CVA invita al canal a transformar un año difícil en una oportunidad de negocio

El panorama en el mundo pareciera no ser tan alentador, si hablamos en términos de inversión y oportunidades para el crecimiento. Sin embargo, Grupo CVA asegura que 2025 y 2026 serán buenos años para ser creativos y explorar nuevas formas de hacer negocio.

En el marco de su 26 aniversario y de la Gira de negocios CVA en tu Ciudad, que llegó a Guadalajara durante esta semana, sus principales directivos compartieron la visión estratégica de la compañía, enfocada en mantener su liderazgo como mayorista tecnológico y aliado clave para la digitalización del país.

CVA es uno de los mayoristas más relevantes en México, con presencia en todo el territorio nacional, una red de distribución robusta, relaciones consolidadas con las principales marcas globales y un enfoque claro en la innovación tecnológica. Su evolución de mayorista tradicional a proveedor de soluciones completas ha sido determinante para responder a las exigencias actuales del canal.

Un año retador, pero lleno de oportunidades

Eduardo Coronado, Director General de Grupo CVA, fue claro al describir el momento que vive el sector: “Es un año complicado, es un año retador. Buscaremos la manera de fortalecer las cosas y sacar los proyectos adelante”. La compañía se enfocará en brindar a los distribuidores herramientas que les permitan entregar soluciones completas a sus clientes, optimizando los procesos logísticos y operativos.

• Propuesta integral: se busca que los distribuidores adquieran el ecosistema completo de soluciones, facilitando la entrega directa al usuario final, sin que el canal tenga que manipular la mercancía.
• Alianzas clave: la migración de Windows 10 a Windows 11 representa una gran oportunidad, considerando que más de 4 millones de equipos deben renovarse en México. CVA trabaja con Microsoft en una herramienta móvil que permitirá a los canales generar presupuestos en tiempo real.
• Infraestructura y expansión: el grupo mantiene inversiones estratégicas, como la construcción del nuevo centro de distribución en el sureste del país, la apertura de sucursales bajo el concepto “Sucursal 2.0” y la modernización de sus procesos financieros para agilizar el acceso a créditos.
• Gobierno estatal como enfoque: ante los retos de pago en la administración federal, CVA prioriza proyectos con gobiernos estatales para proteger la rentabilidad del canal.

Tecnología, IA y creatividad para superar la desaceleración

Adrián Simg, responsable de Cómputo, Data Center y Software, coincidió en que este es “el mejor año para ser creativo y encontrar nuevas maneras de hacer negocio”. La compañía está trabajando fuerte con nuevas líneas de cómputo, y también busca que el canal se acerque a las herramientas de Inteligencia Artificial.

• Capacitación y habilidades digitales: CVA se prepara para anunciar nuevas iniciativas de formación en software y nube, con enfoque en inteligencia artificial.
• Impulso al canal: la meta es ofrecer nuevos caminos para crecer, especialmente en un año donde el entorno económico impone barreras.

Mundial 2026: una vitrina tecnológica clave para el canal

Zeferino Pérez, Director Comercial, destacó una de las grandes oportunidades a mediano plazo: el Mundial de 2026, evento en el que México será una de las sedes.

• Oportunidad tecnológica: “El marco servirá de escaparate para mostrar los avances tecnológicos en pantallas interactivas, redes, software, hardware, telefonía y más”, dijo.
• Replicabilidad: se espera que los modelos tecnológicos utilizados durante el evento sirvan de inspiración para otros sectores, generando demanda para el canal.

Marketing enfocado en resultados

Alejandro Navarro, Director de Marketing, compartió los avances en herramientas digitales y plataformas de formación que ponen al marketing al servicio del negocio.

• Universidad CVA: más marcas se han sumado a esta plataforma de capacitación, y uno de los fabricantes incluso ha elegido a CVA como su herramienta oficial de entrenamiento.
• Optimize CVA: esta nueva aplicación permite registrar oportunidades en tiempo real durante eventos, darles seguimiento y maximizar el retorno de inversión. Será útil tanto para uso interno como para fabricantes aliados.
• Estrategia de eventos: CVA realiza más de 250 eventos al año, incluyendo encuentros 1-1 solicitados por marcas. Entre los próximos destacan la Gira de Negocios de Gobierno (junio, en Puerto Vallarta) y la Convención Internacional CVA (septiembre, en Estambul).

Para los canales y distribuidores, este 26 aniversario es una invitación a seguir evolucionando junto a un mayorista que asegura ofrecer una visión de negocio, respaldo financiero y acompañamiento estratégico.

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