Westcon plantea una nueva estrategia a sus Canales, al alinear las marcas de su portafolio en un esquema de cinco unidades de negocio, con lo que espera una mayor visibilidad de los asociados hacia su oferta y lograr una mejor colaboración, así como ventas cruzadas.
Por: Carlos Israel Díaz Rosas
María José Lince, directora de Westcon México, considera que la nueva estrategia llevará al mayorista a tener foco en los planes de negocio, en recursos internos y en los Canales.
Así, las nuevas unidades son: Seguridad I, integrada por las marcas Arbor, Imperva, Extreme Networks y Fortinet; Seguridad II, en la que se coloca a Check Point, Blue Coat, RSA y Websense; Convergencia, la cual agrupa a Oracle, Riverbed, Aerohive, Aruba, Palo Alto, Exinda, Brocade, Infoblox, Radware y Fireeye; mientras que Data Center agrupa a los fabricantes Quest Software, Symantec, Citrix, VMware, Eaton y F5.
La quinta entidad, denominada Alianzas, se integra con las firmas VSS, MERU, Alien Vault, Barracuda, Good, Tripwire, Ciena, Pure Storage y HP. Está unidad se enfoca en marcas que ya están consagradas en algunos países de la región y otras que necesitan desarrollarse de forma local.
La ejecutiva apunta que las unidades contarán con un equipo independiente, compuesto por ingenieros de preventa, gerentes de producto y encargados de cuenta, además de herramientas de mercadotecnia.
La reestructura encabezada por Lince, también comprende la asignación de responsables para cada área; asì Julio César Ávila estará a cargo de la unidad de Seguridad; Abel Díaz de Seguridad II; René López de Convergencia; Ricardo Bárcenas de Data Center y Enrique León de la denominada Alianzas.
