Dell anuncia modificaciones a su programa de Canales, Partner Direct, con lo que se suman nuevos incentivos y rebates para busca acelerar los ingresos y rentabilidad de sus asociados.
Por Carlos Israel Díaz Rosas
Los cambios también pretenden facilitar el ingreso a los tres niveles que comprende el programa, pues, en palabras de Álvaro Camarena, director Ejecutivo de Canales para América Latina de la marca, con las renovaciones vigentes a partir de este febrero, ahora será más sencillo convertiré en un socio Preferred o Premier.
“Son cambios muy importantes que llevan al programa a ser más atractivo para los Canales en términos de rentabilidad y competencias en las que se pueden certificar”, subraya el ejecutivo.
Sin embargo, el vocero de Dell aclara que para subir de nivel es necesario cubrir las cuotas de venta establecidas en la actualidad y adquirir ciertas competencias.
Partner Direct ahora permite elegir el camino de competencias en Productos, Soluciones o Servicios para mejorar los niveles de ingresos y escalar al nivel más alto del programa (Premier). “Con ello, el asociado puede aprovechar el portafolio completo de soluciones que Dell viene construyendo con productos y servicios que se han sumado con alianzas y al adquirir empresas”, acota el vocero.
En el caso de la vertiente de Soluciones, involucra competencia de Network Security, enfocada en las innovaciones de Software.
Otras competencias que llegan con las novedades del programa son los Servicios, que también permiten llegar a nivel Premier, mediante la instalación de Compellent, Equallogic o Networking.
Entre los beneficios que se suman al programa, se destacan incentivos de hasta el 12% para los socios que lleven nuevas cuentas para Dell o agreguen una línea de producto a un cliente ya existente.
Asimismo, el esquema renovado comprende multiplicadores de incentivos adicionales al crecer en dos o tres líneas de negocio en el área de soluciones Enterprise.
“Estos nuevos incentivos han sido creados para alinear la rentabilidad y metas de negocio de los partners con las nuestras; el objetivo es seguir siendo exitosos juntos, manteniendo un programa simple y conservando la estructura del programa en tres niveles: Registered, Preferred y Premier”, expresa Camarena.
Finalmente, Dell destaca que lo importante de esta nueva estructura de Partner Direct, es que todos los rebates se suman para aumentar las ganancias.
