La ciberseguridad se convirtió en una de las áreas con mayor potencial de crecimiento para el canal tecnológico. En ese escenario, TD SYNNEX y Cisco presentaron Guardians Program en América Latina, una iniciativa destinada a acompañar a sus partners en el desarrollo de capacidades técnicas y comerciales y en su evolución hacia modelos de negocio más especializados.
El lanzamiento se realizó durante Security Experience LATAM 2026, encuentro celebrado del 11 al 14 de agosto en Santa Marta, Colombia, que reunió a líderes de tecnología, especialistas en seguridad, partners y clientes de distintos países de la región.
Durante el evento, la inteligencia artificial, la protección de identidades, el networking seguro y la resiliencia empresarial formaron parte de una agenda atravesada por un desafío común: cómo preparar a las organizaciones y al ecosistema tecnológico frente a amenazas cada vez más sofisticadas.
Una ruta de especialización para los partners
Guardians Program surgió de la colaboración entre TD SYNNEX y Cisco con un objetivo concreto: ayudar a los partners a avanzar hacia modelos más consultivos y orientados a servicios, especialmente en un mercado en el que la seguridad gana peso dentro de las decisiones de inversión tecnológica.
La propuesta comienza con una evaluación del nivel de madurez de cada partner de Cisco en materia de ciberseguridad. A partir de ese diagnóstico, se construye una ruta de desarrollo adaptada a sus capacidades y necesidades.
El recorrido contempla capacitación técnica y comercial, certificaciones, apoyo de preventa, generación de demanda y acompañamiento en oportunidades de negocio. La intención es que los canales puedan no solo comercializar tecnología, sino también ampliar su capacidad para diseñar soluciones y prestar servicios de mayor valor agregado.
Uno de los focos está puesto en los servicios administrados de seguridad, un modelo que puede permitir a los partners generar ingresos recurrentes y construir relaciones de más largo plazo con sus clientes.
“La ciberseguridad se ha convertido en una de las mayores oportunidades de crecimiento para el canal tecnológico en Latinoamérica. Con Guardians Program buscamos acompañar a nuestros partners en todo su recorrido de especialización, ayudándolos a desarrollar capacidades, generar nuevas oportunidades de negocio y evolucionar hacia modelos de mayor valor para sus clientes”, señaló Edgar Vega, Vendor Development Manager Cisco Security LATAM de TD SYNNEX.
El programa ya se encuentra operativo en distintos países latinoamericanos y la estrategia ahora apunta a ampliar su alcance e incorporar nuevos partners al ecosistema.
Identidades, IA y plataformas integradas: los desafíos de seguridad
La iniciativa aparece en momentos en que el escenario de amenazas obliga a las empresas a revisar sus estrategias de protección. De acuerdo con información presentada por IDC durante Security Experience LATAM 2026, el costo global estimado del cibercrimen alcanza los US$10,5 billones, mientras que el 80% de las brechas de seguridad tiene origen en identidades comprometidas.
La fragmentación de las herramientas también representa un desafío. Según los datos compartidos durante el encuentro, las organizaciones que trabajan con plataformas de seguridad consolidadas pueden detectar amenazas hasta un 30% más rápido que aquellas que mantienen entornos fragmentados.
A esto se suma el avance de la inteligencia artificial. La misma tecnología que las organizaciones están incorporando para automatizar procesos y mejorar sus operaciones también puede ser utilizada por los atacantes para desarrollar phishing hiperpersonalizado, malware adaptativo y fraudes mediante deepfakes.
Este escenario aumenta la necesidad de contar con profesionales especializados y estrategias capaces de integrar distintas capas de protección, desde las identidades y los dispositivos hasta las redes, las aplicaciones y los datos.
Del proveedor de tecnología al asesor de seguridad
Para el canal, estos cambios también plantean una transformación del modelo de negocio. La creciente complejidad de la ciberseguridad abre espacio para que los partners amplíen su participación más allá de la venta de productos y se involucren en el diagnóstico, la implementación y la administración continua de las soluciones.
La especialización puede convertirse así en una herramienta de diferenciación, especialmente para canales que buscan desarrollar servicios propios y aumentar el peso de los ingresos recurrentes dentro de su negocio.
Con Guardians Program, TD SYNNEX y Cisco buscan acelerar esa transición mediante un esquema que combine formación, certificaciones, soporte comercial y generación de demanda.
La apuesta es que el canal gane capacidades para asumir un rol cada vez más consultivo frente a sus clientes y, al mismo tiempo, pueda aprovechar un mercado de ciberseguridad que crece al ritmo de la sofisticación de las amenazas.
Preguntas frecuentes
¿Qué es Guardians Program?
Es un programa desarrollado por TD SYNNEX y Cisco para fortalecer las capacidades técnicas y comerciales de los partners de Cisco especializados o interesados en desarrollar negocios de ciberseguridad.
¿Qué herramientas ofrece a los partners?
Incluye evaluación de madurez, capacitación técnica y comercial, certificaciones, apoyo de preventa, generación de demanda y acompañamiento para desarrollar oportunidades de negocio.
¿Cuál es el objetivo para el canal?
Impulsar una mayor especialización en seguridad y facilitar la evolución hacia modelos consultivos y de servicios administrados que permitan desarrollar nuevas fuentes de ingresos recurrentes.
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