De los cuatro mayoristas que Symantec escogió tras su restructuración y adición de Blue Coat, sólo dos podrán comercializar todo el portafolio y uno de ellos es Team, quien busca su consolidación con esta estrategia en mercados como Gobierno, Académico, SMB y Enterprise, declara Leonel Gómez, director de Unidades de Negocios y Marketing en el mayorista.
En este sentido, Miguel Rincón, Security BU Manager, explica que la compañía actualmente cuenta con cerca de 260 distribuidores dedicados exclusivamente a seguridad, pero por el momento dispone con aproximadamente 35 partners quienes trabajan con las soluciones de Blue Coat, pero buscan habilitar a un mayor número, además resalta que la compañía ya entrega Seguridad como servicio.
Cabe destacar que la empresa está dividida en dos tipos de soluciones: las Core (el portafolio run rate) y las Enterprise en donde están las soluciones de Blue Coat y en donde el componente de consultoría es clave. Para Eduardo Rico, director de Ingeniería de Symantec, la estrategia ( y los productos) están fundamentados en cuatro pilares de protección basados en:el usuario, web, información y mensajería.
Por último, Juan Ávila, director de Canales de Symantec, menciona que el objetivo de la marca es hacer de este mundo un lugar más seguro, a través de un portafolio completo y así resolver los problemas actuales de los clientes como: mantenerse a la vanguardia de las amenazas avanzadas, proteger a la fuerza laboral móvil y ayudar a los clientes a adoptar la nube de manera segura.
“Nuestro portafolio de tecnología avanzada está impulsado por la red de inteligencia de amenazas civil más grande del mundo, lo que permite ver y protegerse de las amenazas avanzadas”.
¿POR QUÉ CON TEAM?
- Ofrece mayor rendimiento a menor costo.
- Margen de utilidad de dos dígitos
- Permite la comercialización abierta de los productos Core y ayuda a la certificación de productos Enterprise
- Ofrece soluciones integrales para toda la seguridad del data center desde un solo mayorista
- Estructuras especializadas e independientes para Blue Coat y Symantec trabajando de manera colaborativa
- Financiamiento y arrendamiento de todas las soluciones desde 15 mil dólares
