TD SYNNEX anunció una nueva expansión de su presencia como distribuidor de IBM, que alcanza a 20 nuevos países de Europa, Asia-Pacífico y América Latina. En la región, la compañía extenderá la alianza a Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela, con el objetivo de ampliar el acceso de los socios a las tecnologías de IBM y generar nuevas oportunidades de negocio.
El movimiento se produce en un escenario en el que la inteligencia artificial, los datos y la automatización ganan peso dentro de las inversiones empresariales. Para los distribuidores y canales, este proceso abre oportunidades, pero también plantea el desafío de contar con especialización, soporte y modelos comerciales que permitan transformar esas tecnologías en proyectos concretos.
“La relación entre TD SYNNEX e IBM ha sido, durante más de 30 años, una fuerza impulsora para el desarrollo tecnológico en América Latina”, afirmó Marcos Murata, Vice President, Vendor Management and Business Strategy de TD SYNNEX en LATAM. El ejecutivo destacó que la incorporación de los cuatro nuevos mercados busca ampliar el acceso de los socios a tecnologías transformadoras y a un modelo de habilitación orientado a acelerar resultados.
Nuevas oportunidades para el canal en América Latina
La ampliación forma parte de una estrategia global con la que TD SYNNEX busca ofrecer una experiencia más consistente a sus socios independientemente del mercado en el que operen. La compañía apunta a combinar una estructura global con ejecución local, procesos escalables y herramientas destinadas a facilitar el desarrollo de nuevos negocios.
Para los partners latinoamericanos, la expansión permitirá acceder a un ecosistema que incluye soluciones vinculadas con inteligencia artificial, datos y automatización, áreas que actualmente concentran una parte creciente de la transformación tecnológica de las empresas.
Según explicó Murata, las organizaciones buscan cada vez más aprovechar estas tecnologías para competir y crecer. En ese escenario, sostuvo que la expansión reafirma el compromiso de ambas compañías de acompañar a los socios “con las capacidades, la escala y el apoyo necesarios para convertir la innovación en oportunidades concretas”.
Además del acceso al portafolio de IBM, TD SYNNEX ofrece capacidades de habilitación, financiamiento, soporte de preventa y acompañamiento en la ejecución de estrategias de comercialización. La intención es reducir el tiempo que transcurre entre la detección de una oportunidad y la generación efectiva de ingresos.
Select Blue, la estrategia para acelerar negocios con IBM
Uno de los pilares de esta expansión será Select Blue, una iniciativa desarrollada por TD SYNNEX junto con IBM para acompañar a los socios desde la identificación de oportunidades hasta su ejecución.
El programa pone el foco en áreas consideradas de alto crecimiento, entre ellas inteligencia artificial, datos y automatización. A través de la especialización, busca que los partners puedan desarrollar capacidades específicas, diferenciar su propuesta y avanzar con mayor previsibilidad en proyectos tecnológicos.
“Con esta expansión, estamos ampliando nuestro alcance a nuevos mercados mientras conectamos con un grupo más amplio de socios interesados en desarrollar su negocio con IBM”, señaló Mark Martin, VP, Global Vendor Management de TD SYNNEX. Según el ejecutivo, Select Blue ofrece un camino para que tanto nuevos socios como partners existentes puedan especializarse, ingresar en nuevos mercados y acelerar el crecimiento de sus ingresos.
La estrategia también responde a uno de los desafíos que enfrenta actualmente el canal tecnológico: pasar de la venta tradicional de productos a modelos de negocio con mayor peso de servicios, software y consumo recurrente.
Sam Smith, Senior Vice President de ASB Resources, explicó que el programa les permitió definir con mayor claridad dónde concentrar esfuerzos y cómo escalar el negocio. La adopción de modelos basados en SaaS y consumo, señaló, ayudó a acelerar la ejecución y generar un crecimiento más predecible.
Una alianza de más de tres décadas
La relación entre TD SYNNEX e IBM lleva más de 30 años en América Latina. Con esta nueva etapa, ambas compañías buscan extender el alcance territorial de esa colaboración y facilitar que más socios regionales desarrollen negocios alrededor de tecnologías que están ganando protagonismo dentro de las organizaciones.
A escala global, TD SYNNEX trabaja con más de 150.000 clientes en más de 100 países y cuenta con un portafolio que abarca desde edge y nube hasta ciberseguridad, analítica, inteligencia artificial, movilidad y modelos Everything-as-a-Service.
La incorporación de Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela al esquema de distribución de IBM amplía ahora esa cobertura regional y busca ofrecer a los partners locales una estructura común de habilitación y soporte, pero adaptada a las características de cada mercado.
Preguntas frecuentes
¿En qué países de América Latina TD SYNNEX amplía su distribución de IBM?
La nueva expansión incorpora a Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela.
¿Qué es Select Blue?
Es una iniciativa desarrollada por TD SYNNEX junto con IBM para ayudar a los socios a identificar, desarrollar y ejecutar oportunidades de negocio, con foco en áreas como inteligencia artificial, datos y automatización.
¿Qué apoyo ofrece TD SYNNEX a los partners?
La compañía ofrece capacidades de habilitación, financiamiento, soporte de preventa y acompañamiento en estrategias de comercialización para acelerar el desarrollo de negocios con IBM.
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