Alfonso Rojas, Brand Manager de Acronis en Xweb, comenta que no se le presta mucha atención a los respaldos y aunque con las problemáticas recientes en cuanto a temas de seguridad, las empresas empiezan a tomar conciencia, la mayoría todavía no se encuentran preparadas ante cualquier desastre.
Ejemplo de ello, menciona el directivo, es el problema de las inundaciones consecuencia de las lluvias que han afectado algunas partes de la Ciudad de México. “Nosotros queremos cambiar el pensamiento de nuestros partners y usuario final, que establezcan una cultura del respaldo de la información y que lo puedan tener tanto en la forma física en su local, en sus dispositivos o en la nube de Acronis”, informa.
El principal desafío que existe para la creación y concientización sobre el respaldo y disponibilidad de la información, es la falta de conocimiento. “Muchas veces consideran que se trata de tener un CD externo y no es así, va más allá de eso. Se refiere a programar, de definir qué tipo de respaldo, hacia dónde y cómo recuperarlo”.
Rojas afirma que con Acronis es sencillo, porque se trata de una sola consola centralizada, la cual es amigable y no requiere de conocimientos avanzados para poder realizar un respaldo o hacer una recuperación. Con la marca es posible tener la información en cinco lugares diferentes y con la misma licencia. Algunas de las ventajas con las que cuentan es la posibilidad de respaldar en cintas magnéticas, además cubre la mayoría de los hipervisores como: Vmware, Japeri, Citrix y Parallels.
El ejecutivo hace hincapié en el valor agregado que le entrega Xweb a sus partners, sobre todo en el apoyo en certificaciones, tanto comerciales como técnicas, así como en el desarrollo y presentación de soluciones con sus clientes, pues ofrecen leads calificados que llegan al portal del fabricante y que se les asigna con base a sus ventas y número de ingenieros certificados.
“Les damos un apoyo en estructura y con cotizaciones, presentaciones remotas y los invitamos a eventos con el fabricante, con base en las nuevas versiones que salgan. Les ofrecemos una línea de crédito que les permite hacer un historial, que les lleva a alcanzar hasta 30 días, también les otorgamos descuentos por registro de proyectos de un 10-15 por ciento de descuento”, explica.
Finalmente, el directivo resalta que la compañía maneja costos especiales para gobierno, escuela y grandes volúmenes y como son distribuidores exclusivos de Acronis, tienen una estrategia basada en no dejar un proyecto por precio. “Los partners pueden estar seguros que les brindaremos un buen descuento, atractivo y con valores agregados que les pueden hacer sentido tanto a ellos, como a sus clientes”.
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