Karla Ibarra, de Nexsys: “Ponemos a disposición del canal todo nuestro apoyo comercial”
En el mes de mayo, Nexsys sumó la marca Sony a su portfolio de distribución con el objetivo de llevar al mercado chileno la amplia oferta de productos del fabricante. Por tal motivo y para conocer cuál será la estrategia de canal del distribuidor en Chile, ITSitio conversó con Karla Ibarra, Gerente de Producto de Sony en Nexsys, quien puso énfasis en el valor agregado que le ofrecen al canal de la marca para que puedan ganar aún más con todos sus productos.
Por Analia Sendra
El mes de mayo fue especial para Nexsys porque el mayorista cerró un acuerdo para distribuir los productos de Sony en el mercado chileno, entre ellos, televisores, equipos de audio, cámaras fotográficas y de video, entre otros.
“Estamos felices por el hecho de que dos grandes empresas, Nexsys y Sony, se unan para brindar mejores servicios y productos a los consumidores chilenos”, comenzó diciendo Karla Ibarra, Gerente de Producto de Sony en Nexsys, al tiempo que agregó: “Esta alianza recién comienza y seguro seguirá creciendo con el tiempo”.
En cuanto al foco del negocio, la ejecutiva destacó que “teniendo en cuenta que la línea de productos de Sony es muy amplia, es difícil hacer foco en alguno de ellos”. Sin embargo, Ibarra aseguró: “De todas maneras, nos adaptamos a los requerimientos de los clientes y apoyamos el lineamiento que ellos quieren seguir. Por lo que sin duda alguna, nuestro objetivo es hacer que nuestros productos sean accesibles, pero con todo el soporte y respaldo que Nexsys puede entregar”.
A lo largo de su desarrollo como distribuidor de valor agregado, Nexsys ha brindado soluciones al canal de B2B y grandes corporaciones.
UN TRABAJO EN CONJUNTO
Según contó Karla Ibarra, desde que incorporaron la marca, Nexsys está trabajando con el fin de fortalecer la ya tradicional marca de Sony con todo el conocimiento y servicio que entrega Nexsys. “Además de esto, trabajamos en optimizar la distribución como así también la rapidez de reposición de los inventarios”, añadió la ejecutiva.
En cuanto al canal, uno de los beneficios que ofrece Nexsys tiene que ver con las promociones de productos de Sony. “Tenemos varias promociones vigentes, las cuales cambian mes a mes y hacen foco en los eventos que en ese período ocurren, como por ejemplo, día del padre, de la madre, del niño, entre otros”, explicó Ibarra.
Con respecto al valor agregado que le Nexsys al canal, la ejecutiva señaló: “Nexsys tiene a disposición de sus canales el apoyo comercial en caso de que necesiten tener el respaldo para cerrar negocios importantes. Por otra parte, Nexsys está dispuesto a entregar capacitación en cuanto a los aspectos técnicos de los productos en caso que los vendedores lo necesiten”.
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