En Las Vegas se realizó una nueva edición de la Global Partner Conference de HP, con la asistencia de Canales de todo el mundo. Y no defraudó: se anunciaron cambios para los socios de negocios y la CEO reafirmó la importancia del Canal para que la próxima división en dos compañías culmine en forma exitosa
Anunciar los detalles del programa HP Partner Navigator fue uno de los puntos centrales de la Global Partner Conference que HP organizó para más de 2000 de sus socios de negocios de todo el mundo que llegaron hasta la ciudad de Las Vegas para una nueva edición del evento global de Hewlett Packard.
Entre las granes novedades figuró el hecho de que esta vez la reunión estuvo más enfocada en soluciones que en anuncios de productos, algo más acorde a las tendencias de negocios IT de esta época. Y de allí surgen los nuevos focos de negocios a los que apuntará HP en los próximos años: hay cuatro líneas claras: Cloud, Mobility, Big Data y Seguridad.
En cuanto a los programa de Canales, se destacó que el «HP Partner Navigator» fue pensado especialmente para ayudar a los socios a atravesar la próxima gran movida empresarial de la compañía: su división en dos grandes empresas, ya que este tipo de movimientos corporativos suele afectar a las estructuras de ventas y abrir espacios al avance de la competencia.
Se anunció que este Plan convive con otros –como el Partner One Alliance- que atenderá a impulsar el crecimiento de los canales que cierren negocios que involucren soluciones de ambas compañías en las que se dividirá HP.
La propia CEO Meg Whitman dijo que «HP continuará ayudando a sus socios a mantener la continuidad del negocio y –al mismo tiempo- a capturar nuevos mercados a través de una estructura basada en servicios».
Por su parte Kris Rogers, VP de la empresa PCM –un destacado partner de HP- dijo que «los nuevos programas, herramientas y recursos nos permitirán seguir compitiendo en forma efectiva en mercados centrales y optimizando la eficiencia de los negocios de los clientes».
Entre las novedades se explicó que el Partner One Alliance seguirá ofreciendo oportunidades de negocios cruzada para todo el portfolio de soluciones de ambas compañías, aún luego de su separación. Y quedó claro que el próximo año tanto Hewlett Packard Enterprise como HP Inc seguirán trabajando en «equipo» en actividades para partners y participando en eventos de canales en forma conjunta.
Equipos especiales de ambas empresas trabajarán en forma integrada para pensar negocios conjuntos y desarrollar planes de marketing e incentivos alrededor de «soluciones» que incluyan soluciones de ambos portfolios de las dos «HPs» (Inc y Enterprise).
La Partner One Alliance estará disponible para todos los partners Platinum, Gold y Silver.
MÁS NOVEDADES
Entre otras novedades se habló del nuevo HP Helion Partner Marketplace, un concepto destinado a funcionar como marketplace de Cloud pública, con diversos servicios, que le permitirá a los Canales revender en forma simple una amplia suite de servicios de valor sobre la nube pública de HP, apuntando soluciones a los clientes SMB. Esta opción de negocios se abrirá a todos los socios a lo largo de este año.
Para el próximo año fiscal seguirá habiendo novedades como nuevas soluciones, programas y herramientas. Estas estarán basadas en resultados; en ofertas de consultoría, en certificación de ventas, en más capacitación y en un programa Datacenter Care Add-On, que servirá para montar cada vez más los negocios sobre la oferta de servicios.
HP anunció también una nueva certificación enfocada a mercados verticales claves y un Programa de Certificación para soluciones de Movilidad que ayudará a los socios a capitalizar la creciente necesidad de los clientes de incorporar este tipo de soluciones de productividad a su fuerza de trabajo.
Por otra parte, en noviembre, HP Inc. espera lanzar un programa comercial diseñado para partners, para satisfacer necesidades de soluciones transaccionales y de socios integradores. El nuevo programa se dedica a asegurar el impulso de HP Inc. en el negocio transaccional y en mejorar el crecimiento en mercados especiales como la movilidad y los servicios de impresión gestionados (MPS).
En el HP Financial Services también habrá novedades, con mejores márgenes para los socios que lo utilicen. Y se simplificará su utilización y contratación.
