TD SYNNEX impulsa su estrategia regional con Power Up México y proyecta un 2026 marcado por especialización y servicios
La compañía destacó que 2026 será un año marcado por la consolidación de servicios avanzados, ciberseguridad y nube como ejes clave para el crecimiento regional.
TD SYNNEX México llevó a cabo la edición 2025 del evento Power Up, un espacio regional diseñado para alinear estrategias entre fabricantes, canales e integradores en un momento clave para la industria. La jornada ocurre apenas unos días después de la inauguración del nuevo Centro de Excelencia con IBM, el sexto en América Latina y el primero en México con este nivel de infraestructura y alcance.
Durante su participación, Rafael Piccolo, director general, retomó una frase utilizada recientemente en el Power Up Brasil para enmarcar la urgencia de moverse con rapidez en la industria tecnológica. “En tecnología es exactamente lo mismo que en la vida: si no te mueves rápido, te mueves”, dijo.
Piccolo insistió en que la velocidad, acompañada de visión y especialización, es el verdadero diferenciador entre quienes prosperan y quienes simplemente compiten. De acuerdo con el director general TD SYNNEX es el mayor distribuidor de valor del mundo, con un valor de mercado cercano a 13 mil millones de dólares, cuatro veces el tamaño de su competidor Ingram Micro.
La cultura como motor del crecimiento
El directivo subrayó que más allá de la infraestructura y los programas de desarrollo, la cultura organizacional es el corazón del crecimiento en TD SYNNEX. “Nuestra misión y propósito aparecen una y otra vez: empoderar a los partners. Todo lo que hacemos es por y para ellos”, afirmó.
Uno de los momentos más relevantes del Power Up fue la presentación del Technology Directions Report 2025, elaborado por TD SYNNEX con más de 1,400 respuestas de partners en 40 países. El informe revela seis tendencias clave que están reconfigurando el panorama tecnológico mundial y que tendrán impacto directo en los integradores mexicanos.
Piccolo explicó que la inteligencia artificial dejó de ser una promesa para convertirse en un motor comercial tangible. “Cisco reportó que la demanda de infraestructura para IA impulsó sus resultados recientes. La acción subió 7% en un día. Eso no es especulación, son números”, recalcó.
La ciberseguridad, por su parte, continúa ocupando un lugar de urgencia global. “Cada año vemos casos en México de cibercrimen que paralizan bancos, retail y empresas de energía. Las pérdidas se cuentan en millones de dólares”, advirtió.
La especialización es otro elemento crítico. “Los clientes ya no buscan tamaño, buscan conocimiento. Quieren integradores que sepan implementar y operar”, afirmó. Ese mismo cambio beneficia al mercado mexicano, donde TD SYNNEX observa un crecimiento acelerado en empresas orientadas a servicios, consultoría y modelos de consumo bajo demanda.
El reto del canal mexicano: maduración y transición a modelos APEX
A la pregunta sobre la madurez del canal mexicano frente a modelos de consumo APEX y servicios administrados, Gerardo Calderón, Vendor Management Director Multivendor México, explicó que la industria aún presenta contrastes. “Hay de todo. Lo que estamos haciendo es acompañar a los clientes para que evolucionen hacia estos modelos de negocio. Para nosotros es clave escuchar qué quieren lograr y ayudarlos a llegar ahí”.
Piccolo coincidió y recordó que, años atrás, algunos integradores vieron a la nube como una amenaza. “La veían como el diablo. Pensaban que les iba a matar el negocio. Pero otros emprendedores apostaron por la nube, desarrollaron consultoría y servicios, y hoy están cosechando los frutos. De un año a otro pasamos de 1,200 a 2,000 clientes transaccionando en cloud”.
Para TD SYNNEX, Power Up no es solo un evento, sino un mecanismo de articulación entre fabricantes, integradores y el ecosistema completo. “Aquí escuchan hacia dónde van los vendors, sus estrategias, sus verticales prioritarias”, explicó José Luis Chávez, Director Comercial en TD SYNNES México. “Y luego vienen con nosotros para preguntarnos cómo los ayudamos a ejecutar esas estrategias”.
El propósito es que cada participante salga con nuevas ideas, conexiones estratégicas y una visión clara de cómo capitalizar las tendencias tecnológicas.
Fabián Gómez, Director de Cloud en TD SYNNEX comentó que para 2026 vemos la materialización de todos estos planes: el uso constante de estos centros, programas digitales y plataformas que construimos para mantenernos adelante.
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