El mayorista ScanSoure amplía el potencial de su portafolio de Comunicaciones Unificadas al sumar las soluciones de Unify, tras anunciar su acuerdo comercial para la región.
Por Carlos Israel Díaz Rosas
La sociedad enriquecerá la oferta del mayorista, asevera Víctor Pérez, director Ejecutivo de ScanSource; además, señala que la llegada de Unify impactará de manera positiva el negocio de los Canales.
ScanSource distribuirá el catálogo completo de productos de comunicaciones unificadas (CU) de Unify, como OpenScape Voice y OpenScape 4000, dirigidos a empresas grandes, además de OpenScape Business, para las pymes.
Además asegura que el mayorista trabajará de manera conjunta con Unify para brindar entrenamiento online o presencial a los asociados de negocios, así como certificaciones requeridas.
Por su parte, Henrique Leme, director General de Unify en México, afirma que esta alianza le permitirá a la marca duplicar sus ingresos y acelerar su crecimiento en el mercado de CU.
El ejecutivo indica que la estrategia con ScanSource se basa en llevar la oferta de la marca a un 10% de los 2 mil 500 Canales que el mayorista dice tener enfocados al negocio de CU.
De este modo, la expectativa es duplicar el volumen de ventas que Unify ha logrado en 2015, según comenta Leme, y señala que “si el año pasado duplicamos las ventas con 35 Canales, este año con 250, esperamos tener un mejor resultado”.
El ejecutivo subraya que esta asociación le permite a la marca fundamentar los cambios asumidos en el último año, ya que la transformación no se trata sólo de una modificación de estructura o de nombre, al pasar de Siemens a llamarse Unify; sino que implica evolucionar en el modelo de negocio para dejar de vender de manera directa y trabajar ahora al cien por ciento a través de Canal.
