En un momento donde la industria tecnológica en Latinoamérica enfrenta una mezcla de oportunidades aceleradas —como la adopción de inteligencia artificial— y desafíos estructurales —como la falta de talento especializado—, los grandes jugadores del ecosistema están apostando por algo más que innovación: ejecución. Bajo esa premisa, TD SYNNEX anunció la edición 2026 de Inspire LAC, su evento insignia para la región, que este año se celebra en Tulum, México, reuniendo a cerca de 700 líderes del sector.
Con el lema “Achieve Bigger Things”, el encuentro se posiciona como un espacio para aterrizar estrategias, fortalecer alianzas y, sobre todo, convertir tendencias tecnológicas en resultados de negocio concretos.
Un evento que refleja el momento clave de la industria TI en México y la región
Del 22 al 25 de abril, Inspire LAC 2026 congrega a fabricantes globales, socios de canal y ejecutivos de TD SYNNEX en un entorno que busca ir más allá del networking tradicional. La apuesta es clara: impulsar la ejecución en un mercado donde la complejidad ha aumentado y donde las expectativas de los clientes son cada vez más exigentes.
El contexto no es menor. De acuerdo con estimaciones de la industria, el mercado de tecnologías de la información en México continúa creciendo a doble dígito en segmentos como cloud, ciberseguridad y analítica de datos. Además, la adopción de inteligencia artificial generativa y soluciones híbridas está empujando a las empresas a replantear sus estrategias tecnológicas, lo que abre nuevas oportunidades para el canal.
Sin embargo, este crecimiento también viene acompañado de retos. La sofisticación de las soluciones, la necesidad de especialización y la presión por demostrar retorno de inversión han cambiado las reglas del juego.
De la innovación a la ejecución: el nuevo diferencial competitivo
Uno de los mensajes más contundentes del evento gira en torno a un cambio de paradigma: innovar ya no es suficiente. Lo que realmente define el éxito en el ecosistema TI es la capacidad de ejecutar.
“La innovación por sí sola ya no define el éxito en nuestra industria”, afirmó Otavio Lazarini, presidente de TD SYNNEX para Latinoamérica y el Caribe. En ese sentido, explicó que el verdadero diferenciador está en la capacidad de acompañar a los socios para llevar esa innovación al mercado de forma consistente.
Según Lazarini, esto implica trabajar a lo largo de todo el recorrido del cliente, desde la preventa hasta la implementación y los servicios gestionados, con el objetivo de maximizar el valor de la tecnología en el tiempo. En otras palabras, no se trata solo de vender soluciones, sino de garantizar que generen impacto real en los negocios.
Este enfoque responde a una realidad evidente en el mercado: las empresas ya no compran tecnología, compran resultados.
El canal como protagonista en la transformación digital
Inspire LAC 2026 pone en el centro al canal de distribución, un actor clave en la digitalización de las empresas en Latinoamérica. A través de una agenda enfocada en áreas como ciberseguridad, cloud, inteligencia artificial, data center y servicios, el evento busca dotar a los partners de herramientas para evolucionar su propuesta de valor.
Aquí es donde TD SYNNEX plantea una transformación importante: dejar atrás el rol tradicional de distribuidor para convertirse en un habilitador estratégico.
La compañía destaca que, al combinar su portafolio con capacidades técnicas, servicios especializados y Centros de Excelencia, puede ayudar a sus socios a enfrentar la complejidad del mercado actual.
En este sentido, Marcos Murata, vicepresidente de Vendor Management and Business Strategy para la región, subrayó que el objetivo no es agregar más tecnología a entornos ya saturados, sino simplificar.
“Lograr cosas más grandes no es cuestión simplemente de sumar tecnología a entornos ya complejos”, explicó Murata. Desde su perspectiva, el enfoque está en integrar capacidades, generar confianza y acompañar a los socios en todo el ciclo de creación de valor.
México como hub estratégico para el ecosistema tecnológico
La elección de Tulum como sede no es casualidad. México se ha consolidado como uno de los mercados más relevantes para la industria tecnológica en la región, impulsado por factores como el nearshoring, la inversión extranjera y el crecimiento del ecosistema digital.
En particular, sectores como manufactura, retail y servicios financieros están acelerando su transformación digital, lo que incrementa la demanda de soluciones avanzadas en la nube, ciberseguridad y análisis de datos.
Además, el país se ha convertido en un punto clave para la instalación de infraestructura tecnológica, incluyendo data centers y hubs de innovación, lo que refuerza su papel dentro del mapa tecnológico de Latinoamérica.
Eventos como Inspire LAC no solo reflejan esta relevancia, sino que también contribuyen a fortalecerla, al atraer a líderes globales y fomentar el intercambio de conocimiento y oportunidades de negocio.
Especialización, servicios y valor: las claves del crecimiento sostenible
Uno de los ejes centrales del evento es la necesidad de evolucionar hacia modelos de negocio más sofisticados. En un entorno donde competir por precio ya no es suficiente, la diferenciación pasa por la especialización y la capacidad de ofrecer servicios de valor agregado.
TD SYNNEX plantea que su rol es ayudar a los partners a transitar hacia este modelo, brindándoles acceso a herramientas, capacitación y soporte técnico.
Esto incluye desde servicios de preventa hasta implementación y gestión, así como el acceso a Centros de Excelencia que permiten desarrollar capacidades en áreas específicas.
El objetivo final es claro: permitir que los socios escalen sus negocios de manera rentable y sostenida.
Un ecosistema que apuesta por el largo plazo
Más allá de las sesiones y el networking, Inspire LAC 2026 busca dejar un mensaje de fondo: el crecimiento en la industria TI no será resultado de esfuerzos aislados, sino de la colaboración dentro de un ecosistema.
En un mercado cada vez más interconectado, donde las soluciones son más complejas y los clientes más exigentes, la capacidad de trabajar en conjunto será un factor determinante.
En palabras de Murata, se trata de garantizar “mejores experiencias, crecimiento sostenible y resultados a largo plazo”, una visión que resume el enfoque del evento.
El futuro del canal TI en Latinoamérica
Si algo deja claro Inspire LAC 2026 es que el canal tecnológico está en plena transformación. La transición de un modelo basado en la distribución a uno centrado en servicios, especialización y valor agregado ya no es opcional, sino necesaria.
Para los partners en México y Latinoamérica, esto representa tanto un desafío como una oportunidad. Aquellos que logren adaptarse podrán capitalizar el crecimiento del mercado y posicionarse como actores clave en la transformación digital de la región.
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