Leticia Correa, Chanel Marketing Manager en Vertiv Latam.

Leticia Correa: «Estamos direccionando al canal a mirar nuevas soluciones»

Durante tres días en Cartagena, el evento reunió a los principales distribuidores de la región y líderes de Vertiv para analizar estrategias, tendencias del mercado y oportunidades de expansión. La compañía destacó la diversificación más allá de los data centers, el crecimiento del ecosistema de socios y la innovación en su programa de canales, con iniciativas como una dinámica estilo Shark Tank y herramientas digitales para potenciar el comercio electrónico.

Redacción de ITSitio 1 de abril de 2025

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El Summit de Distribuidores 2025 reunió a los principales actores del ecosistema de distribución de Vertiv en Latinoamérica, consolidándose como un espacio clave para definir estrategias y fortalecer alianzas. Durante tres días en Cartagena, el evento contó con la presencia de gerentes y directores de distribuidores de toda la región, así como líderes de la compañía, quienes discutieron tendencias del mercado, programas de canales y nuevas oportunidades de negocio.

Leticia Correa, Chanel Marketing Manager en Vertiv Latam, destacó la magnitud del evento y su impacto en la estrategia regional. «Yo de verdad llegué a Cartagena, me quedé impactada, fue para mí increíble. Estamos trabajando para toda la región, la verdad, todos los distribuidores de la región estuvieron con nosotros en Cartagena. Para hablar un poco de la estrategia que viene en este año, cuáles son las expectativas de ver y qué podemos hacer en conjunto», señaló.

Innovación y participación activa: el Shark Tank de Vertiv

Uno de los momentos más innovadores del evento fue la dinámica estilo «Shark Tank», en la que los distribuidores presentaron soluciones que serán implementadas por la compañía. «Tuvimos la posibilidad que los distribuidores nos entregasen un Shark Tank en que nos sugirieron una solución y vamos a implementar la solución que sugirieron para equipos», explicó Correa. Esta interacción permitió no solo fortalecer la relación con los socios, sino también generar propuestas concretas de valor.

El Summit también sirvió para reforzar la diversificación de Vertiv más allá del tradicional mercado de data centers. «Yo creo que tal vez es el reconocimiento del mercado. Qué mercados podemos aportar. Cuando hablamos de Vertiv, hablamos mucho de data center y ahí está justo las oportunidades que el mercado nos trae. No es solo data center, cómo se puede ingresar a un mercado de healthcare, cómo se puede ingresar a un mercado de industria, cómo se puede ingresar a un mercado de educación», explicó la ejecutiva.

Vertiv reconoce a los distribuidores de LATAM en su Summit 2025.

Capacitación y soporte para los canales

En este sentido, la compañía está apostando a educar y capacitar a sus canales en nuevas oportunidades de negocio. «Si vamos a todas las certificaciones que hicimos el año pasado, a todos los webinars, a todos los entrenamientos que hicimos con ellos, a las visitas que tenemos, a estos eventos que pasaron, estamos justamente direccionando al canal a también mirar estas soluciones», agregó Correa, resaltando la importancia del soporte continuo.

Crecimiento del ecosistema de socios

El crecimiento del ecosistema de socios de Vertiv también fue un punto central en la agenda del evento. La compañía ha diseñado un programa de canales estructurado para facilitar la integración de nuevos socios y su desarrollo dentro del ecosistema. «Cuando llega un canal nuevo que sí hace parte de un canal que vende equipos de Vertiv, y no solo soluciones de infraestructura… el ingresa en nuestro portal de socios y es parte de nuestro programa. Y allí va a empezar su jornada, la jornada de un canal que empieza como silver y puede llegar hasta diamante que es nuestra categoría mayor», explicó Correa.

El proceso de onboarding incluye capacitaciones, acceso a herramientas de marketing y soporte continuo por parte del equipo de especialistas de la compañía. «Una parte que Vertiv se preocupa mucho, es justamente dejar el canal claro con estas cosas, con soluciones de cómo que se va a vender este tipo de soluciones», comentó la ejecutiva.

Vertiv reafirma su compromiso con sus socios en Latinoamérica, fortaleciendo el ecosistema de distribución a través de capacitación y nuevas herramientas.

Transformación digital y comercio electrónico

Además, la transformación digital y la evolución del comercio electrónico fueron temas clave en el encuentro. «Tuvimos algunas sesiones interesantes de Borges, estaba aportando bastante en e-commerce y entonces sacaron un soporte nuevo para los canales que tienen e-commerce que quieren empezar a vender», detalló Correa. Dentro de este enfoque, Vertiv ha desarrollado herramientas como su showroom virtual y aplicaciones de realidad aumentada para mejorar la experiencia de venta de los socios.

Oportunidades de expansión en Latinoamérica

En cuanto a las oportunidades para el futuro, la compañía ve en Latinoamérica un potencial enorme para expandir su negocio en distintos sectores. «Latinoamérica es un mar de oportunidades, y ahí podemos dividir por regiones. Yo me vengo a Brasil, yo puedo mirar mucho aquí lo que es manufacture industria. Yo me voy a México, yo puedo mirar mucho de aquí, lo que es función de data center está pasando en México, yo puedo mirar como que aquí lo que es también finanzas de manufacture México», afirmó Correa.

El Summit de Distribuidores 2025 dejó en claro que Vertiv continúa fortaleciendo su red de socios con capacitaciones, herramientas innovadoras y una visión estratégica enfocada en la expansión de mercados. Con un enfoque en la diversificación y el apoyo a sus canales, la compañía busca consolidar su liderazgo en la región y seguir evolucionando junto a sus distribuidores.