Reunir a partners, distribuidores, alianzas tecnológicas y líderes regionales en un mismo espacio tiene un valor que va mucho más allá de presentar productos o discutir oportunidades comerciales. Esa es una de las principales conclusiones que dejó para Manuel Mass, Regional Channel Sales, LATAM Business Development en Hitachi Vantara, la quinta edición del Hitachi LATAM Partner Summit FY26.
El encuentro convocó a más de 60 partners y alianzas de distintos países de América Latina, junto con compañías como Cisco, Brocade y Veeam. Para Mass, la experiencia volvió a confirmar algo central para la estrategia regional: el crecimiento ya no puede construirse de manera aislada.
“Uno de los principales aprendizajes es que el crecimiento en nuestra región depende cada vez más de trabajar como un verdadero ecosistema”, sostuvo.
Desde su perspectiva, el Summit permitió combinar conversaciones sobre tecnología y negocios con algo igualmente importante para el canal: fortalecer vínculos, intercambiar experiencias y acercar a los socios al liderazgo regional de Hitachi Vantara.
Hitachi LATAM Partner Summit: un evento para escuchar, conectar y construir
“El balance es muy positivo. Esta quinta edición volvió a demostrar el valor que tiene reunir a nuestro ecosistema en un mismo lugar, no solamente para hablar de negocio y tecnología, sino también para fortalecer relaciones y compartir experiencias”, explicó Mass.
Según el ejecutivo, fue “una gran oportunidad para conectar a nuestros partners directamente con el liderazgo regional, conversar sobre prioridades y escuchar de primera mano qué están viendo en sus mercados”.
Ese intercambio también refleja una transformación en la manera de desarrollar negocios tecnológicos. La infraestructura continúa siendo fundamental, pero la diferenciación pasa cada vez más por las capacidades que los socios pueden sumar alrededor de ella.
“La tecnología es fundamental, pero también lo son la especialización, la colaboración y la capacidad de construir juntos nuevas oportunidades”, resumió.
Datos, inteligencia artificial y resiliencia: dónde está el potencial
Durante el encuentro surgieron tres grandes áreas de oportunidad para el canal: modernización de datos, inteligencia artificial y resiliencia/ciberresiliencia.
Las organizaciones están generando y administrando volúmenes crecientes de información, mientras buscan modernizar la infraestructura que sostiene sus operaciones. A eso se suma el avance de la inteligencia artificial, que introduce nuevas exigencias sobre cómo se almacenan, protegen y administran los datos.
“La adopción de AI está generando nuevas necesidades alrededor de la disponibilidad, calidad, protección y administración de esos datos”, señaló Mass.
Para los partners, este escenario amplía el terreno de participación. La oportunidad ya no se limita a infraestructura: también alcanza a servicios, consultoría, modernización tecnológica y modelos de consumo más flexibles.
“Ahí vemos un espacio muy importante para seguir desarrollando capacidades en conjunto”, sostuvo.
VSP One y una conversación más amplia con los clientes
Durante el Summit, Hitachi Vantara también compartió la evolución de su portafolio y roadmap, con foco en modernización, inteligencia artificial y resiliencia.
Para Mass, sin embargo, el punto central no está en analizar productos aislados.
“Más que hablar de productos aislados, el mensaje fue cómo nuestras soluciones dentro de VSP One permiten simplificar la administración de datos y ofrecer una plataforma más consistente para diferentes necesidades del cliente”, explicó.
Desde la mirada del canal, esta evolución permite ampliar la conversación con las organizaciones. Los socios pueden detectar nuevos proyectos, sumar servicios y ganar protagonismo en distintas etapas de la oportunidad.
“Para los partners, esto significa la posibilidad de ampliar la conversación con sus clientes, identificar nuevos proyectos y construir servicios alrededor de estas tecnologías”, afirmó.
El objetivo, agregó, es que puedan “participar cada vez más en todo el ciclo de la oportunidad y generar mayor valor alrededor de las soluciones”.
El rol de DACAS y TD SYNNEX en la estrategia regional
La estrategia de Hitachi Vantara en América Latina continúa teniendo al canal como uno de sus principales pilares. En una región compuesta por mercados muy diferentes, los distribuidores son fundamentales para ampliar cobertura y desarrollar oportunidades.
“Nuestra estrategia en América Latina continúa siendo profundamente apoyada en el canal. Los partners y distribuidores son fundamentales para nuestra capacidad de llegar a más clientes, desarrollar nuevos mercados y escalar nuestro negocio en una región tan diversa”, explicó Mass.
En ese contexto, destacó el trabajo con TD SYNNEX en desarrollo de partners, generación de demanda, capacitación y cobertura geográfica.
“No se trata solamente de facilitar una transacción. Hay un trabajo conjunto en desarrollo de partners, generación de demanda, capacitación, cobertura geográfica y creación de nuevas oportunidades”, puntualizó.
También resaltó la evolución de la relación con DACAS, que durante el encuentro recibió el Outstanding Contribution Award FY26.
“Es un buen ejemplo de cómo queremos trabajar con nuestros distribuidores: con cercanía, confianza, inversión mutua y una visión de largo plazo”, sostuvo.
El trabajo empieza después del Summit
Para Mass, el encuentro fue importante, pero el desafío ahora es convertir las conversaciones en acciones concretas.
“El Summit es un punto de encuentro importante, pero el verdadero trabajo continúa después”, aseguró.
Los próximos pasos estarán enfocados en desarrollar capacidades técnicas y comerciales, generar nuevo pipeline, acompañar oportunidades estratégicas y trabajar con los distribuidores en planes específicos para cada mercado.
Hitachi Vantara también buscará incorporar nuevos socios y fortalecer a quienes ya forman parte de su ecosistema, especialmente en las áreas donde observa mayor crecimiento.
“Nos vamos de este Summit muy agradecidos por lo que hemos construido hasta ahora, pero principalmente con mucha energía por lo que viene”, dijo. “Hay una gran oportunidad en América Latina y queremos seguir construyéndola junto con nuestros partners y distribuidores”, concluyó el ejecutivo.
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