Licencias Online suma a Scale Computing y refuerza su ecosistema de virtualización

En un contexto de profundos cambios en el mercado de la virtualización, Licencias Online (LOL) anunció su alianza estratégica con Scale Computing, proveedor global de soluciones hiperconvergentes y de virtualización inteligente, con el objetivo de llevar una alternativa más simple, escalable y rentable a los canales de toda Latinoamérica.

El anuncio se realizó en un webinar regional que reunió a partners de toda la región, encabezado por Marcelo Tedeschi, Brand Manager de Licencias Online; Scott Mann, vicepresidente de Scale Computing para Latinoamérica; Alessandra Martins, gerente de canales, y Rosiane Carvalho, especialista técnica de la marca. El encuentro sirvió para presentar oficialmente el acuerdo de distribución y, al mismo tiempo, trazar una hoja de ruta frente a un escenario tecnológico en plena transformación.

Una oportunidad tras la disrupción del mercado

Desde la adquisición de VMware por parte de Broadcom, la virtualización —hasta entonces un terreno dominado por pocos jugadores— atraviesa un proceso de redefinición. Para Scale Computing, ese cambio representa una oportunidad.

“El mercado de la virtualización ha sido un campo maduro durante mucho tiempo, pero ahora está en movimiento otra vez”, señaló Scott Mann, al abrir la presentación. y continuó: “Broadcom compró VMware porque había poca innovación. Pero esa disrupción, aunque genera incertidumbre, también abre espacio para que nuevas tecnologías como Scale Computing ganen terreno. No venimos a reemplazar, sino a evolucionar la virtualización”.

Con esa frase, Mann sintetizó el espíritu de la compañía: ofrecer una infraestructura moderna, sencilla y flexible que permita a las organizaciones operar sin la complejidad de los entornos tradicionales.

La propuesta tecnológica de Scale Computing

Durante la sesión, Rosiane Carvalho y Alessandra Martins detallaron la propuesta tecnológica de Scale Computing, basada en su plataforma HyperCore, que integra cómputo, almacenamiento y virtualización en un solo sistema. La solución se administra de forma centralizada a través de Fleet Manager, un orquestador en la nube que permite gestionar múltiples clústeres distribuidos, incluso en ubicaciones remotas.

“Con HyperCore todo se simplifica”, explicó Carvalho. “El despliegue puede hacerse en minutos y, desde un solo panel, se puede administrar toda la infraestructura, ya sea en una gran empresa o en sucursales pequeñas. Además, nuestra arquitectura es de tipo ‘lego’: se puede comenzar con un nodo y crecer según las necesidades”.

Martins, por su parte, subrayó la ventaja competitiva frente a otros proveedores: “El costo total de propiedad es significativamente menor que el de VMware o Nutanix, y no sacrificamos rendimiento. Nuestros clientes destacan la facilidad de uso, la resiliencia y la capacidad de autocomponerse ante fallos. Todo está pensado para que el administrador se olvide de la complejidad y se enfoque en el negocio”.

Simplicidad, disponibilidad y soporte local

Uno de los ejes más destacados de la presentación fue la autonomía de la infraestructura. El sistema de Scale Computing incorpora capacidades de self-healing, que permiten detectar y resolver fallas de manera automática, minimizando tiempos de inactividad.

“Nuestro software solo consume alrededor del 5% de los recursos del hardware”, precisó Carvalho. “Eso libera capacidad para las aplicaciones del cliente y garantiza un desempeño estable. Y si algo falla, el sistema se repara solo. Es una infraestructura inteligente por diseño”, añadió la ejecutiva.

El soporte técnico también fue un tema central. “Tenemos un puntaje NPS de 91 en soporte”, mencionó Martins. “Esa cifra no es casual: trabajamos con equipos locales y damos respuestas rápidas en el idioma del partner. Queremos que el canal se sienta acompañado desde el primer día”.

Un modelo 100% a través del canal

Para Licencias Online, la llegada de Scale Computing representa una nueva oportunidad de negocio para los partners de la región. El modelo de la marca es 100% indirecto, lo que significa que todas las ventas y servicios se canalizan exclusivamente a través de distribuidores y socios comerciales.

“Muchos de nuestros partners vienen del ecosistema VMware, y están viendo cómo sus clientes buscan alternativas viables”, comentó Marcelo Tedeschi. “Por eso creemos que esta alianza llega en el momento justo. Scale Computing no solo ofrece tecnología de punta, sino también una propuesta de valor pensada para el canal, con acompañamiento técnico, formación y márgenes competitivos”, sostuvo.

Las suscripciones pueden contratarse por uno, tres o cinco años, y la licencia se calcula por cantidad de núcleos y nodos, sin costos ocultos por almacenamiento o transferencia. Además, los partners certificados pueden implementar la solución sobre hardware propio o de los fabricantes recomendados por Scale Computing.

Respaldo global, foco regional

Fundada en 2012, Scale Computing opera actualmente en más de 30 países y ha sido reconocida por Gartner en su cuadrante mágico de hiperconvergencia, además de recibir siete premios consecutivos de CRN por innovación y soporte al canal. Entre sus clientes figuran empresas de retail, logística, manufactura y servicios financieros.

En Latinoamérica, la compañía refuerza su presencia a través de Licencias Online, que brindará soporte comercial y logístico en todo el continente, desde México y el Caribe hasta el Cono Sur.

“Estamos muy entusiasmados de sumar una marca con este nivel de madurez tecnológica y foco en el canal”, sostuvo Tedeschi. “Sabemos que los partners buscan soluciones que combinen confiabilidad, escalabilidad y simplicidad. Scale Computing reúne esas tres cualidades y las pone al servicio del negocio”.

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