Hewlett Packard Enterprise (HPE) está llevando su estrategia de canal hacia un terreno cada vez más comercial: ayudar a sus partners no solo a vender tecnología, sino a hacerlo con mayor certeza sobre precios, márgenes y tiempos de respuesta.
La compañía anunció en México una serie de medidas dirigidas a fortalecer la competitividad y rentabilidad de sus socios de negocio. Entre las principales se encuentra la ampliación de la vigencia estándar de las cotizaciones, que pasó de 14 a 30 días, así como la eliminación, desde el 5 de agosto, de las condiciones de reajuste de precios para transacciones de hasta 1 millón de dólares en HPE Compute, HPE Storage y HPE GreenLake Flex.
De hecho, HPE reportó en septiembre ingresos récord de 12,200 millones de dólares durante su tercer trimestre fiscal de 2026, un incremento de 34% interanual. Dentro de su negocio Cloud & AI, los ingresos por servidores crecieron 35.3%, mientras que almacenamiento avanzó 10.2%.
La ampliación de la vigencia de las cotizaciones busca reducir uno de los problemas habituales en proyectos de infraestructura: que las condiciones comerciales cambien mientras el cliente todavía está evaluando una propuesta.
Para los partners, contar con 30 días de vigencia significa disponer de una ventana más amplia para negociar, obtener aprobaciones internas y avanzar con el cliente sin tener que reconstruir constantemente una propuesta.
A esto se suma la eliminación de reajustes de precios en operaciones de hasta un millón de dólares para Compute, Storage y GreenLake Flex. La medida busca ofrecer mayor previsibilidad tanto al canal como al cliente final.
“En HPE estamos tomando decisiones concretas para que nuestros partners puedan enfocarse en lo más importante: generar valor para sus clientes y hacer crecer su negocio”, señaló Laura Gómez, Líder de Canales y Alianzas para México en HPE.
“Al ampliar la vigencia de las cotizaciones y ofrecer una mayor certeza en los precios para operaciones de hasta un millón de dólares, les brindamos herramientas para actuar con mayor agilidad, proteger sus márgenes y competir con confianza en un mercado cada vez más dinámico”, agregó.
Laura Gómez asumió el liderazgo de Canales y Alianzas de HPE México en julio de 2026, con la responsabilidad de fortalecer el ecosistema de socios y generar nuevas oportunidades de crecimiento en el país.
HPE también apuesta por incentivos para ganar clientes de la competencia
Entre las iniciativas destacan incentivos de hasta 24% para proyectos de sustitución de soluciones de almacenamiento de la competencia. HPE ya había anunciado en junio que su estructura de incentivos podía alcanzar hasta 24% de margen potencial en determinadas operaciones de Storage CAPEX, al combinar diferentes incentivos y rebates.
La compañía también anunció reducciones de precio en determinadas ofertas de almacenamiento, mejoras en su herramienta Instant Price, menores umbrales de escalación para operaciones de cómputo, reembolsos adicionales mediante Compute Accelerator y una expansión de las ofertas Smart Choice.
Para el canal, el objetivo es relativamente sencillo: reducir el número de obstáculos que aparecen entre la identificación de una oportunidad y el cierre de una operación.
HPE también incrementó la autonomía regional para gestionar oportunidades de almacenamiento de menor tamaño y aceleró los procesos de revisión y aprobación de precios.
La inteligencia artificial está cambiando las reglas del negocio
La demanda de infraestructura para inteligencia artificial está creciendo a un ritmo que está presionando diferentes partes de la cadena tecnológica. HPE reconoció en marzo que sus partners están operando en un mercado marcado por una demanda creciente de infraestructura para IA y restricciones en componentes como silicio y memoria.
La propia compañía ha visto este comportamiento en sus resultados. En su tercer trimestre fiscal de 2026, HPE señaló que la IA se está convirtiendo en un motor de crecimiento de varios años. Además, los ingresos de Cloud & AI alcanzaron 9,000 millones de dólares, 25.4% más que en el mismo periodo del año anterior.
HPE también elevó recientemente sus perspectivas para el negocio de networking debido a la demanda asociada con IA y anunció una orden de 1,200 millones de dólares de Vultr para infraestructura de servidores orientada a cargas de trabajo de inteligencia artificial.
Las nuevas medidas forman parte de una estrategia más amplia que HPE presentó en junio bajo el concepto The Power of One.
La propuesta está construida alrededor de tres elementos: One Portfolio, One Program y One Experience. El objetivo es integrar el portafolio tecnológico, simplificar el programa de partners y reducir la complejidad de la experiencia comercial.
Uno de los cambios relevantes es la integración de los programas de partners de HPE y Juniper Networks dentro de HPE Partner Ready Vantage. A partir del 1 de noviembre de 2026, los partners comenzarán a operar bajo un programa unificado, con una estructura simplificada e incentivos alineados.
“Queremos que nuestros socios vean a HPE como el centro de sus planes de crecimiento”, agregó Laura Gómez. “Contamos con la tecnología, el programa de partners y el modelo comercial necesarios para ayudarlos a competir con más fuerza, vender con mayor previsibilidad y ganar más oportunidades”.
Preguntas frecuentes
¿Qué cambió HPE para sus partners en 2026?
HPE amplió de 14 a 30 días la vigencia estándar de sus cotizaciones y eliminó los reajustes de precios para determinadas operaciones de hasta un millón de dólares en HPE Compute, HPE Storage y HPE GreenLake Flex. También incorporó nuevos incentivos y agilizó procesos de aprobación para facilitar el cierre de oportunidades.
¿Qué beneficios tienen los partners de HPE con los nuevos incentivos?
Los partners pueden acceder a diferentes incentivos dependiendo del tipo de operación, solución y especialización. En proyectos de sustitución de almacenamiento de la competencia, HPE contempla un potencial de margen de hasta 24%, además de otras herramientas comerciales como Instant Price, Compute Accelerator y Smart Choice.
¿Qué es The Power of One de HPE?
The Power of One es la estrategia de HPE para simplificar la relación con sus partners mediante One Portfolio, One Program y One Experience. Incluye la integración de los programas de HPE y Juniper bajo HPE Partner Ready Vantage, además de una experiencia comercial más unificada para vender soluciones de networking, nube híbrida, cómputo, almacenamiento e inteligencia artificial.
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