En medio de la adopción acelerada de la nube, trabajo híbrido y el auge de la inteligencia artificial, las empresas están dejando atrás los modelos tradicionales de protección perimetral. En ese contexto, la alianza entre Adistec y Zscaler busca posicionarse como una de las apuestas más relevantes del mercado en 2026.
El anuncio no solo marca la incorporación de una nueva marca al portafolio de Adistec, sino que también refleja hacia dónde se está moviendo la industria esto quiere decir menos hardware, más servicios en la nube y un enfoque centrado en identidad y acceso.
Durante años, la ciberseguridad se construyó alrededor de proteger el perímetro. Firewalls, VPNs y dispositivos físicos eran la base de cualquier estrategia. Sin embargo, ese modelo se volvió insuficiente cuando los usuarios dejaron de estar dentro de una oficina.
Ahí es donde entra el enfoque de Zero Trust, base tecnológica de Zscaler, de acuerdo con Mario Mora, director regional para Latinoamérica de cuentas estratégicas, comentó que “Antes protegíamos el perímetro. Hoy protegemos usuarios, datos y aplicaciones, sin importar desde dónde se conecten”.
De acuerdo con reportes recientes de firmas como Gartner, más del 60% de las organizaciones globales migrarán a arquitecturas Zero Trust en los próximos años, impulsadas por la necesidad de reducir riesgos en entornos distribuidos.
Una plataforma en la nube que funciona como “Netflix”
La idea es que así como plataformas como Netflix reemplazaron a los DVDs, Zscaler busca reemplazar múltiples soluciones de seguridad con un solo servicio en la nube con una propuesta de modelo SaaS (software como servicio), donde las empresas pagan por usuario y no por infraestructura.
“Nosotros somos para la ciberseguridad lo que Netflix es para el entretenimiento: un servicio en la nube que contiene todo lo que una organización necesita”, comentaron por parte del equipo de Zscaler
Este enfoque elimina la necesidad de múltiples soluciones fragmentadas: firewalls, VPNs, sistemas de inspección y otros componentes que tradicionalmente operaban de forma aislada.
Uno de los diferenciadores clave de Zscaler es su red global de más de 160 puntos de presencia, donde no solo se enruta tráfico, sino que se procesa y analiza en tiempo real.
En Latinoamérica, la compañía ya cuenta con presencia en países como México, Brasil, Chile, Colombia y Argentina, con planes de expansión en la región.
Esto permite algo crítico en ciberseguridad moderna como inteligencia compartida. Según explicaron, más de 40 millones de usuarios están protegidos por su nube, lo que genera una base de datos global de amenazas. “Si ocurre un ataque en Asia, todos los clientes quedan protegidos automáticamente”, explicaron durante la sesión.
La apuesta de Adistec: canales, capacitación y expansión
Para Adistec, la alianza tiene como objetivo fortalecer su portafolio de ciberseguridad y habilitar a su ecosistema de canales en toda la región. “Creemos que es una marca que complementa perfectamente nuestro portafolio y abre nuevas oportunidades de negocio”.
La estrategia estará centrada en tres pilares: reclutamiento de partners, capacitación técnica y generación de demanda. Además, la compañía planea aprovechar su presencia en 18 países de Latinoamérica para escalar rápidamente la oferta.
Más allá de la tecnología, uno de los puntos clave de la alianza está en el modelo de negocio para canales. A diferencia del hardware, donde los márgenes suelen ser limitados, el modelo SaaS ofrece ingresos recurrentes y mayores oportunidades en servicios profesionales. “La fuente más importante de revenue para los partners son los servicios profesionales, además de los márgenes más altos que ofrece el modelo en la nube”.
Esto incluye implementación, consultoría, capacitación y acompañamiento en la transformación digital de los clientes.
México: un mercado clave para la transformación digital
México se posiciona como uno de los mercados más relevantes para esta alianza. No solo por su tamaño, sino por su nivel de madurez tecnológica frente a otros países de la región.
Según datos de la industria, el gasto en ciberseguridad en México ha crecido a doble dígito en los últimos años, impulsado por sectores como banca, retail y telecomunicaciones. Zscaler ya trabaja con grandes clientes en estos sectores, donde el impacto de un ciberataque puede traducirse en pérdidas millonarias.
Un factor adicional que está impulsando inversiones en ciberseguridad es la llegada del Copa Mundial de la FIFA 2026, que tendrá a México como una de sus sedes.
Sectores como hospitalidad, telecomunicaciones y servicios están reforzando sus infraestructuras para soportar la demanda. “Hay industrias que ya están invirtiendo para robustecer sus plataformas de cara al Mundial”, comentaron.
Esto abre oportunidades no solo en infraestructura, sino también en seguridad, donde la protección de datos y servicios será crítica.
A pesar del entusiasmo, el cambio no será inmediato. Las empresas aún tienen inversiones importantes en infraestructura tradicional, lo que implica una transición gradual.
El modelo que proponen Zscaler y Adistec es por etapas: desde reemplazar VPNs hasta integrar capacidades avanzadas como protección de datos e inteligencia artificial. “Es un viaje de dos a cinco años, donde las organizaciones van madurando su estrategia”, explicaron.
Por otro lado, Zscaler reporta crecimientos a doble dígito año con año, e incluso ha duplicado su tamaño en ciertos mercados, incluyendo México, por ende, la meta para esta alianza es clara: arrancar operaciones rápidamente, habilitar canales y comenzar a generar negocio en el corto plazo. “Lo importante es que arranque, que habilitemos a los canales y que empecemos a vender”, resumieron.
Preguntas frecuentes:
1. ¿Qué significa la alianza entre Adistec y Zscaler para México?
La alianza entre Adistec y Zscaler permite que empresas mexicanas accedan a soluciones avanzadas de ciberseguridad en la nube bajo un modelo más flexible, escalable y sin necesidad de infraestructura física, acelerando su transformación digital.
2. ¿Cómo impacta el modelo Zero Trust en las empresas mexicanas?
El enfoque de Zero Trust ayuda a las organizaciones en México a reducir riesgos al validar cada acceso a sistemas y datos, especialmente en entornos de trabajo remoto, híbrido o con múltiples dispositivos conectados.
3. ¿Por qué la ciberseguridad es clave en México rumbo al Mundial 2026?
Eventos como la Copa Mundial de la FIFA 2026 aumentan la demanda de servicios digitales y conectividad, lo que obliga a empresas de sectores como turismo, banca y telecomunicaciones a reforzar su infraestructura y protegerse contra posibles ciberataques.
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