La Riviera Maya se prepara para recibir a los líderes más influyentes del ecosistema tecnológico. Del 22 al 24 de octubre, el Hyatt Ziva Riviera Maya será la sede de XChange LATAM, un encuentro que promete convertirse en el punto de inflexión para fabricantes, canales e integradores en América Latina.
La primera edición en Bariloche, Argentina, dejó la vara alta, el 83% de los asistentes calificó con la máxima puntuación la utilidad para el negocio, mientras que tres de cada cuatro participantes declararon interés en asociarse con otros canales para nuevos proyectos. Ahora, México asume el reto de llevar la experiencia a otro nivel.
En entrevista con ItSitio, Ulises Aguilar, director general y fundador de M Ready, consultora en transformación digital, explicó cuál es el papel del Advisory Board en esta edición y por qué este modelo de evento ofrece un valor distinto en un mercado donde la inversión en IT crece a doble dígito.
El rol del Advisory Board más que un comité consultivo
Aguilar, miembro del Advisory Board de XChange LATAM, señaló que la misión principal del grupo es garantizar que el evento esté alineado con las necesidades reales del canal.
“Como miembros del Advisory Board tenemos que asegurar que el evento esté perfectamente alineado con todas las necesidades reales que tienen los fabricantes y los canales”, dijo. “Nuestra labor es aportar experiencia en la definición de contenidos estratégicos, participar en la selección de ponentes y diseñar dinámicas generadoras de valor”.
Aguilar explicó que el Advisory Board también actúa como puente entre fabricantes, partners y organizadores: “Debemos garantizar que la experiencia sea relevante, de alto impacto y productiva para todos los asistentes”.
Uno de los grandes retos del evento es diseñar sesiones que realmente respondan a las demandas de los resellers. Para Aguilar, esto implica observar tanto las macrotendencias tecnológicas globales como los retos locales que atraviesa la industria mexicana.
“Primero que nada hay que atender las tendencias: ciberseguridad, transformación digital, nuevos modelos de negocio. Pero también hay que entender que los canales enfrentan el reto de evolucionar de una venta transaccional a una venta consultiva”, apuntó.
El directivo insistió en la importancia de alinear mensajes ya que “A veces el fabricante quiere transmitir algo que no necesariamente le interesa al canal. Hay que escuchar a ambos lados y encontrar un punto en común. Así el mensaje deja de ser solo comercial para convertirse en una solución a problemas reales”.
Según datos de la AMITI (Asociación Mexicana de la Industria de Tecnologías de la Información), el gasto en transformación digital en México crecerá a un ritmo promedio del 12% anual hasta 2028. Las prioridades de inversión se concentran en ciberseguridad, nube híbrida, inteligencia artificial y analítica avanzada.
Una experiencia inmersiva y personalizada
A diferencia de los grandes foros, XChange LATAM apuesta por un formato más íntimo y estratégico. Los boardrooms, mesas reducidas por segmentos, se convirtieron en el corazón del evento.
Ulises Aguilar, quien ha participado en ediciones previas en Estados Unidos, destacó que este formato favorece la interacción y el networking de calidad:
“XChange LATAM ofrece una experiencia mucho más inmersiva y personalizada. Aquí no eres uno entre miles, sino parte de un círculo estratégico. El networking es más efectivo porque convives con personas que son afines a tu negocio o a tu especialización”, afirmó.
El evento, además, cubre todos los gastos de viaje, hospedaje y alimentación para los participantes seleccionados, lo que permite de acuerdo con Aguilar que los invitados “se concentren 100% en generar valor, construir alianzas y detectar oportunidades de negocio”.
México es un mercado estratégico para la región
De acuerdo con IDC, el país se ha consolidado como uno de los mercados tecnológicos más dinámicos de América Latina, con inversiones crecientes tanto en el sector privado como en el público y educativo.
Ulises Aguilar, miembro del Adivosry Board de XChange Latam en México subrayó la importancia de traer al país un evento con visión global pero con enfoque local:
“Mi expectativa es que cada interacción sea significativa, que los asistentes sientan que vale la pena estar aquí porque encuentran puntos de colaboración reales. Y, por supuesto, me emociona que sea en mi país, porque combina un conocimiento global con la realidad del mercado mexicano”.
En la edición inaugural en Bariloche los boardrooms no solo permitieron conversaciones estratégicas, sino que también derivaron en alianzas internacionales. Fue el caso de ITelogic (Chile) y ThinkHub (Argentina), que identificaron oportunidades conjuntas en el sector minero.
Apoyo directo a fabricantes y marcas
Más allá del beneficio para canales, el evento también representa una oportunidad para fabricantes y marcas tecnológicas. Aguilar explicó que uno de los objetivos del Advisory Board es ayudar a los patrocinadores a adaptar sus mensajes:
“Nuestro rol es acompañar al fabricante, evitar que sus presentaciones sean meramente comerciales y enfocarlas en resolver problemáticas del canal. Incluso podemos adoptar a un patrocinador y trabajar con él en su discurso para maximizar su impacto”.
Esta dinámica, apuntó, genera conversaciones más estratégicas, relaciones de largo plazo y mejores oportunidades de negocio.
“Vengan con la mente abierta, listos para compartir y aprender. XChange LATAM no es solo un evento, es una oportunidad para construir relaciones que transformarán su negocio”
Participa como invitado exclusivo
¿Eres un canal tecnológico y quieres ser parte de este encuentro exclusivo? Postúlate desde ahora para ser considerado como invitado. La participación es por invitación y, en caso de ser seleccionado, el evento cubrirá vuelo, hospedaje, alimentación y acceso completo. Haz clic aquí para preinscribirte.
Sé un socio estratégico
Si representas a una marca tecnológica, esta es la oportunidad para exponer tu propuesta de valor ante líderes del canal en México y posicionarte como socio estratégico dentro del ecosistema IT más influyente del momento.
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