Westcon concreta un acuerdo comercial con Veeam para sumar a su portafolio de virtualización y data center moderno las soluciones de disponibilidad de datos y, de este modo, beneficiar a sus asociados con soluciones completas.
Por: Carlos Israel Díaz Rosas
“Veeam es un socio estratégico con el cual garantizaremos a nuestros resellers que encontrarán todos los elementos en un solo sitio”, comenta Enrique Leiva, director General de Westcon México.
El líder del mayorista en territorio nacional anticipa que con Veeam Availability Suite v9, que saldrá al mercado a finales de este año, los partners obtendrán una ruta de ventas directa a los beneficios del ecosistema del fabricante, “al adquirir nuevos clientes, lo que se traducirá en un crecimiento adicional de la rentabilidad y valor”.
Por su parte, Veeam plantea que sumar a un nuevo aliado mayorista le permitirá reforzar su estructura para aprovechar el crecimiento de tres dígitos de la demanda de sus soluciones de disponibilidad en el primer semestre del año en México.
Jonathan Bourhis, Country Manager de Veeam Software en México, ahonda que en los primeros tres meses del año, en comparación con el mismo período de 2014, los resultados del fabricante en el país incluyen un incremento del 194% en los ingresos totales por registro de nuevas licencias y 128% de crecimiento en su base de clientes.
Además, el ejecutivo expone que el crecimiento en la demanda de soluciones de disponibilidad es una tendencia que seguirá durante los próximos años si se considera que el 81% de las empresas hicieron o efectúan la renovación de su data center, según se refleja en un estudio realizado por la misma marca.
Otro dato que augura un futuro promisorio para las soluciones de disponibilidad, en específico para entornos virtuales, es que el 16% de las empresas empezarán la modernización de su centro de datos en los siguientes dos años.
Bourhis asevera que las organizaciones se dan cuenta del costo que implica la indisponibilidad, que en promedio ocurre 13 veces al año y representa una pérdida de entre 1.4 y 2.3 millones de dólares.
Ante la necesidad de respaldar y replicar en tiempo real, según el estudio de Veeam, el 78% de los CIO están dispuestos a cambiar sus soluciones de disponibilidad en el siguiente par de años.
Por su parte, Sara Wilson, gerente Regional de Canal para América Latina de la marca, asienta que es evidente el aumento en la demanda de soluciones de disponibilidad: “basta observar que Veeam suma alrededor de cuatro mil nuevos clientes al mes en el mundo”.
De esta forma, la ejecutiva destaca la firma del acuerdo con Westcon como el segundo mayorista de la compañía en territorio azteca; una relación ya existente en el ámbito mundial, pues cabe señalar que la alianza funciona ya en Asia y Europa, donde “la relación es exitosa, así que expandir nuestro acuerdo hacia México era un paso natural”.
Wilson afirma que Westcon es un mayorista con experiencia en soluciones que proveen tecnologías de centros de datos modernos, lo cual complementará el trabajo que Veeam y su Canal de distribución realizan en conjunto para habilitar a las empresas el Always-On Business, que permite el acceso a su información las 24 horas al día, los siete días a la semana.
“Desde la introducción de Veeam en México, desarrollamos una red de socios de extraordinario nivel a través de nuestro programa ProPartner; ahora estamos comprometidos a acercar a un mayor número de resellers en todo el país las soluciones de disponibilidad que les permitan la integración de propuestas que impulsen su negocio y garanticen a sus clientes competitividad en una época en la que no estar disponible llega a tener un alto costo”, añade.
El programa de Canal de Veeam comprende cuatro niveles, con un descuento base para todos de 15%.
Cabe mencionar que durante la presentación de la alianza ante Canales de Westcon, fabricante y mayorista rifaron tres vuelos a Las Vegas y tres entradas al VeeamON, que se efectuará en dicha ciudad de Nevada, Estados Unidos.
Veam ostenta que se trata del primer evento de disponibilidad para data center que se realiza en el mundo. Se llevará a cabo del 26 al 29 de octubre de 2015, en Aria Resort and Casino, y tendrá la participación de líderes expertos de la industria, clientes y socios de la marca.
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