Dentro de su amplia gama de servicios, la consultora DHC Training ofrece planes armados a la medida de las compañías dedicadas a las Tecnologías de la Información (TI), todos ellos enfocados en incrementar tres principales vertientes: rentabilidad, productividad y desempeño.
Agustín Corona, director General de la firma, explica que cada organización requiere un planteamiento de desarrollo acorde con sus necesidades y funciones. Dada su vasta experiencia en el mundo de TI, refiere el consultor, DHC Training entiende los retos y oportunidades a las que se enfrentan las empresas del ramo, lo cual, a su vez, resulta un diferenciador en el mercado.
Trabajar con fabricantes, mayoristas, integradores y como usuario final, me dio el conocimiento sobre la industria, expone Corona. Así, comprendí la gran deficiencia de las firmas: los gerentes comerciales o encargados de ventas deberían apoyar a su gente para enseñarles a vender, para que tengan la confianza de aplicar las herramientas. En vez de ello, sólo los presionan, evalúan y se olvidan del desarrollo de habilidades en ellos.
“Con nuestro Curso de Ventas Avanzadas, les mostramos cómo apoyar a su personal y cómo delegar responsabilidades de forma indicada. Les enseñamos qué hacer en su puesto, cómo aplicar los conocimientos y cómo incitar a sus recursos humanos a lograr metas por medio de coaching ejecutivo empresarial”, comenta.
Avalado por organismos como el Tecnológico de Monterrey, el Instituto Tecnológico Autónomo de México y la Harvard Business School, el corporativo consultor otorga los mecanismos adecuados para incrementar los resultados en las transacciones empresariales, “sobre todo en el caso de las firmas de TI, las cuales se manejan por una cuota de ventas a cubrir”, señala el directivo.
Para ello, su estrategia se basa en tres puntos primordiales: rentabilidad, productividad y desempeño. Es decir, que las actividades se hagan mejor, más rápido y con menos recursos, asevera el ejecutivo.
De este modo, todos los cursos se orientan a los tres rubros para obtener lo mejor del personal. “Buscamos que los colaboradores se sientan identificados con su misión y visión; se comprometan y hagan un plan con tiempos y parámetros específicos, alcanzables, desafiantes y con fechas definidas para garantizar su desarrollo laboral y el de la organización”, finaliza Agustín Corona.
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