Luego del lanzamiento de su programa de Canales, Samsung Techwin Eco Partner (STEP), la compañía busca distribuidores en México que hagan negocio con sus soluciones de videovigilancia en el sector de la pequeña y mediana empresa, que están disponibles a través de los mayoristas Ingram, CVA, Anixter y Rowan technologies.
De acuerdo con Oswaldo Lafee, director de Marketing para Latinoamérica en Samsung Techwin, la estrategia de la firma cambió de una cadena especializada en seguridad hacia un ecosistema de Canales que no necesariamente están enfocados en la venta de sistemas complejos de seguridad, sino de otro tipo de tecnologías como cableado y redes, con enfoque en las pequeñas y medianas empresas.
“Las soluciones de seguridad y la protección física vista como una necesidad humana ha empezado a permear capas cotidianas de la sociedad. Estas soluciones son implementadas por integradores menos sofisticados, que hacen cableado o redes. Y ese es el nuevo perfil al que nosotros nos enfocaremos”, explica Lafee.
En este sentido, el directivo comenta que los Canales tradicionales de seguridad trabajan con verticales muy grandes como son seguridad urbana, enterprise, bancos, retail. Sin embargo, para vender soluciones basta con que un integrador incluya cámaras como elementos de red que instalan sus clientes.
Samsung Techwin ofrece un programa de certificación en el que los distribuidores toman una serie de cursos en línea y la completan al visitar a un mayorista. Con este certificado, pueden entregar las soluciones de productos entry level.
“Nuestra estrategia es ir de la mano de los mayorista. Ellos tienen fabricantes de cableado, computadoras o monitores y ahora que estamos junto con estos fabricantes de tecnología, queremos hacer negocio en de la mano de ellos”, detalla Lafee.
Asimismo, el portavoz anuncia su estrategia en México: “Ya están las soluciones disponibles con los mayoristas. Además, en el marco de Exposeguridad haremos una presentación específica que se llamará Programa de Certificación del Integrador Samsung y que vamos a replicar a nivel nacional”.
“Tenemos un programa de mercadeo que se comunicará al distribuidor. En paralelo tendremos un plan de generación de demanda para estas soluciones que pensamos atacar nosotros como marca, en directo hacia las pymes”, finaliza Lafee.
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