El fabricante acompaña el lanzamiento de sus nuevas líneas con talleres hands on por todo el país, de la mano de sus mayoristas, así como con descuentos en sus equipos diseñados para atender las necesidades de la pequeña y mediana empresa con el objetivo de apoyar a sus Canales ante la fluctuación del precio del dólar.
El Linksys EA8500 es el primer ruteador inalámbrico con tecnología 802.11ac Wave 2 MU-MIMO (Multi-User, Multiple-Input, Multiple Output), la cual ayuda a garantizar una conectividad Wi-Fi ininterrumpida para todos los dispositivos en el hogar y funciona como si cada dispositivo tuviera su propio router dedicado.
El hogar promedio tiene más de ocho dispositivos que se conectan a Internet, que en muchos casos se usan para ver películas y programas de televisión en alta definición, para charlar con amigos y familiares por video llamadas e, incluso, jugar contra otros competidores alrededor del mundo, y todo en diferentes dispositivos y de manera simultánea. Así que contar con el ancho de banda dedicado para cada dispositivo, sin duda mejorará la experiencia de los usuarios, detalló Efrén Olguín, gerente de Canales de Linksys.
Sabemos el impacto que MU-MIMO puede tener en las redes domésticas, y producimos productos avanzados con la velocidad y la eficiencia necesarias para cubrir el creciente número de dispositivos y aplicaciones que utilizan un alto ancho de banda. Por ello, ampliaremos nuestra línea de productos en el futuro para incluir más ruteadores con la tecnología MU-MIMO, añadió Carlos Aldeco, director de ventas Linksys para México y el Sur de América Latina.
Los números
En una sesión de IDC InfoBrief, patrocinada por Linksys, titulada The Home Network, the Neglected Workhorse (La Red Doméstica, El Caballo de Batalla Desatendido), IDC realizó una encuesta entre los participantes que tuvieran por lo menos tres usuarios con acceso inalámbrico en sus hogares con el fin de entender su comportamiento respecto al uso del Internet inalámbrico y cómo MU-MIMO puede beneficiar a los hogares donde existen múltiples usuarios y múltiples dispositivos.
El proyecto de investigación reveló que la gente está haciendo más en sus redes domésticas pero están usando tecnología inalámbrica antigua que no está diseñada para los hogares inalámbricos de hoy – que son hogares con múltiples usuarios y múltiples dispositivos:
- 84% de los entrevistados dijo que veían películas/televisión y realizaban otro tipo de actividades como escuchar música en línea, jugar o navegar por Internet al mismo tiempo.
- Casi 50% aún utiliza los ruteadores que operan versiones de Wi-Fi de por lo menos 12 años de antigüedad.
- Dos terceras partes de los encuestados dijeron que tenían por lo menos 5 dispositivos conectados a Internet y en uso al mismo tiempo.
- Más de la mitad de los participantes de la encuesta dijeron que experimentaban demoras en la carga del buffer, interrupciones y otros problemas de desempeño en sus redes domésticas con frecuencia o siempre.
- 84% de los encuestados mencionan al desempeño como un atributo importante cuando deciden adquirir un ruteador, superando al rango, a la seguridad e incluso al precio.
- El precio de venta promedio de los ruteadores también está aumentando; los encuestados dijeron que gastarían en promedio $84 dólares MÁS en un ruteador con tal de eliminar los problemas de desempeño.
- La gente quiere a su Wi-Fi: El acceso inalámbrico a Internet ocupó el puesto #2 de las cosas sin las cuales la gente no podría vivir. La comida ocupó el lugar #1, seguida por Wi-Fi, los teléfonos inteligentes y el sexo.
Puede consultar aquí más resultados de la encuesta sobre los hogares con múltiples usuarios/múltiples dispositivos.
La conclusión a la que llegó Linksys a partir de esta encuesta es que existe un número cada vez mayor de hogares con múltiples dispositivos conectados – y nuestra investigación demostró que eran en promedio cinco dispositivos conectados y en uso al mismo tiempo y que más de la mitad de los usuarios tienen problemas de almacenamiento en buffer y de retraso. La gente está buscando una señal Wi-Fi que tenga un desempeño robusto, por lo que están dispuestos a pagar más por un ruteador que les permita conectar múltiples dispositivos al mismo tiempo, y sin tener problemas de desempeño.
El ruteador Linksys EA8500 MU-MIMO ayudará a resolver estos problemas que los clientes enfrentan ahora y en el futuro, cuando MU-MIMO se convierta en la próxima tecnología Wi-Fi importante del mercado.
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Capacitación
Derivado de su exitosa gira de capacitación al Canal de distribución durante el 2015, Linksys llevará nuevamente por toda la república mexicana, de mano de sus mayoristas, los ahora denominados TELS, Talleres Especializados Linksys, que serán parte del eje principal en su estrategia de negocio para este 2016.
A través de los TELS, Linksys brindará al canal de distribución tres talleres especializados divididos en: Ruteadores de última generación, Switches y Transceivers y uno para la línea de Access Point, que conforman el portafolio Small And Medium Business de la marca, productos que los han posicionado en el mercado mexicano gracias a su excelencia.
“El 2015 fue para nosotros en Linksys un año de logros, sobre todo porque representó un gran acercamiento con el canal de distribución gracias a la gira de capacitación que llevamos a diferentes ciudades de la república mexicana. El gran interés de nuestros socios de negocio y su necesidad de profundizar más en cada uno de nuestros productos de la línea SMB nos llevó al reto de ir por la especialización, de ahí que surgieran los TELS que traerán consigo negocios integrales”, indicó Efrén Olguín, gerente de Canal para Linksys en México.
Asimismo, continuarán con las capacitaciones del portafolio de consumo Linksys en las que se incluirá su más reciente lanzamiento el router EA8500 con tecnología MU-MIMO, con el cual el consumidor se verá beneficiado al tener casi un router destinado a cada dispositivo. Estos talleres contarán elementos como los extensores de rango reforzando este nicho de mercado el cual permite tener un ecosistema de conectividad de redes completa.
El desarrollo de los TELS y los talleres del portafolio de consumo constan de un 15 por ciento de teoría y un 85 por ciento de práctica. En el caso de los TELS la parte práctica es basada en casos recurrentes denominados “El mar de oportunidades de la Pyme” que consisten en 30 puntos –problemas– comunes planteados en diferentes rubros que los especialistas de Linksys han identificado y en los que se encuentran: conectividad limitada, falta de administración de las redes cableadas, carencia de optimización de las redes inalámbricas, por mencionar algunos.
“Para nosotros es de suma importancia agradecer el apoyo de nuestros mayoristas quienes han estado trabajando fuertemente en las capacitaciones, consolidándonos como un gran equipo. A raíz de estos talleres, el trabajo de reclutamiento de canal ha sido totalmente satisfactorio, siendo nuestro objetivo contar con más afiliados calificados y con conocimiento Linksys para este 2016”, completó Carlos Aldeco.
Cada taller brinda un nivel superior de preparación que se imparte a través de los especialistas de Linksys, además del material que se les entrega y que sirve como guía a los distribuidores para sus futuras implementaciones, logrando una dualidad técnico-comercial a través de estos ejercicios, obteniendo como resultado una mayor rapidez en la generación de negocios.
Al finalizar el taller se les entrega un reconocimiento de participación que cuenta con el respaldo de Linksys y sus mayoristas: Ingram, CT, CVA y Daisytek. Los próximos eventos se realizarán en las siguientes ciudades:
- Consumo / Martes 15 de marzo – Obregón
- TEL Access Point / Miércoles 16 de marzo – Monterrey
- Taller SMB / Jueves 17 de marzo – Hermosillo
“En Linksys optamos por la estrategia de canal abierto al decir no a la restricción en nuestra línea SMB y consumo, brindándoles una gran oportunidad de negocio en el mercado de redes lo que nos hace su mejor aliado, además de la alta rentabilidad que ofrecemos en la venta en todo nuestro portafolio de productos con márgenes de utilidad mayores de hasta un 40 por ciento”, concluyó Aldeco.
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