Mediante su concepto de venta en mostrador, el mayorista ha dado de alta entre 20 y 25 nuevos Partners por mes para sus soluciones de videovigilancia, seguridad, cableado estructurado, comunicaciones unificadas y centros de datos, ademƔs de permitirle un acercamiento con su canal mediante cursos y entrenamientos especializados.
“Hemos fortalecido las habilidades tĆ©cnicas y comerciales de mĆ”s de 106 canales” – Alfonso Olvera
La Tienda Anixter tiene la estrategia de atender las necesidades de los canales enfocados al sector SMB, y hoy representa alrededor del 15% de las ventas totales de la firma. “A lo largo de estos doce meses hemos fortalecido las habilidades tĆ©cnicas y comerciales de mĆ”s de 106 canales”, comentĆ³ Alfonso Olvera, Vicepresidente de Estrategia y Desarrollo de la OrganizaciĆ³n en Anixter para AmĆ©rica Latina.
AdemƔs del trabajo realizado con sus canales, se ha fortalecido el portafolio de soluciones incorporando nuevas marcas como Nortek, Illustra Holis, Northern, AMP de Commscope y Aruba Network, las cuales han permitido mejorar el negocio y ampliar el espectro de oportunidades entre sus socios de canal, explica la empresa.
Entre los planes para mantener el Ć©xito de la tienda estĆ” ofrecer soluciones integrales con temas de infraestructura, comunicaciones unificadas y seguridad fĆsica, con ayuda de sus principales fabricantes, esto permitirĆ” impulsar aĆŗn mĆ”s las oportunidades de negocio para sus socios de distribuciĆ³n.
Del mismo modo, este enfoque le permitirĆ” a Anixter fortalecer mucho mĆ”s el segmento de las PequeƱas y Medianas Empresas. āEste tipo de empresas llegan a tener ingresos por hasta 250 millones de pesos y cuentan con plantillas de hasta 250 empleados, pero sus departamentos de TI son incipientes en el mejor de los casos; de ahĆ que exista una excelente oportunidad de negocio para el ecosistema de Partnersā, puntualizĆ³ Olvera.
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