La adopción de inteligencia artificial y servicios en la nube está transformando el negocio de los distribuidores tecnológicos en América Latina. En este escenario, la capacidad de acompañar a los partners, desarrollar sus conocimientos técnicos y generar nuevas oportunidades comerciales se convirtió en un factor cada vez más importante para competir en el mercado.
En ese contexto, Intcomex fue reconocida en el marco de los Microsoft Partner of the Year Awards 2026, una iniciativa que distingue a las compañías del ecosistema de socios de Microsoft por su innovación, excelencia en la ejecución y capacidad para generar resultados concretos en sus clientes.
Los premios, que abarcan organizaciones de más de 100 países, contemplan diferentes categorías vinculadas con soluciones tecnológicas, industrias y mercados regionales. Microsoft anunció que los ganadores y finalistas de la edición 2026 se conocerían el 11 de noviembre, en la antesala de Microsoft Ignite.
Para Intcomex, el reconocimiento pone en valor su estrategia regional, basada en la combinación de distribución tecnológica, servicios de valor agregado y programas destinados a fortalecer las capacidades comerciales y técnicas de sus socios de negocio.
Inteligencia artificial y capacitación: los pilares de la estrategia de Intcomex
Uno de los principales ejes de la propuesta de Intcomex Cloud es facilitar que los partners incorporen herramientas de inteligencia artificial a sus operaciones y puedan trasladar ese conocimiento a sus clientes.
Con ese objetivo, la compañía desarrolló diferentes programas de capacitación y acompañamiento que abarcan desde el uso cotidiano de Microsoft Copilot hasta la implementación de soluciones más avanzadas de automatización y servicios en la nube.
Entre estas iniciativas se encuentra Club Copilot, un espacio que permite a los socios comerciales conocer las posibilidades de la herramienta mediante casos reales de negocio. El programa aborda aplicaciones relacionadas con la productividad en Microsoft 365, la automatización de tareas y la creación de agentes de inteligencia artificial.
La propuesta busca que los partners no solo adopten estas tecnologías dentro de sus propias organizaciones, sino que también puedan identificar nuevas oportunidades de negocio y acompañar a sus clientes durante el proceso de transformación digital.
Otra de las iniciativas es Reto Copilot, un programa de cuatro sesiones prácticas dirigido a resellers y a sus equipos comerciales y técnicos. A través de ejercicios aplicados, los participantes aprenden a utilizar las capacidades de Copilot en herramientas como Excel, Word y Outlook, con el objetivo de mejorar su productividad.
Por su parte, Copilot Overdrive by Intcomex está orientado a facilitar la adopción empresarial de la inteligencia artificial mediante una experiencia guiada de 30 días.
Durante ese período, Intcomex acompaña al partner y al cliente con capacitaciones, ejemplos de instrucciones para la IA, desarrollo de agentes y mecanismos para medir el nivel de adopción.
El objetivo es que las organizaciones puedan evaluar los beneficios concretos de la tecnología antes de tomar una decisión de compra, a partir de la experiencia de uso y los resultados obtenidos.
La estrategia también contempla el desarrollo de soluciones basadas en Microsoft Azure. A través de IXCode by Intcomex Cloud, la compañía ofrece un programa destinado a empresas desarrolladoras de software y proveedores independientes de soluciones (ISV), con el propósito de ayudarlas a optimizar sus aplicaciones y aprovechar las capacidades de la nube.
El reconocimiento de Microsoft y su impacto en el ecosistema de partners
Los Microsoft Partner of the Year Awards forman parte de las principales iniciativas de reconocimiento de Microsoft hacia su red global de socios de negocio.
La edición 2026 incorporó nuevas categorías relacionadas con la transformación empresarial impulsada por inteligencia artificial, entre ellas Frontier Transformation, que distingue proyectos capaces de combinar tecnologías como Copilot, Microsoft Foundry y soluciones basadas en agentes para generar resultados medibles.
En este contexto, la estrategia de Intcomex apunta a ampliar su propuesta más allá de la comercialización tradicional de licencias y soluciones tecnológicas.
La compañía busca posicionarse como un socio que acompaña a los resellers durante las diferentes etapas del negocio, desde la capacitación y el desarrollo de capacidades hasta la implementación de proyectos y la generación de demanda.
Este enfoque adquiere particular relevancia en un mercado en el que muchas empresas comenzaron a experimentar con herramientas de inteligencia artificial, pero todavía necesitan acompañamiento especializado para integrarlas a sus procesos de trabajo.
Para compartir el reconocimiento con su ecosistema comercial, Intcomex preparó un evento exclusivo destinado a sus partners más relevantes, con el objetivo de celebrar el logro y fortalecer las relaciones con las empresas que forman parte de su red de distribución.
La distinción también representa una oportunidad para reforzar su posicionamiento regional y continuar desarrollando iniciativas que permitan a los socios del canal aprovechar el crecimiento de la inteligencia artificial, los servicios cloud y la automatización empresarial.
Preguntas frecuentes
¿Qué son los Microsoft Partner of the Year Awards?
Son premios que Microsoft entrega anualmente a empresas de su ecosistema global de socios comerciales. Reconocen proyectos e iniciativas destacados por su innovación, ejecución e impacto en los clientes mediante tecnologías de Microsoft.
¿Qué programas ofrece Intcomex para impulsar la adopción de inteligencia artificial?
Entre sus iniciativas se encuentran Club Copilot, Reto Copilot y Copilot Overdrive. Estos programas ofrecen capacitación, ejercicios prácticos y acompañamiento para que los partners y sus clientes incorporen herramientas de IA en sus actividades.
¿Qué es IXCode by Intcomex Cloud?
Es un programa dirigido a empresas desarrolladoras de software y proveedores independientes de soluciones tecnológicas. Su objetivo es ayudarlas a optimizar sus aplicaciones y aprovechar los servicios de Microsoft Azure.
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