ofrecer soluciones diferenciadas por industria y región, adaptando la estrategia a cada partner y a la demanda específica del mercado.
La especialización es un eje central de la estrategia, además de contar con un ingeniero eléctrico certificado dedicado a APC, la compañía está capacitando a tres personas más para certificar a ingenieros de otras marcas de data center, generando un efecto multiplicador que fortalece la oferta integral de soluciones. Esto asegura que un ingeniero preventa, por ejemplo, pueda dimensionar un sitio y configurar tanto la infraestructura de cómputo como la de energía, garantizando continuidad operativa y eficiencia en los proyectos.
La estrategia financiera también representa un valor agregado para los clientes y partners, de hecho, CompuSoluciones cuenta con una unidad de servicios financieros que permite financiar productos y proyectos, ya sea mediante arrendamiento puro, crédito simple o leasing, asegurando que incluso soluciones de gran tamaño y costo puedan ser adquiridas con facilidad. “Este esquema nos permite ofrecer proyectos completos financiados, apoyando tanto a los partners como a los clientes finales”, explicó Mayor.
“La oportunidad más grande estaba ahí, y era cuestión de ajustar nuestra operación para ir por ella. Hoy contamos con el equipo, la capacitación y el portafolio para llevar soluciones de energía líderes a nuestros clientes y partners en todo México”, puntualizó Jose Luis Cortés.
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