Así lo manifestaba a ITSitio el Vicepresidente de la empresa de distribución de valor agregado que cuenta con una red de más de 200 canales de distribución reclutados y desarrollados a lo largo de más de 18 años. “A lo largo de los años hemos incorporado nuevas metodologías de generación de demanda y ventas, que nos permiten estar a la vanguardia de un mercado altamente competitivo”, planteaba el ejecutivo al tiempo que comentaba que la empresa cuenta con un Plan de Canales robusto que acompaña a los socios en su desarrollo y se refería a las proyecciones de la empresa de cara al próximo año y las oportunidades de negocio para sus partners.
“Nuestro principal diferencial es el profundo conocimiento de las soluciones que comercializamos”
Preteco comercializa soluciones integrales, software, hardware y servicios de auditoría, implementación, consultoría y desarrollo.
La compañía cumple un rol fundamental en la cadena de distribución a través de un completo modelo que contempla:
- Cobertura: detección, reclutamiento, capacitación y fidelización de canales de comercialización;
- Generación de Demanda: maduración de oportunidades y acompañamiento comercial a los canales;
- Soporte Financiero: herramientas de aceleración o viabilizacion de negocios.
“Durante todos estos años la búsqueda constante de las mejores soluciones para nuestros clientes nos ha permitido desarrollar una base de más de 1000 clientes. A lo largo de nuestra historia, nuestras distintas alianzas estratégicas con marcas de primera línea (Oracle y Blackboard en la actualidad; Red Hat y Autodesk en el pasado), nos han permitido expandirnos a países vecinos (Chile, Bolivia y Uruguay) y crecer en esos mercados”, decía Edgardo Esteves, VP de Preteco.
Y continuaba: “Nuestro principal diferencial es el profundo conocimiento de las soluciones que comercializamos. En esto gravita la decisión de no contar con un portfolio extenso de marcas lo que nos permite ofrecer otros diferenciales que son la cobertura, la confiabilidad y la innovación”.
En términos de cobertura, “nuestra compañía ha trabajado durante los últimos años en una profundización del modelo de especialización de soluciones, reclutando canales y formando a los equipos internos en conocimiento de industria en las tres geografías en las que actualmente operamos (Argentina, Uruguay y Bolivia). Esta capilaridad ha permitido implementar soluciones en más de 1000 clientes en todos estos años, apoyados en una red de más de 200 canales”.
Por el lado de la confiabilidad, “todas las operaciones de nuestra compañía han estado alineadas con los más altos estándares de compliance. Lo que nos ha permitido desarrollar un crecimiento de los ingresos sano y sustentable”.
Por último, la innovación. “A lo largo de los años hemos incorporado nuevas metodologías de generación de demanda y ventas, que nos permiten estar a la vanguardia de un mercado altamente competitivo. Las marcas que distribuimos han tenido una política de innovación muy agresiva, desarrollando productos propios y adquiriendo compañías líderes. Gracias a esto tenemos la posibilidad de ofrecer soluciones robustas e innovadoras a nuestros clientes. Siguiendo esta estrategia hemos construido un Demo Center en nuestras oficinas, lo que le permite a nuestros clientes probar la tecnología de última generación sin tener que viajar al exterior”.
“Las marcas que distribuimos han tenido una política de innovación muy agresiva, desarrollando productos propios y adquiriendo compañías líderes”
A su vez, la empresa cuenta con un Plan de Canales robusto que acompaña a los socios en su desarrollo. “El mismo incluye Capacitaciones Técnicas o de Producto, Capacitaciones Comerciales y de Generación de Demanda, Capacitaciones en HR (Reclutamiento y retención de talentos, plan de carrera para los profesionales de nuestros canales, etc.); un nutrido Plan de Incentivos, con foco en los vendedores de las empresas; Diseño y Ejecución de Promociones basadas en componentes que permitan crear una solución completa para los clientes por industria o necesidad”, detallaba Esteves.
Sobre los segmentos y tecnologías donde están haciendo foco, el ejecutivo comentaba: “Es difícil encasillarnos ya que la soluciones que representamos abarcan múltiples segmentos/industrias/audiencias y utilizan diversas tecnologías, pero lo podría resumir en que nos enfocamos en Soluciones de Software, Hardware y Cloud que resuelvan las constantes problemáticas de nuestros clientes”.
Preteco ha incorporado este año a Blackboard a su portfolio de la empresa en el país, algo que implica “crecimiento” para sus canales. Según planteaba el vocero, “este crecimiento se verá reflejado a través de: nuevas contrataciones y capacitación de personal especializado; nuevos servicios que deberemos prestar para poder dar soporte y contenidos a los clientes de Blackboard (actuales y futuros); mayor cantidad de clientes, ya que podremos responder a necesidades y requerimientos que, hasta el momento, no teníamos dentro del portafolio de soluciones. Nuestra trayectoria, experiencia y capacidad de acompañar y aportar una solución completa y satisfactoria para cada una de las necesidades de nuestros canales y clientes nos convierten en un aliado estratégico para sus negocios”.
Para finalizar, el ejecutivo se refirió a las expectativas de Pretecto de cara a los próximos meses: “Somos muy positivos en nuestra visión de negocios. Principalmente porque tenemos excelentes herramientas que nos permiten acompañar al mercado en el camino hacia las soluciones en la nube. Sin ninguna duda es ahí donde existen grandes oportunidades de negocios”.
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