Luego del lanzamiento de su programa de Canales, Samsung Techwin Eco Partner (STEP), la compañía busca distribuidores en México que hagan negocio con sus soluciones de videovigilancia en el sector de la pequeña y mediana empresa, que están disponibles a través de los mayoristas Ingram, CVA, Anixter y Rowan technologies. De acuerdo con Oswaldo Lafee, director de Marketing para Latinoamérica en Samsung Techwin, la estrategia de la firma cambió de una cadena especializada en seguridad hacia un ecosistema de Canales que no necesariamente están enfocados en la venta de sistemas complejos de seguridad, sino de otro tipo de tecnologías como cableado y redes, con enfoque en las pequeñas y medianas empresas. “Las soluciones de seguridad y la protección física vista como una necesidad humana ha empezado a permear capas cotidianas de la sociedad. Estas soluciones son implementadas por integradores menos sofisticados, que hacen cableado o redes. Y ese es el nuevo perfil al que nosotros nos enfocaremos”, explica Lafee. En este sentido, el directivo comenta que los Canales tradicionales de seguridad trabajan con verticales muy grandes como son seguridad urbana, enterprise, bancos, retail. Sin embargo, para vender soluciones basta con que un integrador incluya cámaras como elementos de red que instalan sus clientes. Samsung Techwin ofrece un programa de certificación en el que los distribuidores toman una serie de cursos en línea y la completan al visitar a un mayorista. Con este certificado, pueden entregar las soluciones de productos entry level. “Nuestra estrategia es ir de la mano de los mayorista. Ellos tienen fabricantes de cableado, computadoras o monitores y ahora que estamos junto con estos fabricantes de tecnología, queremos hacer negocio en de la mano de ellos”, detalla Lafee. Asimismo, el portavoz anuncia su estrategia en México: “Ya están las soluciones disponibles con los mayoristas. Además, en el marco de Exposeguridad haremos una presentación específica que se llamará Programa de Certificación del Integrador Samsung y que vamos a replicar a nivel nacional”. “Tenemos un programa de mercadeo que se comunicará al distribuidor. En paralelo tendremos un plan de generación de demanda para estas soluciones que pensamos atacar nosotros como marca, en directo hacia las pymes”, finaliza Lafee.

Debido al panorama de inseguridad del país, hay un aumento en el uso de tecnologías de protección en hogares, según la Encuesta Nacional de Victimización y Percepción sobre Seguridad Pública del Inegi. En ese sentido, ADT asevera que las herramientas monitoreo y alarma son una de las medidas más eficaces. Es así que, de acuerdo con la encuesta del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (Inegi), en el 2015, un total de 13 millones 583 mil 757 hogares en el país, 41.8% del total, tomaron alguna medida de protección para evitar ser blanco de la delincuencia; mientras que dos millones 533 mil 502 hogares, el 7.8% del total de 32 millones 505 mil 399 registrados en el país, fueron víctimas de algún acto vandálico o ilícito. ADT destaca que algunas de las medidas de protección contra la delincuencia que tomó la gente en sus hogares fueron, por orden de importancia: instalación de alarmas, contratación de vigilancia privada en la calle o colonia, contratación de seguros, adquisición de armas de fuego, cambio de vivienda o lugar de residencia y otras precauciones.         Así, Roberto Rivera, Director de Relaciones Institucionales en ADT-Tyco, explica que las alarmas ofrecen a las personas estar al tanto de cualquier emergencia y poder actuar en consecuencia y, si además están conectadas a un sistema de videovigilancia integral y a una empresa de monitoreo, contarán con la ayuda profesional inmediata.   Por eso, el directivo recomienda que se establezcan sistemas integrales de seguridad con una alarma anti-intrusión y servicio de monitoreo que garantice la protección de sus habitantes las 24 horas del día y los siete días de la semana. Existen en el mercado muchos tipos de equipos de seguridad, como alarmas y modernas tecnologías, pero es recomendable acudir en estos casos a profesionales que ofrezcan soluciones de protección y seguridad para la familia y hogar, de modo que su tranquilidad no se vea comprometida, concluye el directivo.

Llegan a tierras mexicanas los switches de alto rendimiento de Level One, los cuales cuentan con tres modelos que pueden ser implementados en soluciones que requieren una alta demanda de recursos, para Key Business Process Solutions, estos productos son capaces de segmentar económicamente la red dentro de pequeños dominios de colisiones, para obtener un alto porcentaje de ancho de banda en cada estación final. El modelo GTL-2890 de Level One ofrece 24 puertos 10/100/1000 Mbps y 4 puertos de 10 Gbps SFP fijos. Diseñado para implementaciones de centros de datos, proporciona transferencias rápidas y perfectas en el centro para los conmutadores de acceso o DSLAM. Con gestión del tráfico y control de la radiodifusión, es una opción ideal para la capa de distribución o agregación de grandes redes, proporcionando larga distancia de conexiones de fibra.  El modelo GEL-2460 de Level One es un switch 24-Port, capa 2 de velocidad de cable, gigabit de gestionado inteligente. Ofrece 24 puertos 10/100/1000M de negociación automática con puertos combo SFP 2. Todos los puertos RJ-45 soportan auto MDI/MDI-X. Ofrece un rendimiento sin bloqueo a velocidad de cable en todos los puertos, por lo que es ideal para su uso en el núcleo de las redes grandes, en los centros de datos y áreas de alto volumen de tráfico, tales como bibliotecas. Por su parte, el modelo GTL-2060 es un switch L2 Ethernet Gigabit administrado de alto rendimiento. Ofrece 8 puertos de 10/100/1000 Mbps y 12 10Gbps SFP fijos. Cuenta con características de software que permiten la compatibilidad con la mayoría de aplicaciones. El switch actúa como un punto de incorporación dentro de una red, conectado al conmutador central. Diseñado para entornos de alto volumen, tales como centros de datos, instalaciones gubernamentales y grandes empresas.