Con el objetivo de fortalecer el segmento de Graphic Communications, la marca nombró al ejecutivo como nuevo key account executive senior para Chile. ITSitio dialogó con él para conocer en detalle cuáles serán los pasos a seguir para fortalecer el segmento de impresión gráfica digital en el país y así lograr alinearse con el plan de desarrollo de la empresa. “El área trabaja con el fin de entregar herramientas para que nuestros socios mejoren sus ventas y su productividad, y desarrollen su negocio al 100%”, planteaba el ejecutivo.
“Xerox cuenta con un amplio y robusto portafolio de productos, capaz de cubrir completamente las necesidades de nuestros clientes, entregando una amplia variedad de alternativas a través de sus prensas digitales. El objetivo del área es entregar herramientas para que nuestros socios mejoren sus ventas y su productividad, y desarrollen su negocio al 100%. Este nuevo cargo tiene desafíos muy importantes, pues hay que llevar a los clientes de manera más efectiva la oferta de valor de Xerox y posicionar la marca como el actor relevante que es. Mis expectativas son las de trabajar fuertemente con el equipo y tener resultados positivos en el corto plazo”, detallaba Rodrigo Bitrán, flamante Key Account Executive Senior de Graphic Communications en Xerox Chile. “Mis responsabilidades implican la relación directa con prospectos y clientes, y el fortalecimiento de nuestro modelo de atención y venta indirecta en los productos de High End”.
“Nuestro portafolio de productos ofrece soluciones que se ajustan a las necesidades de los clientes y no al revés”
Según el ejecutivo, el área que tiene a cargo implica un universo de oportunidades para sus canales. Al respecto, decía: “Nuestro propósito es hacernos más competitivos en este segmento y que, en consecuencia, los canales vean aumentado su potencial de cierre de negocios, ampliando su cobertura y participación”.
En términos de novedades, “nuestro portafolio de productos ofrece soluciones que se ajustan a las necesidades de los clientes y no al revés, con una clara hoja de ruta hacia el crecimiento del negocio de nuestro cliente. Nuestra oferta tiene sin duda la mejor tecnología de impresión disponible hoy, desde las máquinas de producción liviana hasta las prensas más avanzadas para imprimir millones de páginas por mes”.
“Xerox tiene, además de impresoras y prensas, un equipo humano de primerísimo nivel”
Para finalizar, Bitrán aseguraba: “Xerox tiene, además de impresoras y prensas, un equipo humano de primerísimo nivel que, con la ayuda de herramientas que la marca ha desarrollado especialmente, están disponibles para acompañar a los canales en el desarrollo de su negocio, haciéndolos más rentables y eficientes”.
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