#TechTourUruguay Nuskle: “Uruguay tiene un mercado pequeño, pero reconocido por la capacidad de adoptar nuevas soluciones”
Sebastián Magnarelli dialogó con Bruno Hiriart, gerente general del mayorista, sobre la actualidad del mercado en Uruguay, la adopción de tecnología, oportunidad del canal y mucho más. Trabajan muy de la mano de IBM y Lenovo.
“El mercado uruguayo es un mercado particularmente pequeño, pero es reconocido regionalmente por la capacidad de adoptar nuevas soluciones”, dijo durante este Tech Tour, Bruno Hiriart, gerente general de Nuskle. De esta forma, el vocero aseguró que “Uruguay es un excelente mercado para que los vendors desarrollen y prueben soluciones innovadoras”.
Según dijo Hiriart durante esta interesante entrevista, desde la firma tienen asociados de negocios que han posicionado soluciones estratégicas para sus vendors y a lo largo del tiempo se convirtieron en casos de éxito o casos de referencia a nivel regional.
Sobre Nuskle y oportunidades de negocios
Nuskle surge en 2015 como mayorista de IBM, puntualmente de todo lo que es hardware, con foco particular en data center. “En el 2017 comenzamos nuestra relación comercial con Lenovo, que es una marca que distribuimos desde ese año con muy buenos resultados y con quienes trabajamos muy bien. Desarrollamos un ecosistema de canales muy sólido”, aclaró. Y dijo: “También tenemos otras marcas. Y los mencionados son nuestros principales vendors al día de hoy, a los cuales le damos mucho foco y atendemos de manera excepcional a todo el ecosistema de esas marcas”.
Sobre la estructura del mayorista, el vocero dijo a ITSitio: “Al día de hoy somos 12 personas trabajando en Nuskle. Básicamente tenemos el área comercial, finanzas, logística y un departamento de marketing”.
El entrevistado contó que hay muchos casos de adopción de nube híbrida. «Tenemos canales que han optado por llevar a sus clientes a la nube y lo han hecho con soluciones, por ejemplo, de IBM», remarcó el vocero. Y contó que siempre se posicionan como un mayorista de valor agregado, con trabajo profesional que les permite a los canales descansar en ellos en todo lo que corresponde a la preventa.
“Nos complementamos con un excelente servicio de post-venta. O sea, lo que buscamos es que el canal se acerque a nosotros con una solución o con una necesidad y nosotros poder facilitarles una solución que particularmente cumpla con las necesidades de su cliente final y que le permita a ellos agregar su capa de servicios encima”, aclaró Hiriart.
El vocero agregó que es fundamental para los canales, particularmente de su ecosistema y particularmente de Uruguay, brindar servicio de valor agregado.
Rebranding
En 2023, el mayorista tuvo un proceso de rebranding. “Comenzamos aproximadamente en febrero o marzo del año pasado, con nuestros pilares, nuestra misión, nuestra visión, nuestros valores e hicimos una reconversión de nuestra imagen para dar una imagen fresca de cara al mercado y también poder posicionarnos con nuestros vendors de una nueva manera”, dijo Hiriart.
¿Sobre cuáles son los pilares de la empresa?, el vocero contó: “De cara al mercado de partners, realizamos un trabajo muy profesional en absolutamente todas nuestras marcas. Somos, te diría, obsesivos en el orden y el cuidado de nuestro ecosistema«.
“Adicionalmente, tenemos excelentes soluciones de financiamiento y de cara a nuestros vendors, tenemos la posibilidad de ofrecerles conocimiento de mercado. Estamos en búsqueda de nuevas alianzas para poder desarrollar nuevas marcas en el mercado uruguayo, que es un mercado realmente muy estable, con una economía muy firme. Y eso permite que podamos desarrollar nuevas posibilidades”, finalizó Hiriart.
