La transformación digital trajo consigo cambios importantes en el mercado, pues lo obligó a moverse a entornos de nube y virtualización, esto también acarreó consigo nuevas amenazas de seguridad y cambios en el desenvolvimiento de los socios de negocios. “Es un hecho, los antivirus ya no son suficientes para proteger a las empresas –independientemente de su tamaño- hoy en día la inteligencia del malware rebasa esos sistemas de seguridad”, sostiene Edgar Corella, director General de PCcom.
El directivo menciona que estos productos trabajan con firmas, esto trae problemas cuando no está en la base de datos, por lo que es necesario contar con sistemas avanzados de protección, como los de su socio Barracuda, los cuales se encargan de emular a lo que el usuario le daría doble clic, por ejemplo, a un archivo que descargó pero no se ve, aparentemente, malicioso, pero cuando se ejecuta ataca una vulnerabilidad.
“En el ATP (Advanced Threat Protection) tenemos un sistema que manda a ejecutar ese archivo en diferentes plataformas y si alguno de ellos reporta que es vulnerable o tiene un código malicioso lo va a bloquear mediante el sistema de Barracuda, aunque sea por correo electrónico la entrada de ese archivo, de este modo protege a mi usuario”.
Para Ismael Toscano, director de Ventas de Barracuda, la entrega exitosa de este tipo de soluciones recae completamente en los servicios. “Yo creo que la mayoría de Canales que trabajan con nosotros son consultores y venden servicios, en este momento, es difícil no hacerlo porque son equipos complejos, un firewall perimetral no es tan fácil de instalar”.
El ejecutivo declara que la venta de soluciones de Barracuda son consultivas, pues un distribuidor tiene que analizarlo, poner equipos demos, hacer una prueba de un mes para que el cliente entienda la solución.
Por su parte Corella explica: “Antes era únicamente hardware, hoy ya puedes ver todas las soluciones de forma virtual y en las nubes públicas de Microsoft o Google de tal manera que ya más que mover una caja es consultoría”.
En este sentido, Toscano declara que a nivel firewall perimetral cuando es corporativo, es común que sea hardware, sin embargo han comenzado a ver que incluso estos clientes están migrando sus servidores hacia nubes públicas, lo que significa que el firewall también debe ser virtual.
“Barracuda se integra perfectamente con las nubes públicas, ya que despliega la misma tecnología, los mismos protocolos de optimización de duplicación, aceleración de paquetes, ya forman parte de la misma plataforma, no importa que sea Amazon o Microsoft”.
Finalmente, Barracuda busca Canales nuevos y crecer su presencia en el Bajío, a la par, PCcom, promete llevar los proyectos de la mano con el Canal interesado a firmarse con ellos y la posibilidad de financiarlos, así como otorgar préstamo de equipos para cerrar sus ventas.
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