SIASA y Supermicro festejan en California los quince años de la alianza de distribución, acompañados por Intel

SIASA y Supermicro celebraron quince años de la alianza que resultó en la provisión de soluciones confiables y plataformas certificadas para datacenters basadas en soluciones Intel. El encuentro se dio en las oficinas centrales de Supermicro, en California, y fue oportuno para que los ejecutivos de SIASA pudieran interactuar con sus pares de Supermicro, lo que incluyó la presencia del CEO y fundador, Charles Liang. A su vez, los directivos de Supermicro visitaron las oficinas de SIASA en Latinoamérica, reconociendo el desempeño en materia de implementaciones, soporte y servicios de valor para el canal. Vale recordar que en la oferta conjunta hay plataformas certificadas para SAP HANA, SUSE Linux, VMware y otras.

«En 2004, Supermicro —que ya tenía una década en el mercado, pero no era conocido en la región—, buscaba un Distribuidor para sus productos, que fuera además un partner de negocios confiable, con quien establecer una relación a largo plazo. Fue en ese momento que Intel le presentó a SIASA”, recuerda Andrés Marcone, presidente de SIASA.

SIASA aceptó el reto. “Vio en Supermicro una empresa que siempre tenía las últimas tecnologías, con los más altos estándares en calidad, y soporte para el mercado corporativo, lo que a su vez le permitiría competir exitosamente y así ofrecer mayores opciones al mercado local. Eso es algo que pudimos lograr, incluso en épocas de crisis en la región”, explica Marcone.

Un distribuidor con historia

SIASA comenzó hace 35 años junto a Intel, con la visión de trabajar focalizados en el mercado corporativo. “Les agradecemos toda la confianza y apoyo brindado, permitiéndonos ser la primera empresa en el mundo en ser certificada como Server Specialist. Además de haber ganado premios muy importantes a nivel internacional, como el Innovations Award o el Best Server Solutions Provider en varias oportunidades, por nuestros desarrollos propios y las implementaciones. Este año fuimos el Partner of the Year de la región Americas, por nuestro desarrollo de thin clients para el NUC de Intel”, acota Marcone, y agrega: “Hoy ya estamos con implementaciones en toda América Latina, y oficinas en los Estados Unidos, desde donde vendemos en forma FOB para los canales que así lo prefieren”.

Desde 2004, SIASA viene distribuyendo las soluciones de Supermicro, lo que le permite completar su oferta. Esta oferta incluye, como se dijo, servidores de marca Intel (que son fabricados 100% por una división de Intel), y servidores de marca propia. En el camino se fueron uniendo otros partners, “la lista es larga e incluye a socios como Quantum, Hitachi, Nutanix, Veritas, Veeam, OpenE, Maxta, VMware, Citrix, Microsoft, y Cray, entre otros. Y también desarrollos propios como el SIASA Thin Client que se encuentra certificado e implementado en toda la región y que acaba de ganar el premio de Intel al Desarrollo en Plataforma NUC para las Americas en Denver, Estados Unidos”.

Palabra de vendor

Con motivo de cumplirse los quince años del trabajo en conjunto con Supermicro, Bettina Marcone, directora de SIASA, estuvo nuevamente en las oficinas centrales de Supermicro en San José, California. En dicha oportunidad, Charles Liang valoró la trayectoria y seriedad de SIASA a lo largo de todos estos años, y en especial resaltó el hecho de que, en este contexto, no habían tenido reclamo alguno de parte de los clientes.

Liang se refirió también a los planes para este año, y cómo iba a incidir favorablemente la adopción de los nuevos procesadores de Intel basados en tecnología Cascade Lake, y de las memorias persitentes de Intel Optane DC en su estrategia de ser la empresa líder en high-performance & efficiency, green computing, servers y sistemas de almacenamiento para datacenters, cloud computing, TI empresarial, Big Data y HPC.

Supermicro está apostando fuertemente al mercado Latinoamericano, y SIASA (desde SIASA LLC, con sede en los Estados Unidos), y sus empresas en Latinoamérica acompañan dicho crecimiento. Es por ello que directivos de Supermicro, como Vinicius Moehlecke, quien es director regional de Distribución, y Jerry Worthylake, Business Development Manager, visitaron las oficinas de SIASA en Argentina. “Estamos incursionando fuertemente en el mercado Latinoamericano y en SIASA encontramos un aliado estratégico, tanto por su capacidad para proveer soluciones integradas en la región como por su solidez en el soporte técnico”, expresó Moehlecke.

“SIASA, a los largo de los años, ha demostrado su capacidad y profesionalismo con exitosas implementaciones de soluciones de HPC, Storage, servidores de misión crítica y de hiperconvergencia”, destacó Worthylake.

El mercado local

Andrés Marcone estima que “el mercado argentino presenta un atraso en el recambio de tecnología, producto del impacto de la devaluación del año pasado en los presupuestos de las empresas, e intenta recuperar los niveles de inversión. Con Supermicro e Intel reconocemos esa situación y estamos brindando la mejor ecuación en cuanto a posibilidades de actualización, teniendo en cuenta los requerimientos de performance, consumo, y presupuesto disponible, sobre todo teniendo en cuenta el CTO total”.

“A su vez —rescata Marcone—, hay situaciones específicas, como los recambios tecnológicos requeridos por SAP HANNA, o los requerimientos de plataformas de nube como OpenStack, SUSE, CEPH; VMware, para los que Supermicro ya tiene plataformas certificadas Intel muy competitivas que permiten acelerar el proceso de venta al canal. Contamos también con equipos de preventa que acompañan al canal en todo el proceso lo cual les permite acceder a proyectos para los cuales quizás no contaban con todo el know how por lo cual terminan expandiendo su mercado”.