Gustavo Campa, Director en Computerland,

Computerland: alianzas, sinergias y nuevas oportunidades tras su paso por XChange LATAM 2025

Tras participar por primera vez en XChange Mexico, Computerland encontró nuevas oportunidades de negocio y estableció alianzas estratégicas que ampliaron su alcance comercial. Su director, Gustavo Campa, relata cómo un evento al que llegó con bajas expectativas terminó convirtiéndose en un punto de inflexión para la compañía.

Redacción de ITSitio 14 de noviembre de 2025

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En un ecosistema tecnológico donde la colaboración es cada vez más determinante para competir, eventos como XChange LATAM 2025 se están consolidando como espacios clave para la generación de alianzas estratégicas. En su edición de octubre, el encuentro reunió a fabricantes, partners y referentes del canal con un enfoque renovado en relacionamiento, co-creación y detección de oportunidades de negocio. Entre los participantes estuvo Computerland, cuyo director, Gustavo Campa, compartió con este medio su experiencia y los resultados que dejó la jornada.

Campa reconoce que la decisión de participar estuvo atravesada más por la intuición que por las certezas. “La verdad curiosidad, no tenía mucha info ni retro de eventos anteriores y mi expectativa era baja, ‘otro evento mas de la industria’”, recuerda. Sin embargo, lo que inicialmente parecía ser una apuesta moderada terminó convirtiéndose en una experiencia transformadora para la compañía.

Un espacio innovador para el encuentro del ecosistema tecnológico

Según describe, encontrarse con un espacio en el que convergen fabricantes, partners y líderes del ecosistema no sólo superó sus expectativas, sino que le permitió reevaluar el valor de estas dinámicas. Para Campa, la experiencia fue “muy enriquecedora”, especialmente por una propuesta organizativa que rompió con los formatos tradicionales. Como afirma, se llevó “grata sorpresa por la forma tan innovadora de hacer algo que se hacia mucho, de una forma diferente y mejor”.

Esa innovación fue un facilitador clave para generar conexiones concretas y rápidamente accionables. A diferencia de otros eventos en los que el networking queda diluido o limitado a conversaciones superficiales, XChange LATAM 2025 presentó un enfoque orientado a los resultados. “Se obtuvieron buenas sinergias y negocio, debido al formato de integración de negocio, actualmente estamos dando seguimiento a mas de 3 iniciativas”, detalla el director de Computerland.

El paso de Computerland por XChange Mexico marcó el inicio de nuevas alianzas y proyectos conjuntos en el canal IT.

Entre esas iniciativas hay casos tangibles que ya comenzaron a materializarse. Campa cuenta que uno de los resultados más destacados fue la colaboración directa con un partner para ampliar el alcance de la oferta de la compañía. “Hemos invitado a un partner a colaborar con nosotros de manera conjunta, para entrega de proyectos llave en mano, esto complementa y enriquece nuestra oferta comercial”, explica.

Impacto directo en la estrategia y operación

El impacto para Computerland fue inmediato. La compañía no sólo logró abrir puertas en verticales de negocio a las que antes resultaba difícil acceder, sino que también experimentó una mejora económica directa. Campa lo sintetiza de manera clara: “De entrada un mayor beneficio económico y poder acceder a mercados que por su verticalidad no era fácil hacerlo desde nuestras soluciones exclusivamente”.

Consultado sobre el valor real de participar en encuentros de este tipo, Campa es contundente: “Invaluable, hoy en día es difícil concebir a empresas ya sea pequeñas medianas o grandes, que no tengan alianzas solidas con sus pares en su sector, para entregar proyectos mas complejos o de mayor envergadura”. En un contexto donde los clientes demandan soluciones cada vez más integrales, la construcción de redes sólidas se traduce en competitividad y capacidad de adaptación.

Lo que viene para Computerland

Mirando hacia adelante, Computerland planea mantener la dinámica que comenzó en XChange LATAM 2025 y continuar fortaleciendo su red de socios tecnológicos. La estrategia, asegura Campa, se basa en dos pilares: sostener lo construido y ampliar las oportunidades. “Dando continuidad a los acuerdos con partners y proveedores sin duda, y por supuesto seguir apoyand este tipo de encuentros e iniciativas de networking especializado”, afirma.