Lenovo asegura que el 2021 seguirá siendo próspero para el negocio SMB

Lenovo ha cambiado su estrategia de relacionamiento con los resellers desde hace más de 4 años, manteniendo un criterio claro comercialmente hablando y de distribución y eso lo ha ayudado a posicionarse como uno de los fabricantes con mayor share de mercado en Argentina.

Desde hace 2 años con Comunidad Lenovo el fabricante logró tener una cercanía muy buena con sus socios de negocios y ahora con el lanzamiento de la flamante Comunidad Lenovo Partner Hub piensan potenciarla.

Este nuevo programa es global – o sea que se lanza en el mismo momento para todo el mundo – y Diego Garcia, SMB Sales Manager de Lenovo, nos lo cuenta en detalle en esta conversación mano a mano.

¿Cómo ser parte de la nueva Comunidad?

Para ser parte de esta plataforma y gozar de todos estos beneficios, es necesario inscribirse en www.lenovopartnerhub.com y seguir los pasos que allí se indican. El registro demora sólo 5 minutos y la aprobación se recibe en tan sólo 48 hs.

Una vez dentro del portal, es posible administrar el equipo del canal de manera tal de asignar a cada persona el rol que le corresponde: Administrador, Vendedor, Gerente de Ventas y Marketing de manera tal que cada uno vea la información que necesita de acuerdo con su perfil.

La plataforma está diseñada tanto para los partners del Grupo de Dispositivos Inteligentes de Lenovo, así como para los del Grupo de Centros de Datos. Esta herramienta reemplaza a la conocida Comunidad Lenovo, por lo tanto, si eras parte de comunidad Lenovo, es necesario darte de alta en Lenovo Partner Hub. Como los datos fueron migrados, ya muchos de nuestros Asociados de Negocios recibieron sus invitaciones para poder sumarse. Aquellos que no, pueden inscribirse en 5 minutos y formar parte de esta nueva experiencia.

¿Cómo está el mercado?

Según el último informe de la Consultora Context World publicado esta semana en nuestro portal las categorías de producto de volumen se beneficiaron mucho más el efecto de la pandemia y terminan con un crecimiento interanual en facturación de 105% en Q3 mientras que las categorías de productos de valor terminan el trimestre con una baja en facturación del 11%

Diego Garcia pronostica que la demanda de soluciones en dispositivos móviles va a seguir sostenida durante el año próximo y agrega: ¨hay mucha necesidad de recambio tecnológico en las empresas, sobre todo en lo que tiene que ver con Pymes. Nosotros desde Lenovo estamos viendo que esa necesidad de recambio no se da solo en las notebooks sino también en otros dispositivos asociados, tales como monitores, accesorios, etc¨

¨Nosotros venimos liderando el segmento desde hace 2 años y durante 2020 trabajamos mucho en la readecuación de nuestro dialogo a partir de la pandemia. Esto es un negocio de tres: El mayorista que es quien trae los productos y lo tiene en su bodega, nosotros que los fabricamos y el reseller que es el engranaje más importante en esta maquina y es el que tratamos de potenciar más. La nueva Comunidad tiene como objetivo generar mejor acercamiento con ellos cada día de una mejor manera¨

¨Vamos a tener un buen 2021 para el mercado SMB y para eso nos estamos preparando¨ culmina Diego en sus comentarios acerca de lo que se espera.

Las demás categorías se comportaron de la siguiente manera según el cierre del 3er trimestre de año para la Consultora:

Los invito a ver el informe completo de ese #InformeContext desde este link.