La estrategia de HP para impresión se basa en tres ejes: ofrecer productos innovadores que mejoren la propuesta de valor a nuestros clientes, evolucionar los modelos para llevar este planteamiento diferenciado, en conjunto con nuestro ecosistema de canales; y crear nuevos mercados, aseguró Pamela González, directora de Canales Comerciales y Mercado Pyme.
Durante su participación en la Convención de distribuidores de CompuSoluciones, la directiva felicitó al mayorista por su 30 aniversario y destacó que ambas empresas han vivido esta historia de forma muy cercana. Al mismo tiempo, acentuó que el compromiso de HP sigue con la firma y agradeció la lealtad que han mostrado sus socios. De hecho, la compañía aprovecho el momento para entregar un galardón al mayorista por su trayectoria y logros conjuntos.
Enseguida, la directiva dijo que la innovación está en el ADN de HP y que eso se refleja al desarrollar soluciones deductivas para los problemas de negocios de los clientes. Desde el punto de vista de HP Inc. una de las empresas resultantes de la separación de HP, el negocio de impresión tradicional ha decaído profundamente, por lo que el desarrollo futuro se prevé en nuevas áreas.
Una de éstas es la impresión de tercera dimensión, o 3D, la cual crece constantemente y apenas se encuentra en sus primeras etapas, pues las posibilidades de desarrollo en diferentes industrias apenas se están descubriendo.
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Si bien todavía se puede hacer dinero con la impresión como la conocemos, la nueva ola es algo en lo que se debe poner atención, pues el negocio se desliza hacia allá, aseguró. Por ahora, el crecimiento de la impresión tradicional alcanzará solamente un 1 %, mientras que el 3D printing y los servicios de impresión tendrán crecimientos mayores.
“Por ello, la estrategia de negocios en impresión se basa en tres ejes: el primero se compone de productos innovadores como propuesta de valor al cliente, el segundo es la evolución de los modelos de negocio a través del ecosistema de canales, para hacer sentir ese valor al cliente, y el tercero se basa en la creación de nuevos mercados”, mencionó Pamela González, directora de Canales Comerciales y Mercado Pyme.
Como parte del primer eje, Pamela menciona su nueva familia de impresoras láser, más pequeña e inteligente, la cual se dirige al mercado de oficinas y se basa en un tóner compuesto de partículas rediseñadas para reducir el desperdicio, además de reducir el tamaño de los cartuchos. Con esta tecnología, las impresoras solamente pueden trabajar con consumibles originales, lo cual alargará la vida de dicha familia.
Esto es importante pues el 70% de la tecnología usada en láser se encuentra en el tóner. En este caso, los nuevos cartuchos permiten ahorrar el 53 % de la energía, dan mayor rapidez de impresión y ocupan un menor espacio. En conjunto mejoran el rendimiento un 33%, explica.
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De la misma manera, HP mejoró su familia de inyección de tinta de gran formato para permitir la creación de hasta 30 planos por minuto, con un costo de planos monocromáticos. Además, mencionó el desarrollo para sus tecnologías de impresión en tercera dimensión, las cuales conforman el futuro de la impresión por su relación con la manufactura y otras áreas industriales.
De hecho, la impresión 3D formará parte de la siguiente revolución industrial y HP tiene ya un 16% de la participación de este mercado. En unos cuatro años, dicha tecnología permitirá combinar la experiencia diaria de la vida en 3D con los diseños 2D de las computadoras, a fin de facilitar la creación de nuevos productos y probarlos en la vida real para saber si responden a las exigencias.
Para acompañarlo, la firma acaba de lanzar su computadora Sprout, la cual se desarrollo para creadores y diseñadores, pues permitirá escanear instantáneamente imágenes y objetos, y manipularlos digitalmente para crear nuevas cosas.
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Finalmente, Pamela González dijo que el éxito que la firma ha tenido durante su historia se basa en su desarrollo con el canal, por lo que mantendrá e impulsará esta relación para crecer en las nuevas áreas de innovación mencionadas y en las nuevas soluciones que las acompañan.
