TP-Link: avances, estrategias y novedades para 2025
Desde TP-Link aclaran que objetivo es que los socios no solo vendan productos, sino que se conviertan en consultores capaces de ofrecer soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.
TP-Link anunció que está consolidando su imagen en el sector empresarial. En una reciente entrevista con ITSitio, Daniel Ritschl, Director de Ventas B2B de la marca para México, habló de los logros de la marca en 2024 y los planes para este 2025, destacando su enfoque en verticales clave y un programa de canales que está revolucionando la manera de hacer negocios.
2024: el año de la transformación
El 2024 fue un año de transformación para TP-Link. Tradicionalmente reconocida por sus productos orientados al consumo, como los sistemas de conectividad mesh Deco y Tapo, la compañía dio un giro estratégico para reforzar su presencia en el mercado empresarial. “Creemos que TP-Link puede ofrecer soluciones integrales para sectores como retail, finanzas, gobierno, educación y hospitalidad. Además, lo hacemos a precios muy competitivos, lo cual es un diferenciador clave para nosotros”, explicó Ritschl.
Durante este año, TP-Link también apostó por cambiar su modelo de negocio, buscando dejar de ser vista únicamente como un proveedor de dispositivos de conectividad y convertirse en un socio estratégico para sus clientes. La empresa fortaleció su portafolio B2B, introduciendo soluciones adaptadas a las necesidades específicas de cada vertical, y poniendo especial énfasis en la accesibilidad de sus productos, en contraste con otras marcas de la industria que ofrecen soluciones más costosas.
El crecimiento de los canales y el «Solution X Partner Program»
Uno de los grandes pilares de TP-Link en 2024 fue el fortalecimiento de su red de canales. Ritschl destacó el éxito rotundo de su Solution X Partner Program, lanzado para facilitar el acceso a los productos de la marca a través de una red de distribuidores calificados. En tan solo 5 o 6 meses, TP-Link logró registrar más de 300 nuevos canales. Este programa se caracteriza por su simplicidad y beneficios claros para los socios, como descuentos exclusivos, acceso a soporte preventa, formación técnica y comercial, y oportunidades de marketing.
Este modelo de colaboración tiene un impacto directo en la expansión de TP-Link en mercados clave de América Latina, con un enfoque especial en México. Ritschl subrayó que el objetivo para 2025 es aumentar la base de canales a 750, expandiéndose a nivel nacional, pero con un enfoque muy localizado: “Queremos tener a los mejores canales en cada estado de la República Mexicana. Ya entendemos las necesidades de los clientes, y ahora debemos conocer a fondo las características y potencial de los canales locales”.
2025: nuevos retos y oportunidades
Para 2025, TP-Link proyecta continuar con su agresiva estrategia de expansión, tanto en términos de canales como de productos. Además del crecimiento esperado en su red de distribuidores, la compañía tiene en mente profundizar su incursión en el modelo de «as a service». Ritschl explicó que la transición de un modelo basado en la venta de productos hacia un enfoque que se centre e n ofrecer soluciones integrales de conectividad será uno de los grandes focos de trabajo. En sectores como educación, gobierno o retail, cada vez es más común que las empresas busquen contratos de largo plazo con servicios continuos y no solo productos puntuales.
El ejecutivo también mencionó que TP-Link está preparado para ofrecer una variedad de opciones que van desde soluciones en la nube hasta modelos tradicionales de pago único, adaptándose a las necesidades y preferencias de los clientes. “A diferencia de otras marcas que venden productos que se han convertido en commodities, TP-Link ofrece soluciones a precios más accesibles, manteniendo la misma calidad”, destacó.
Fortalecimiento en verticales claves
Uno de los principales focos de TP-Link en 2024 y que continuará en 2025 es su trabajo con verticales específicas, donde la conectividad y la infraestructura sólida son esenciales. En el sector educativo, TP-Link ha identificado una necesidad urgente de modernización en las infraestructuras tecnológicas de muchas instituciones. “Es común que muchas escuelas y universidades aún operen con tecnologías antiguas, como Wi-Fi 4, lo que genera un cuello de botella en la productividad y el acceso a nuevas herramientas tecnológicas”, comentó Ritschl.
En gobierno y hospitalidad, TP-Link también ha logrado generar proyectos clave, como la renovación de infraestructura para oficinas públicas en Puebla, Yucatán y Colima, y soluciones para hoteles y restaurantes. En cuanto a retail, la compañía sigue expandiendo su presencia en este sector, donde la conectividad es fundamental para el buen funcionamiento de las operaciones comerciales.
La capacitación y el soporte
Un aspecto que Ritschl enfatizó en su entrevista fue la importancia de la capacitación constante para los canales de TP-Link. A través de su programa, los distribuidores no solo tienen acceso a productos, sino también a un acompañamiento integral que incluye formación técnica, comercial y de marketing. El objetivo es que los socios no solo vendan productos, sino que se conviertan en consultores capaces de ofrecer soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Además, TP-Link apuesta por un enfoque colaborativo con sus canales. El Partner Advisory Board, un foro en el que se escuchan las sugerencias y preocupaciones de los socios, es parte esencial de este enfoque. La empresa busca seguir creciendo de la mano de sus canales, adaptándose a las necesidades del mercado y asegurando la satisfacción tanto de sus socios como de sus clientes.
Un mensaje al canal de distribución
Para aquellos canales que aún no están familiarizados con TP-Link, especialmente en su segmento empresarial, Ritschl ofreció un mensaje claro: “ TP-Link tiene tecnología de punta, con productos de alto rendimiento y fiabilidad. Les invitamos a probar nuestros equipos: demos, kits de prueba, y verán la diferencia. No es solo tecnología innovadora, es tecnología que tiene respaldo directo de la fábrica, que se involucra en el proceso. Queremos darles la oportunidad de comparar nuestros productos, y se darán cuenta de que no hay ningún ‘pero’ que ponerle. TP-Link es una marca sólida, con soluciones innovadoras y con un compromiso de largo plazo.”
El 2025 promete ser un año de consolidación para TP-Link, con un enfoque en expandir su red de canales, fortalecer su presencia en verticales clave y ofrecer soluciones más completas y accesibles. Con un modelo de negocio centrado en la consultoría de valor y un programa de canales que ha demostrado ser efectivo, TP-Link está listo para enfrentar los retos del próximo año con una estrategia clara y adaptada a las necesidades de un mercado en constante cambio.
Leer más
VIGI by TP-Link gana terreno en el mercado de videovigilancia con gestión nativa desde la nube
Cisco e Ingram Micro impulsan la adopción tecnológica con experiencias en vivo
