Juan Armando Nader: «Esta alianza nos permitirá cubrir necesidades en sectores como hotelería, gobierno e industria»

La reciente alianza estratégica entre TP-Link, líder global en soluciones de conectividad, y TVC, distribuidor destacado en seguridad electrónica, promete transformar el panorama tecnológico en México. Ambos actores buscan aprovechar sus fortalezas para atender necesidades crecientes en sectores como hotelería, educación, industria y gobierno, según compartieron con ITSitio Cristian Hernández, Key Account Manager de TP-Link, y Juan Armando Nader, Product Manager de TVC.

Una alianza estratégica para expandir horizontes

Desde la perspectiva de TVC, esta colaboración abre un camino hacia nuevos mercados en el ámbito del networking. “Representa una gran oportunidad de crecimiento en este negocio. Podemos ampliar nuestro portafolio para llegar a más clientes y socios de negocios” comentó Juan Armando Nader. TVC, que cuenta con 20 sucursales y tres centros de distribución en México, ve en esta alianza un puente hacia soluciones más integrales para sus clientes, especialmente con la línea Omada de TP-Link, diseñada para la administración de redes.

Por su parte, TP-Link encuentra en TVC un socio estratégico gracias a su especialización y alcance. Cristian Hernández destacó que TVC cuenta con “una fuerza de ventas de más de 100 personas, ingenieros en preventa y postventa, y una cobertura nacional”. Esto permite que ambas empresas puedan ofrecer productos de valor no solo a distribuidores e instaladores, sino también a integradores que buscan robustecer sus redes.

¿Qué impulsó esta colaboración?

Ambos entrevistados coincidieron en que el mercado actual demanda soluciones más completas y escalables, algo que motivó la alianza. “Lo importante es el crecimiento que ha tenido TP-Link en los últimos años. Queremos más negocio, más clientes, más proyectos y más soluciones” explicó Nader.

Desde la perspectiva de TP-Link, la experiencia de TVC en el mercado de seguridad electrónica fue clave. “Todos los productos de este segmento deben pasar por una red, y ahí es donde entramos para proporcionar soluciones robustas y confiables” agregó Hernández.

Capacitación: el pilar de la estrategia conjunta

Uno de los aspectos más destacados de la alianza es la capacitación, un área en la que ambas empresas han invertido significativamente. Según Nader, el plan incluye sesiones mensuales en diferentes regiones del país, donde TP-Link ya ha acompañado a TVC en Ciudad de México, Guadalajara y Puebla, con próximas visitas a Monterrey y León.

Además, se iniciarán certificaciones específicas, como la OCNA, para fortalecer el conocimiento técnico de los canales. Hernández añadió que la capacitación se divide en dos fases: entrenamientos generales sobre administración de redes con la línea Omada y especializaciones técnicas para integradores. “Nuestro objetivo es que los canales estén mejor preparados para aprovechar las soluciones que ofrecemos juntos” puntualizó.

Respondiendo a las necesidades del mercado

Ambos representantes señalaron que el acompañamiento técnico y comercial es esencial para el éxito de los proyectos. “Desde TP-Link apoyamos a los integradores e instaladores desde el nacimiento del proyecto hasta su cierre, ofreciendo pruebas de concepto y soporte postventa” explicó Hernández.

Nader complementó esta idea destacando la importancia de la visibilidad. “El canal necesita conocer que hay una alianza entre TVC y TP-Link, además de capacitación constante y acceso a personal especializado”.

Tendencias tecnológicas: el futuro de la conectividad

En términos de innovación, la alianza se alinea con tendencias clave como Wi-Fi 6 y 7, soluciones híbridas y la tecnología GPON. Hernández resaltó que estas tecnologías están diseñadas para escenarios de alta densidad y necesidades crecientes de ancho de banda, mientras que Nader explicó que GPON permite conectar múltiples usuarios a través de un solo puerto de fibra óptica.

Ambos coincidieron en que la nube y la inteligencia artificial están marcando el camino. “Con Omada, puedes tener un controlador físico y administrar redes desde cualquier parte del mundo. Además, la IA en nuestra plataforma ayuda a los usuarios a identificar la mejor solución para sus necesidades” señaló Nader.

Una visión compartida

La alianza entre TP-Link y TVC no solo busca aumentar las oportunidades de negocio, sino también responder a las demandas de un mercado en constante evolución. Con un enfoque en la capacitación, la innovación y el acompañamiento técnico, ambas empresas están preparadas para enfrentar los retos y oportunidades del sector tecnológico en México y Latinoamérica.

Hernández concluyó: “Estamos emocionados por lo que esta colaboración puede lograr. Queremos seguir desarrollando canales fuertes y soluciones que marquen la diferencia en el mercado”. Por su parte, Nader enfatizó: “Esta alianza no solo beneficia a nuestras empresas, sino también a todos los socios y clientes que confían en nosotros para sus proyectos”.

Con una visión clara y objetivos compartidos, TP-Link y TVC prometen consolidarse como un referente en conectividad y seguridad en la región.