En el marco de la primera jornada de XChange LATAM México 2026, que se desarrolla del 7 al 9 de octubre en Riviera Maya, fabricantes, distribuidores, integradores, VARs y MSPs volvieron a poner sobre la mesa uno de los principales desafíos del ecosistema IT: cómo construir relaciones de canal capaces de generar negocios sostenibles en un mercado donde los clientes demandan cada vez más soluciones integrales.
Para Enginy, compañía española especializada en software nativo de inteligencia artificial para equipos comerciales, la oportunidad en Latinoamérica pasa por combinar tecnología, conocimiento del mercado y un acompañamiento cercano a los partners. Así lo explicó Marcos Sevilla, director comercial y de canal de Enginy, quien destacó el potencial que la región —y particularmente México— representa para la expansión de la compañía.
Enginy y su apuesta por el mercado latinoamericano
“Enginy es una herramienta, es un software nativo en inteligencia artificial que permite que los equipos comerciales vendan más y mejor”, explicó Sevilla. La propuesta apunta a empresas B2B que necesitan identificar clientes potenciales y acceder a información actualizada para sus equipos de ventas. La plataforma permite definir un cliente ideal y utilizar inteligencia artificial para conectar distintas bases de datos, enriqueciendo las listas con empresas y contactos de tomadores de decisión.
La compañía, que nació en España, ya tiene presencia en distintos mercados europeos y comenzó a avanzar en Latinoamérica. “Empezamos con el partner ITSitio hace unos 6 meses atrás, y estamos viendo cada vez más tracción en el mercado latinoamericano, y ese es el foco para 2027”, señaló el ejecutivo.
México y Latinoamérica, una oportunidad para el canal
La mirada de Enginy sobre el mercado mexicano está atravesada por una oportunidad concreta: la necesidad de las empresas de contar con información más precisa y actualizada para desarrollar sus estrategias comerciales.
“El mercado mexicano, y no solo el mexicano, sino todo Latinoamérica, como lo vemos desde Enginy es un mercado con mucho potencial, con muchas empresas”, sostuvo Sevilla. En ese escenario, identificó una necesidad que puede transformarse en negocio para el ecosistema tecnológico: “Necesidad de poder acceder a información actualizada de clientes, de potenciales clientes actualizados, y creemos que hay un match perfecto entre Enginy el mercado latinoamericano, especialmente México”.
El contexto regional también forma parte de una estrategia de expansión más amplia. La compañía prevé cerrar 2026 con aproximadamente 100 empleados y unos 9 millones de facturación anual recurrente, con presencia en España, Reino Unido, Italia, Alemania y Latinoamérica.
El acompañamiento como clave de la relación fabricante-canal
Para los partners, sin embargo, la oportunidad no depende únicamente de incorporar nuevas soluciones al portfolio. En un escenario donde los clientes buscan resolver necesidades de negocio mediante propuestas completas, el vínculo con los fabricantes y vendors adquiere un peso cada vez mayor.
Desde la perspectiva de Enginy, uno de los factores determinantes para que esa relación sea exitosa es el acompañamiento del partner durante todo el proceso comercial y no solamente en las primeras etapas.
“Algo fundamental e imprescindible para una buena relación entre partner y fabricante o vendor es esa parte de poder acompañar al partner en todo el camino”, afirmó Sevilla. Ese acompañamiento, explicó, comienza desde el inicio de la relación, con formación y entrenamiento, y continúa durante el desarrollo de oportunidades comerciales.
La lógica apunta a construir relaciones de largo plazo. “Desde que empezamos la relación con sesiones de formación, de entrenamiento, acompañamiento en sesiones de venta, e incluso, y poder forjar una relación, no solo al corto”, detalló.
En ese sentido, el ejecutivo remarcó que el desafío está en evitar que el vínculo quede concentrado en acciones puntuales. “No concentrar todas esas reuniones que sí que son importantes en el corto plazo, sino seguir apoyando al partner a lo largo de toda la relación comercial y de canal”, agregó.
XChange LATAM México como espacio para generar negocios
Con este escenario como telón de fondo, XChange LATAM México 2026 funciona para Enginy como un espacio para profundizar esa estrategia. La compañía busca ampliar su red, pero también intercambiar experiencias con actores con trayectoria en la región.
“Lo que buscamos en este evento y creemos que podemos encontrar es la manera de poder conectar, no solo con partners potenciales, sino también con vendors, compartir diferentes estrategias de canal, dado que aquí hay personas con mucho bagaje y experiencia”, concluyó Sevilla.
La expectativa, entonces, va más allá de sumar nuevos contactos: “Poder ampliar, sobre todo el abanico de partners que conocen Enginy que pueden ser clientes nuestros, y a su propia vez reforzar también el partnership que tenemos con ITSitio”.
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