Así lo indicó el Director de Distribución para Dell Colombia, quien hizo un balance sobre las operaciones de la marca en el país durante esta primera mitad del año. En este sentido, el ejecutivo destacó que el fabricante ha cumplido sus objetivos e hizo referencia, entre otros temas, a la recepción del programa Unified Reseller Program por parte del canal local: “Ha sido recibido de forma positiva y ha generado motivación y expectativa”.
Por Analia Sendra
“Al cierre del Q1 del año, que para nosotros es febrero, marzo y abril, el balance fue muy positivo. Cumplimos con las métricas y en algunas líneas, hemos sobre cumplido. En el área de distribución estamos creciendo por encima de nuestras expectativas”, comenzó diciendo Luis Miguel Jácome, Director de Distribución para Dell Colombia.
Es que, entre las acciones que la marca ha estado impulsando en el país, se destaca la implementación del Unified Reseller Program, a través del cual todos los Resellers tienen acceso a entrenamientos en línea, registro de oportunidades e incentivos por venta de productos clave.
Dentro de Unified Reseller Program (URP), se encuentran todas aquellas empresas revendedoras de los productos Dell y que tienen un contrato firmado con un Distribuidor Mayorista Autorizado (también conocido como “Value Added Distributor”), para la compra de productos Dell (excluyendo Software) y su posterior reventa a clientes finales.
“El programa ha sido una muy buena noticia para el canal, ha sido recibido de forma positiva y ha generado motivación y expectativa. Con este anuncio Dell ha integrado una estrategia corporativa completa para sus canales, que involucra desde los directores ejecutivos hasta los responsables de producto, y así lo ha tomado el canal, como una estrategia clara que involucra a todas las áreas para darle mejor y mayor soporte”, destacó Jácome.
Según las palabras del ejecutivo, en Colombia se han sumado nuevos canales. “Cada vez, nuestra oferta es más atractiva para ellos. Hemos hecho énfasis en los canales corporativos, también en aquellos que llegan al mercado de las Pymes y consumo”, explicó al respecto.
Claramente, Dell es una compañía enfocada en crecer junto al canal. De hecho, Jácome señaló: “Contamos con acciones muy concretas de incentivo, desarrollo y entrenamiento a nuestros socios de negocios, que se lleva a cabo no solo en Colombia, sino en toda la región. Estamos enfocados en desarrollar el canal y aumentar la cobertura”.
Por tal motivo, el ejecutivo recordó que el portfolio de productos de Dell está disponible en Colombia a través de sus distribuidores autorizados: Makrocómputo, Atlantic Pacific, SED, Adistec, Nexsys y Afina, entre otros.
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