Hoy en día la integración de soluciones business intelligence no es sólo para los grandes corporativos, asegura Eva Gascue, directora de Mercadotecnia en Latinoamérica para Tableau Software, quien detalla que existen aplicaciones móviles como Vizable para iPad, la cual brinda visibilidad de datos para aprovechar la información. Por Liliana Salazar La compañía, fundada en 2003 y que en la actualidad tiene cerca de dos mil clientes en América Latina, se planteó como objetivo ayudar a los negocios a entender los datos para procesarlos de manera inteligente, con una velocidad entre 10 y 100 veces mayor en comparación con otras soluciones; además de permitir configuración y diseño personalizados, refiere Eva Gascue. Otro de los puntos que la portavoz resalta es la facilidad de acceso a cualquier conjunto de datos, no importa el lugar, si se encuentran en hojas de cálculo, en SQL o en la nube, además de que es posible combinar fuentes de datos diferentes sin tener que escribir código.  [youtube_sc url=”https://www.youtube.com/watch?v=Z5kQR71yJpE”] De esta manera es que Gascue resalta la solución Vizable, una aplicación gratuita para iOS que permite explorar los datos con movimientos como acercar y alejar los dedos, deslizarlos o arrastrar elementos de la pantalla y, a la par, crear visualizaciones en poco tiempo. Esta solución está diseñada para las empresas interesadas en utilizar sus datos, pero que no cuentan con una herramienta todavía. La directiva revela que actualmente la compañía invierte en el desarrollo para los usuarios Android, aunque todavía no hay nada terminado. Tableau Software está interesada en integrar nuevos socios de negocios, sobre todo aquellos con experiencia en mercados específicos y con una cartera de clientes. Por el momento, en territorio nacional, la firma cuenta con 13 resellers y cinco alianzas, éstas últimas con compañías cuyo negocio principal no es la venta de productos de la marca, sino que los integran como un plus en su negocio.

El fabricante acompaña el lanzamiento de sus nuevas líneas con talleres hands on por todo el país, de la mano de sus mayoristas, así como con descuentos en sus equipos diseñados para atender las necesidades de la pequeña y mediana empresa con el objetivo de apoyar a sus Canales ante la fluctuación del precio del dólar. El Linksys EA8500 es el primer ruteador inalámbrico con tecnología  802.11ac Wave 2 MU-MIMO (Multi-User, Multiple-Input, Multiple Output), la cual ayuda a garantizar una conectividad Wi-Fi ininterrumpida para todos los dispositivos en el hogar y funciona como si cada dispositivo tuviera su propio router dedicado. El hogar promedio tiene más de ocho dispositivos que se conectan a Internet, que en muchos casos se usan para ver películas y programas de televisión en alta definición, para charlar con amigos y familiares por video llamadas e, incluso, jugar contra otros competidores alrededor del mundo, y todo en diferentes dispositivos y de manera simultánea. Así que contar con el ancho de banda dedicado para cada dispositivo, sin duda mejorará la experiencia de los usuarios, detalló Efrén Olguín, gerente de Canales de Linksys. Sabemos el impacto que MU-MIMO puede tener en las redes domésticas, y producimos productos avanzados con la velocidad y la eficiencia necesarias para cubrir el creciente número de dispositivos y aplicaciones que utilizan un alto ancho de banda. Por ello, ampliaremos nuestra línea de productos en el futuro para incluir más ruteadores con la tecnología MU-MIMO, añadió Carlos Aldeco, director de ventas Linksys para México y el Sur de América Latina. Los números En una sesión de IDC InfoBrief, patrocinada por Linksys, titulada The Home Network, the Neglected Workhorse (La Red Doméstica, El Caballo de Batalla Desatendido), IDC realizó una encuesta entre los participantes que tuvieran por lo menos tres usuarios con acceso inalámbrico en sus hogares con el fin de entender su comportamiento respecto al uso del Internet inalámbrico y cómo MU-MIMO puede beneficiar a los hogares donde existen múltiples usuarios y múltiples dispositivos. El proyecto de investigación reveló que la gente está haciendo más en sus redes domésticas pero están usando tecnología inalámbrica antigua que no está diseñada para los hogares inalámbricos de hoy – que son hogares con múltiples usuarios y múltiples dispositivos: 84% de los entrevistados dijo que veían películas/televisión y realizaban otro tipo de actividades como escuchar música en línea, jugar o navegar por Internet al mismo tiempo. Casi 50% aún utiliza los ruteadores que operan versiones de Wi-Fi de por lo menos 12 años de antigüedad. Dos terceras partes de los encuestados dijeron que tenían por lo menos 5 dispositivos conectados a Internet y en uso al mismo tiempo. Más de la mitad de los participantes de la encuesta dijeron que experimentaban demoras en la carga del buffer, interrupciones y otros problemas de desempeño en sus redes domésticas con frecuencia o siempre. 84% de los encuestados mencionan al desempeño como un atributo importante cuando deciden adquirir un ruteador, superando al rango, a la seguridad e incluso al precio. El precio de venta promedio de los ruteadores también está aumentando; los encuestados dijeron que gastarían en promedio $84 dólares MÁS en un ruteador con tal de eliminar los problemas de desempeño. La gente quiere a su Wi-Fi: El acceso inalámbrico a Internet ocupó el puesto #2 de las cosas sin las cuales la gente no podría vivir. La comida ocupó el lugar #1, seguida por Wi-Fi, los teléfonos inteligentes y el sexo. Puede consultar aquí más resultados de la encuesta sobre los hogares con múltiples usuarios/múltiples dispositivos. La conclusión a la que llegó Linksys a partir de esta encuesta es que existe un número cada vez mayor de hogares con múltiples dispositivos conectados – y nuestra investigación demostró que eran en promedio cinco dispositivos conectados y en uso al mismo tiempo y que más de la mitad de los usuarios tienen problemas de almacenamiento en buffer y de retraso. La gente está buscando una señal Wi-Fi que tenga un desempeño robusto, por lo que están dispuestos a pagar más por un ruteador que les permita conectar múltiples dispositivos al mismo tiempo, y sin tener problemas de desempeño. El ruteador Linksys EA8500 MU-MIMO ayudará a resolver estos problemas que los clientes enfrentan ahora y en el futuro, cuando MU-MIMO se convierta en la próxima tecnología Wi-Fi importante del mercado.  [youtube_sc url=”https://www.youtube.com/watch?v=utv-f7aM84c”] Capacitación Derivado de su exitosa gira de capacitación al Canal de distribución durante el 2015, Linksys llevará nuevamente por toda la república mexicana, de mano de sus mayoristas, los ahora denominados TELS, Talleres Especializados Linksys, que serán parte del eje principal en su estrategia de negocio para este 2016. A través de los TELS, Linksys brindará al canal de distribución tres talleres especializados divididos en: Ruteadores de última generación, Switches y Transceivers y uno para la línea de Access Point, que conforman el portafolio Small And Medium Business de la marca, productos que los han posicionado en el mercado mexicano gracias a su excelencia. “El 2015 fue para nosotros en Linksys un año de logros, sobre todo porque representó un gran acercamiento con el canal de distribución gracias a la gira de capacitación que llevamos a diferentes ciudades de la república mexicana. El gran interés de nuestros socios de negocio y su necesidad de  profundizar más en cada uno de nuestros productos de la línea SMB nos llevó al reto de ir por la especialización, de ahí que surgieran los TELS que traerán consigo negocios integrales”, indicó Efrén Olguín, gerente de Canal para Linksys en México. Asimismo, continuarán con las capacitaciones del portafolio de consumo Linksys en las que se incluirá su más reciente lanzamiento el router EA8500 con tecnología MU-MIMO, con el cual el consumidor se verá beneficiado al tener casi un router destinado a cada dispositivo. Estos talleres contarán elementos como los extensores de rango reforzando este nicho de mercado el cual permite tener un ecosistema de conectividad de redes completa. El desarrollo de los TELS y los talleres del portafolio de consumo constan de un 15

Luego del nuevo enfoque de Viavi Solutions, la compañía desplegó una estrategia de trabajo con sus canales que incluye la organización en segmentos con niveles de descuento, el acompañamiento durante las transacciones, eventos de generación de demanda y el acceso a un portal con recursos para potenciar las ventas. Velocity es el nombre del programa de canales con el que Viavi planteará beneficios a sus integradores: “Hace aproximadamente un año empezó la creación de un programa que se alinea con la industria y ofrece beneficios que permiten a nuestros canales crecer en conjunto con la firma”, explica Roberto Morales, Director de Estrategia y Operación de Canales en América para Viavi Solutions. El programa fue lanzado desde noviembre del año pasado y su objetivo, comenta Viavi, es la generación de valor, así como una mayor escala y relevancia en la región. Contempla tres niveles: Autorizado, Premier y Elite. “Tenemos precio diferenciados y beneficios financieros para cada uno de los niveles de canal. Además, les ofrecemos un registro de oportunidades en el que premiamos a quienes traen negocios nuevos. Por otro lado, contamos con incentivos por mantener inventario; pues buscamos que nuestros socios den tiempos de respuesta cortos en el mercado”, enuncia Roberto Morales. Asimismo, Viavi destaca que cuentan con un Fondo de Desarrollo de Marketing, que, según el nivel de ventas, consiste en ofrecer un capital para mercadeo, conforme a una lista expuesta por la compañía. Ofrecen también un fondo discrecional que permite apoyar a distribuidores con propuestas de inversión en actividades que generen ventas o nuevas oportunidades, especifica el directivo. En su plataforma en línea para partners, la compañía ofrece herramientas de comercialización, material de marketing y una biblioteca de recursos para incorporar a su estrategia de ventas. Ahí, los distribuidores pueden acceder a backoffice, registro de oportunidades, MDF y consultar el sistema de capacitaciones. “Tenemos una certificación de los procesos y el canal tiene acceso directo por medio de sistemas que habilitamos a través de nuestro portal y un grupo de soporte”, sostiene Morales. Según comenta el directivo, la empresa cuenta con un portafolio extenso de soluciones avanzadas; sin embargo, no es el segmento que espera trabajar con canales: “Ellos pueden vender estas soluciones avanzadas, pero realmente la expectativa es cubrir las soluciones básicas, por ejemplo, los equipos de fibra para inspección y de pruebas”. “La visión es mover a los Canales a soluciones más complejas mediante entrenamiento y capacitación. Deseamos que ellos se animen a vender soluciones avanzadas”, añade. Por otro lado, aclara que sus soluciones incluyen equipos de medición y pruebas, por lo cual buscan distribuidores especializados en este rubro.