Así lo indicó el Vicepresidente Senior, Cloud and Managed Services Partner Organization de Cisco al referirse al referirse a los avances en la red global de nubes interconectadas. “Nuestro modelo centrado en los partners es lo que nos diferencia en el mercado”, destacó el ejecutivo al tiempo que explicó los nuevos programas, servicios e iniciativas para ayudar a los constructores, proveedores y distribuidores de nube a crecer.
Las Tecnologías de la Información hoy en día están llenas de diferentes islas de nubes. “Por tal motivo, la estrategia de Cisco para conectar estas islas dentro de una red global de nubes interconectadas – Intercloud – es única en el mercado”, dijo Edison Peres, Vicepresidente Senior, Cloud and Managed Services Partner Organization de Cisco en el marco del Cisco Partner Summit 2015.
Sin embargo, el ejecutivo destacó que “el modelo centrado en los partners es el que verdaderamente hace que nos destaquemos del resto”. Al mismo tiempo, agregó: “Creemos que nuestro modelo enfocado en partners es la estrategia ganadora. A diferencia de cualquier vendedor individual de cloud, un ecosistema de partners de confianza completamente unido, es lo que proporciona una mayor infraestructura y alternativas de aplicación, una mejor experiencia en la industria y una mejor cobertura geográfica”.
Nada más concreto que los números para dar cuenta de los alcances de Cisco en el negocio de la nube. “En tan solo un año, juntos hemos logrado movernos de la visión a la ejecución. Hemos sentado las bases para Intercloud con un valioso ecosistema de más de 60 partners que abarca más de 350 centros de datos alrededor de 50 países”, dijo Peres.
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Sin embargo, y más allá de estos logros colectivos, la idea de Cisco es seguir trabjando en esta dirección, a partir de nuevos programas, servicios e iniciativas para ayudar a los constructores, proveedores y distribuidores de nube a crecer. “Queremos ganar juntos con Intercloud”, dijo el ejecutivo.
Es que, según Peres, durante los últimos años, construir nubes privadas ha sido un negocio lucrativo y rentable para los partners de Cisco. “Pero la mejor noticia es que solo hemos visto la punta del iceberg. Los clientes están luchando con la complejidad de las nubes empresariales. Cisco está integrando Intercloud Fabric dentro de todas nuestras soluciones de infraestructura para hacer posible la nube híbrida. Y ahora estamos tomando medidas para ayudar a nuestros constructores de nube a aprovechar este mercado de rápido crecimiento con tecnologías y soluciones innovadoras”, señaló.
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En este sentido, el ejecutivo destacó que a los equipos modernos de desarrollo les encanta la simplicidad, la velocidad y predictibilidad de la nube pública, pero los administradores se preocupan por el control, la confiabilidad y los costos ocultos. Por tal motivo, en septiembre de 2014, Cisco adquirió a Metacloud, un proveedor de soluciones privadas de nube para desarrolladores, totalmente operado por OpenStack. Ahora está disponible en todo el mundo como Cisco OpenStack Private Cloud, la solución que ofrece la ingeniería y la incorporación de operaciones para brindar una experiencia de nube pública dentro de los servidores de seguridad en una organización.
“Estamos presentando un nuevo conjunto de soluciones de Cisco OpenStack Private Cloud diseñadas para simplificar radicalmente el proceso inicial. Estamos creando una forma fácil de implementar la configuración combinando hardware, software e incorporando servicios de operación para la nube privada de OpenStack”, destacó Peres. Así, el equipo de Metacloud diseñó una nube privada controlada que alivia los dolores de cabeza de administrar una nube privada de OpenStack. “Ahora estamos esperando hacer que la construcción de su nube privada sea así de fácil. El paquete le ofrecerá a los partners la utilidad de un hardware tradicional y representará una nueva fuente de ingresos recurrentes en suscripciones y así mismo una apertura de nuevas oportunidades de servicios profesionales fuera de lo común”, agregó el ejecutivo.
Por otro lado, el hombre de Cisco destacó el nuevo Financiamiento Open Pay. “Cisco Capital Open Pay es un modelo de financiación variable basado en el consumo, trae “escalabilidad” a la nube para los clientes empresariales”, dijo Peres. Esta alternativa le permite a todas las compañías equiparse con más capacidad de la que necesitan inicialmente y pagar únicamente por lo que usen. Esto les da la posibilidad a los clientes de enfrentar la demanda indefinida, como las fluctuaciones estacionales, de manera eficiente y sin comprometer la seguridad, la privacidad y el cumplimiento o control.
Además, Cisco está expandiendo el programa Cloud and Managed Services (CMSP) para brindar a los proveedores la posibilidad de participar en Intercloud y aprovechar la oportunidad que trae la transición de las TI híbridas de manera exitosa. “Simplicidad y más flexibilidad, son premisas del nuevo programa anunciado, en donde se presentaron los nuevos roles para partners de Intercloud, arquitecturas de nube y más servicios de Intercloud de Cisco Powered”, explicó Peres.
NOVEDADES PARA DISTRIBUIDORES CLOUD
A medida que la industria avanza hacia la nube, Cisco está comprometido con ayudar a los partners de canal a evolucionar hacia un modelo de negocio de TI híbridas. Mientras que las dinámicas y las necesidades del mercado y de los clientes cambian, se generan oportunidades valiosas de ingresos recurrentes para los partners que ofrecen servicios profesionales de nube híbrida y servicios gestionados de alto valor.
En este sentido, Cisco presentó la habilitación de Servicios Profesionales Partner Cloud para ayudar a los partners a triunfar en la era de las TI híbridas y aprovechar el rápido crecimiento de las oportunidades de servicios profesionales de nube que ha alcanzado unos $20.000 millones de dólares. Estos servicios servirán para acelerar la práctica de los partners impulsando los ingresos, la rentabilidad y la diferenciación de portafolio. “Además, ofrece un framework construido sobre la experiencia de Cisco y de nuestros partners impulsando y gestionando algunas de las nubes más grandes del mundo. Los partners reciben herramientas listas para usar, plantillas de contratación, planos de proyecto y muestras para entregar. Muchos de estos servicios serán construidos bajo las capacidades de servicios inteligentes de Cisco – para alimentar los servicios de consultoría de partners a través de todas las etapas del ciclo de vida de la nube”, concluyó Peres.
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