El mayorista Ingram Micro anunció una nueva alianza estratégica con Newland AIDC, fabricante global especializado en soluciones de identificación automática y captura de datos (AIDC, por sus siglas en inglés). La colaboración busca ampliar el portafolio tecnológico del mayorista y acelerar la adopción de soluciones en sectores clave como retail, logística e infraestructura.
Durante una conferencia de prensa, Ulises Sumarán, director de ventas en Ingram Micro, destacó que esta integración no solo responde a una necesidad de mercado, sino también a una oportunidad para fortalecer el ecosistema de canales en el país. “Es una nueva marca para nosotros, una nueva solución interesante para Ingram Micro México”, se señaló durante el evento, enfatizando que la incorporación de Newland representa un paso estratégico dentro del crecimiento del negocio de valor.
El mercado de captura de datos, que incluye lectores de códigos de barras, dispositivos móviles industriales y soluciones de identificación, está cobrando relevancia en México ante el crecimiento del comercio electrónico, la omnicanalidad y automatización de cadenas de suministro.
Con más de dos décadas de experiencia global, Newland construyó una reputación basada en innovación tecnológica. “Es una marca con más de 20 años en la industria, con una característica primordial de innovación. Eso es lo más atractivo de incorporarlo a nuestro portafolio”, mencionó Sumarán durante la presentación.
La compañía no solo fabrica hardware, sino que desarrolla componentes clave de sus soluciones, lo que le permite reducir costos y ofrecer precios más competitivos frente a marcas tradicionales. Según lo expuesto, esta ventaja podría traducirse en reducciones de entre 20% y 25% en el costo para el mercado mexicano, un factor clave en un entorno donde el presupuesto sigue siendo una barrera para muchas empresas.
La importancia de integrarse con un mayorista global
Como uno de los mayoristas tecnológicos más grandes del mundo, la compañía cuenta con una robusta infraestructura logística, financiera y comercial que permite escalar rápidamente la distribución de nuevas marcas en el mercado.
Desde Newland, se destacó el valor de esta colaboración: “Es un gran honor tener la oportunidad de colaborar con el mayorista más grande a nivel mundial. Queremos aprovechar todo su esquema logístico y financiero para incrementar nuestra presencia a nivel nacional”, compartió Pool Nolasco, Country Manager de Newland en México.
Esta sinergia permitirá que los productos de Newland lleguen más rápido a los integradores y clientes finales, gracias a la disponibilidad inmediata en inventario local. De hecho, durante la conferencia se confirmó que los primeros productos ya estaban arribando a las bodegas del mayorista, lo que permitirá su distribución en toda la República en cuestión de días.
Además, la alianza fortalece la estructura de canal al ofrecer soporte integral que incluye preventa, postventa y asistencia técnica, un aspecto crítico para la adopción de nuevas tecnologías en mercados empresariales.
Portafolio, verticales y oportunidades de mercado
El portafolio de Newland AIDC incluye soluciones de alto desempeño para captura de datos, dispositivos móviles industriales, escáneres de códigos de barras y herramientas de gestión de dispositivos (MDM), diseñadas para optimizar procesos operativos.
Las verticales prioritarias para esta alianza serán retail, logística y facturación, sectores donde la automatización y la trazabilidad de datos son fundamentales. “Queremos llevar soluciones tanto al usuario final como a integradores que cumplan con las necesidades del mercado, siendo una marca rentable en toda la cadena de suministro”, se explicó.
Un elemento diferenciador es que Newland no depende de terceros para la fabricación de sus componentes, lo que le permite ser más ágil en la toma de decisiones y mantener inventarios disponibles de forma constante. “No dependemos prácticamente de nadie para llevar soluciones; eso nos permite ser más ágiles y competitivos”, afirmó el Country Manager de Newland.
Beneficios para el canal: accesibilidad, rentabilidad y expansión
Uno de los principales objetivos de la alianza es democratizar el acceso a tecnologías de captura de datos, tradicionalmente limitadas a canales cerrados o con altos costos de entrada. Con esta integración, los partners de Ingram Micro podrán acceder a soluciones de alto desempeño con una mejor relación costo-beneficio.
“El principal atractivo para el canal es la competitividad: producto de alta calidad a un precio accesible”, se destacó. Esta combinación permitirá a los integradores incrementar sus márgenes y participar en proyectos donde antes no tenían presencia.
Asimismo, se prevé la certificación de entre 80 y 100 canales en una primera etapa, con un enfoque en proteger proyectos y generar valor tanto para integradores como para usuarios finales. La estrategia incluye programas de capacitación, visitas conjuntas y certificaciones especializadas por vertical.
La disponibilidad de productos será inmediata, con presencia en la plataforma del mayorista desde esta misma semana. Esto permitirá a los clientes acceder rápidamente a las soluciones y comenzar su implementación sin largos tiempos de espera.
En términos de crecimiento, ambas compañías coincidieron en que la expectativa es alcanzar cifras de doble dígito, impulsadas por la combinación de innovación, precios competitivos y una sólida red de distribución. “No hay duda de que esta incorporación nos permitirá crecer a doble dígito”, se afirmó.
La estrategia también contempla un enfoque en inventario local, tiempos de entrega reducidos y soporte continuo, elementos que buscan diferenciar a la marca en un mercado altamente competitivo.
“Queremos robustecer el portafolio y entrar en proyectos donde el precio, el presupuesto y la disponibilidad son clave”, se señaló. En este sentido, la llegada de Newland no solo amplía la oferta del mayorista, sino que también abre nuevas oportunidades para que más empresas en México adopten tecnologías que impulsen su transformación digital.
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