Veeam: innovación, oportunidades y crecimiento en América Latina
En una conversación exclusiva con Sara Wilson, Senior Channel Sales Director para América Latina en Veeam Software, se discutieron los avances y la evolución de la propuesta de la compañía en la región, el trabajo cercano con los canales de ventas, las oportunidades de crecimiento y la importancia del respaldo y la ciberseguridad.
Sara Wilson, Senior Channel Sales Director para América Latina en Veeam Software destacó que en 2024, Veeam experimentó un crecimiento significativo en la región de América Latina, con un aumento de dos dígitos en comparación con el año anterior. «Desde que Veeam se posicionó como líder en Disaster Recovery desde 2020, hemos mantenido esa posición y seguimos siendo el número uno en este campo, lo que refleja un crecimiento importante«, comentó Wilson.
La Evolución de Veeam: más allá del backup
A lo largo de los años, Veeam ha ampliado su propuesta para ofrecer soluciones integrales que no solo se limitan al backup. «Veeam nació trabajando con virtualización, especialmente con VMware, pero hoy nos estamos enfocando en cómo ayudar a nuestros canales a pensar más allá del backup, hacia soluciones más completas que protejan los datos ante desastres, con especial énfasis en la ciberseguridad«, señaló Wilson.
Y agregó: “Muchas personas piensan que una vez que tienen un backup, ya está. Pero la realidad es que la infraestructura de backup debe ser constantemente renovada y actualizada, sobre todo con la creciente cantidad de datos y el incremento de los ciberataques. Lo que ofrecemos no es sólo backup, sino una solución integral que ayuda a las empresas a estar preparadas para cualquier tipo de desastre y proteger sus datos de forma efectiva”.
Veeam ha ampliado su oferta con nuevas soluciones, como Veeam Backup para Salesforce, Office 365, Kubernetes, y almacenamiento en la nube a través de su plataforma VDC Bold. Esto ha abierto un abanico de oportunidades para los canales de venta, quienes ahora pueden diversificar sus ingresos y ofrecer soluciones más robustas que van más allá del respaldo tradicional. “Con estas nuevas soluciones, un canal puede aumentar sus ventas en hasta un 400%”, comentó Wilson.
En cuanto a Disaster Recovery, Veeam mantiene su posición como líder en la protección de datos ante desastres, una necesidad crucial en un contexto donde los ciberataques están en aumento. Uno de los focos de Veeam en 2025 será fortalecer sus soluciones en torno a la ciberseguridad, donde Veeam ha adoptado una postura preventiva frente a ataques de ransomware. Esta estrategia ha ganado terreno entre los canales, quienes ven un gran potencial de ventas al proteger entornos críticos como los de Salesforce, Kubernetes y Microsoft 365.
Oportunidades para los canales
El trabajo de Veeam con sus canales ha sido clave en su éxito, y Sara destacó la importancia de la relación cercana que mantienen. «Nuestra propuesta es clara: ayudar a los canales a expandir su negocio, diversificar sus ingresos y mantenerse al día con las innovaciones que ofrecemos. Esto incluye no solo soluciones de backup, sino también ciberseguridad y almacenamiento en la nube«, explicó Wilson.
Veeam trabaja con más de 2,000 canales activos en la región y ha logrado un crecimiento anual de más del 20% en su ecosistema. Cada mes, se reclutan alrededor de 200 nuevos canales, lo que refleja el creciente interés por las soluciones que Veeam ofrece. Esta expansión ha sido impulsada por una estrategia de incentivos, rebates y formación continua, brindando apoyo a los canales para que puedan mejorar sus ventas y su nivel de especialización.
Incentivos y programas de capacitación para el canal
Para asegurar el éxito de sus canales, Veeam ofrece programas de incentivos atractivos, como rebates basados en ventas y certificaciones. Los canales que alcanzan el nivel «Gold» reciben rebates trimestrales, con mayores beneficios en el nivel «Platino«. «Los canales pueden utilizar estos rebates para reinvertir en generación de demanda o financiar certificaciones adicionales para su equipo», explicó Wilson.
Veeam también ha lanzado incentivos específicos para nuevos productos, como el caso de Veeam Data Cloud, que permite a los canales generar nuevas oportunidades de venta con soluciones avanzadas en almacenamiento y protección en la nube.
Estrategia para 2025: enfoque en expansión y capacitación
La estrategia de Veeam para este año se centra en dos pilares fundamentales: fortalecer las relaciones con los canales existentes y expandir su presencia dentro de los clientes actuales. «Queremos que nuestros canales sean más expertos en las soluciones que ofrecemos y que puedan vender más productos a los clientes con los que ya trabajamos. Este enfoque de ‘Land and Expand‘ es clave«, explicó Wilson.
Aunque la empresa no tiene una meta específica de crecimiento del ecosistema, sí están buscando canales especializados en áreas como DevOps, IA y OpenShift para ofrecer soluciones avanzadas como Veeam Backup for Kubernetes.
VeeamON: un evento clave para los canales
Uno de los eventos más relevantes para los canales de Veeam será el VeeamON Global, que se llevará a cabo del 21 al 23 de abril en San Diego. Este evento reunirá a canales y clientes para presentar las nuevas soluciones y tecnologías de Veeam. «Es la primera vez que se realiza en San Diego. Y este evento es fundamental para nuestros canales, ya que podrán conocer de primera mano todas las innovaciones que estamos ofreciendo, nuevas soluciones y tecnologías de Veeam«, comentó Wilson.
Y agregó: “Es un evento muy esperado, y esperamos una participación importante de nuestros canales de América Latina, especialmente de México, debido a la cercanía. Lo más importante es que los canales podrán traer a sus clientes, lo que les permitirá conocer de primera mano todo lo nuevo que ofrecemos”.
Conclusión: oportunidades de crecimiento y diversificación
En resumen, 2025 se perfila como un año de grandes oportunidades para los canales de Veeam en América Latina. La compañía está ampliando su oferta más allá del backup tradicional, enfocándose en ciberseguridad, almacenamiento en la nube y protección ante desastres, lo que abre nuevas puertas para los canales.
Con programas de incentivos, una sólida estrategia de formación y el respaldo de eventos clave como VeeamON, los canales de venta tienen a su disposición un ecosistema de crecimiento robusto y una clara propuesta de valor para sus clientes.
«Estamos enfocados en ayudar a nuestros canales a crecer junto con nosotros, ofreciéndoles las herramientas, los incentivos y el soporte necesarios para que puedan ofrecer soluciones de alto valor y asegurar el éxito a largo plazo», concluyó Sara Wilson.
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